--------訪勝家（中國）銷售總公司品牌營銷總監(jiān)董禮江

　由08金融危機到10年縫機市場的火爆，之前人云亦云的市場已經轉暖，但也有不少人持不同看法。而直至11年末市場的淡化，這樣的市場起伏，是考驗一個行業(yè)的關鍵時期，也是考驗每一個企業(yè)生命力的“試金石”。 2012市場又究竟如何走向呢？縫機技術和產品結構等在將有何突破，又將走向何方？帶著這些問題，記者采訪了勝家（中國）銷售總公司品牌營銷總監(jiān)董禮江先生（以下簡稱：董）。

 　　記：董總，您好！擁有“百年之光，縫紉鼻祖”之美譽的勝家縫紉機，她始終以業(yè)界專家的尊崇引領著風尚的潮流，對行業(yè)的發(fā)展方向有著敏感的觸角。您對近年來縫機市場的起伏波動有著怎樣的看法，2012市場又將如何？

 　　董：事物都有一定的發(fā)展規(guī)律，縫紉機市場也一樣的，從2009－2011年縫紉機市場整體來說一個上升的趨勢，當然其中全球的金融危機和經濟回暖占到一定影響。目前來看，中國縫制機械行業(yè)的結構調整取得了明顯的成果，但依然存在著一些問題。如：經過了這么多年縫紉機的結構的改變仍是局部的、細微的，還沒有多少根本性的創(chuàng)新產品出現(xiàn)；縫制行業(yè)技術人才的匱乏和現(xiàn)有技術人員的水平能力相對較弱；電控系統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展未能跟上市場需求的變化，在一定程度上也遏制了行業(yè)的調整步伐等。2012年是縫制行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的第二年，我認為今年是縫制市場將會有一個放緩的過程，在持續(xù)了2010－2011年的火爆后它應該是趨于理性的，從各級市場的表現(xiàn)上我們均能看到。
 
 　　記：面對當前縫機的市場環(huán)境，2012，勝家在品牌營銷策略將有哪些舉措，相比以往將有哪些改變與調整？

　　 董：今年我們準備將力度放在以下幾個方面：

　　 一、持續(xù)推進“產品結構”的調整。在近兩年我們充分體會到產品更新給我們帶來了切實的利益，直驅產品的熱銷讓我們更樂意推陳出新制造出更適合市場的縫紉機產品。

　　 二、積極規(guī)范市場區(qū)域的管理工作。市場的控制與管理充分體現(xiàn)著一個企業(yè)的實力，這個時期加大力度進行代理商的梳理、鞏固區(qū)域市場的銷售、協(xié)助經銷商去發(fā)展客戶尋求市場空白都是我們馬上就要做的事情。

　　 三、打造新型合作關系，加強服務及培訓。知名的品牌現(xiàn)在都在做品牌提升，勝家也一直在做，清晰定位合理分工，在每個環(huán)節(jié)勝家都力求簡捷。在服務上，服家將在全國設立八大服務區(qū)域，由專人專責維護，來保障每個勝家縫紉機購買者的放心使用。在培訓上，勝家也會進行定期和不定期的培訓，來調動各級服務人員的積極性，只有將服務落到實處，我們才能看到勝家品牌的提升。

         四、積極進行品牌推廣，擴大品牌影響力。今年我們準備好了一些有影響力的地方展，力爭在展會推廣上給人們留下良好印象；在各區(qū)域具有針對進行產品個展，作為對今年的市場自然銷售下的補充；同時統(tǒng)一勝家專賣店形象，全面進行專賣店的布局，以達到最好的銷售和宣傳效果。

　　 相對以往來說，勝家將做到更加專業(yè)化。

　　 做企業(yè)和品牌就是一個探索的過程，在這個過程里我相信通過我們勝家人的努力，勝家品牌一定會有所成長。

 　　記：勝家進入中國已有數(shù)載，您如何讓百年品牌―――勝家縫紉機更好更快地深入中國市場？對未來的發(fā)展，勝家縫紉機在中國市場如何定位？如何看待行業(yè)的競爭？

 　　董：入鄉(xiāng)隨俗，勝家來到中國無論是品牌管理還是市場營銷都是通過一系列驗證才得出適合市場運營的操作模式，只有這樣勝家才能更好的在中國發(fā)展。行業(yè)的競爭都是大家習以為常的，我個人當然希望這種競爭往有利的方面發(fā)展。各行業(yè)競爭都有善惡之分，良性的競爭是我們需要的，產品競爭、營銷競爭啊等；惡性競爭就比較麻煩了，比如說突然而來的價格戰(zhàn)、專利糾紛等；總的來講，我還是希望惡性的競爭少一些，行業(yè)里都能理性的去看待競爭，就像曾經“善良的肯德基”。