2011年，中國鞋企快馬加鞭，為了實現(xiàn)制定的營銷目標追求開店量，還有許多鞋企大量地繁殖子品牌，而最終導致庫存量不斷加劇，整體銷量不盡如意；表面上看，一些鞋業(yè)品牌陣容強大，其實行動起來各個方面都被牽制，難以在風云變幻的市場中華麗轉(zhuǎn)身。因此，“收縮”展現(xiàn)便成了2012年鞋業(yè)品牌突圍困局的關鍵。

    收縮戰(zhàn)線可有效控制鞋企高庫存

    一直以來，庫存問題都是制約鞋企發(fā)展的關鍵，而有效的控制庫存數(shù)量并不是一件簡單的事，市場局勢的可操控性難以預測，，產(chǎn)量與銷量很難達成絕對的同一，2011年9月30日，美邦存貨高達29.82億元；至2011年6月30日，特步存貨為8.87億元，增幅約92%；而李寧2011年上半年存貨為9.92億元；僅上市運動休閑品牌中國年銷售超過1300億元，按成本價不良庫存超過150億。除此之外，匹克、361°、安踏等閩派運動鞋企也爆出庫存問題嚴重。2月16日，特步國際宣布，該公司2012年第一季及第二季訂貨會的訂單金額，與去年同期相比，增長率分別為9%及5%，反觀其2011年第一季的訂單金額，較之2010年增長23%，庫存壓力凸顯。背靠著“閩派”產(chǎn)業(yè)集群大樹的安踏、特步、361°、匹克等國內(nèi)知名品牌每年以20%以上的增長速度加快發(fā)展，2008年北京奧運會之后，更是給他們帶來了無限商機，然而，“后奧運時代”的低需求以及金融危機潛在吞噬力仍在發(fā)酵的今天，“閩派運動鞋企”遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

    經(jīng)過分析，我們不難看出鞋企高庫存的根本問題便是高速擴張，現(xiàn)如今，競爭的具體形式是多樣化的，在供應鏈、銷售、終端等方面都可以做文章，因此停留于早些年一味追求店鋪“大氣派”，一味追求網(wǎng)點多的粗獷擴張的單一層面。最終導致企業(yè)成了空殼，隨著鞋類市場競爭的日趨白熱化，鞋企甚是應該著重于精心構思庫存的管理，并與采購、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)緊密相扣，極力打造出完善的供應鏈發(fā)展渠道，這樣才能助推企業(yè)品牌在百舸爭流的市場中脫穎而出。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打才能走出一條不敗的道路

    美國總統(tǒng)柯立芝曾說過一句話：企業(yè)就是我們的事業(yè)。然而，近年來虛擬經(jīng)濟以及房地產(chǎn)的過度自我循環(huán)和膨脹，令不少原本從事制造業(yè)的公司紛紛“脫實向虛”，這在助長了虛擬經(jīng)濟“虛火”的同時，也抽取著實體經(jīng)濟的血液。“實體經(jīng)濟已死!”悲觀者甚至拋出了這樣的結論。從中我們不難看出，2012年，鞋企只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才能降低風險。

    有人曾總結，中國制鞋業(yè)走的是“農(nóng)村包圍城市”的道路。的確，這種“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略布局，讓國內(nèi)體育品牌在發(fā)展空間巨大的二三線城市首先站穩(wěn)了腳跟。即便在全球消費下降的金融危機時期，國內(nèi)體育品牌也能以高性價比贏得中國龐大消費市場的青睞。例如在2009年年末，匹克的第6000家店落戶上海，敦促了整個運動行業(yè)進入“6000級”，標志著中國體育品牌渠道市場競爭進入成熟期，同時也實現(xiàn)了企業(yè)年度51.6%的同比增長。而在2010年，匹克已計劃在全國開設100家籃球主題店謀求占領行業(yè)細分市場。

    中國鞋類品牌謀求向一線城市進軍，國際知名品牌開始向二、三線城市延伸市場，這樣一種發(fā)展態(tài)勢，實際上也意味著本土“草根”品牌與國際品牌開始新一輪“較力”。

    認真深究一番，我們發(fā)現(xiàn)，在每一屆相關的鞋類博覽會上，阿迪達斯、耐克等這些品牌都能夠紛紛前來布展，不但從側面驗證了國際知名品牌營銷策略的調(diào)整，同時也使體博會有了本土品牌與國際品牌同臺競逐的意味。

    從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從照搬照抄到自成一體，中國制鞋業(yè)在摸爬滾打中走出了頗具特色的發(fā)展道路。需要明確的是，有市場份額并不等同于有產(chǎn)品品質(zhì)，有資金實力并不等同于有發(fā)展前景，本土品牌在同國際品牌的競逐中，需要學習、借鑒的東西還有很多。