2012年市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于縫紉機(jī)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)會(huì)是一段景氣低霾的日子，在這種氣壓之下的眾多相關(guān)廠商有沒(méi)有另外的突破口？這是我們希望來(lái)探討的。

　　說(shuō)實(shí)在的，很多同業(yè)的老板不會(huì)有太大的興趣來(lái)關(guān)注這個(gè)題材了，因?yàn)槠髽I(yè)家的特徵是逐利而行，他們一直在比較這個(gè)行業(yè)的毛利潤(rùn)，如果縫紉機(jī)的制造還有相當(dāng)高的毛利率，當(dāng)然就會(huì)受到特別的關(guān)愛(ài)。而目前縫紉機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)太低，且營(yíng)業(yè)金額又不大，使得一些同業(yè)老板只把縫紉機(jī)制造行業(yè)當(dāng)作他發(fā)展的第一桶金，這第一桶金撈到了之后，就因?yàn)樵u(píng)估后發(fā)覺(jué)另有其它更好的機(jī)會(huì)而掉頭了，開(kāi)春2012的不景氣如再繼續(xù)下去，就會(huì)更是催促他掉頭轉(zhuǎn)方向加速離開(kāi)縫紉機(jī)制造行業(yè)了。

　　從新聞的經(jīng)濟(jì)資料來(lái)看，歐美的經(jīng)濟(jì)不景氣造成人們消費(fèi)的下降,因而服飾品的需求減少，使得中國(guó)服飾品外貿(mào)出口量減少是國(guó)際外部影響的原因。中國(guó)內(nèi)部的制造材料成本大幅度的提高，工資不停的往上爬,以及人民幣不斷的升值又侵蝕了服飾業(yè)微薄的利潤(rùn)，使得中國(guó)國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)降低了出口的接單數(shù)量,是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)縫制設(shè)備需求量的銳減的原因.在雙重打擊之下，造成了2011年度下半年市場(chǎng)極度的萎縮。

　　1．  由2011年年中開(kāi)始，市場(chǎng)就由盛而衰急劇的反轉(zhuǎn)。2011年初還是一個(gè)欣欣向榮的景況，大家都忙著買(mǎi)進(jìn)零件裝配，來(lái)應(yīng)付客戶的需求，怎料到一過(guò)半年行情直轉(zhuǎn)向下？一下子客戶都推遲進(jìn)貨了。 2011年10月在福建省石獅市舉辦的2011中國(guó)（石獅）紡織工業(yè)博覽會(huì),會(huì)場(chǎng)上空蕩無(wú)人,我們福建的老鄉(xiāng)描述說(shuō)這是”史上最淡季”的景象,經(jīng)營(yíng)了20多年縫紉機(jī)的生意,這的程度種蕭條還是頭一回遇到.

　　2．  大型的同業(yè)如銀箭牌、中捷、標(biāo)準(zhǔn)等公司，在7-9月份時(shí)還看不出來(lái)縮減太多，但是在10-12月份的第四季業(yè)績(jī)，確實(shí)是比第三季度來(lái)個(gè)腰斬。往年9-12月是一年的出貨旺季，而2011年的9-12月業(yè)績(jī)差太多了。

　　3． 2012年度的中國(guó)農(nóng)歷新年來(lái)得早，由2012年1月初即有縫紉機(jī)企業(yè)同業(yè)開(kāi)使休假，要休息到2月中才會(huì)上班，因?yàn)闆](méi)訂單需求，不必那么早開(kāi)工。

　     定單在那里?

　　1.     2012年1月的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),和2011年前兩季的盛況比起來(lái),就象一潭封凍的死水,沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求的信息.

　　2.     美洲(北美,中美,南美)還有大約平時(shí)間50-60%的市場(chǎng)需求,但是國(guó)內(nèi)熟悉西班牙語(yǔ)言人才缺乏.再加上美洲的運(yùn)輸遙遠(yuǎn),要想吃下這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)稍有一些困難,但這語(yǔ)言方面尚不是什么大問(wèn)題,重點(diǎn)是必需要先在美洲某地設(shè)海外營(yíng)業(yè)及發(fā)貨的中心. 目前國(guó)內(nèi)只有銀箭牌、中捷牌兩家有足夠的能力在海外設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)中心,并且取得穩(wěn)定的業(yè)績(jī)及利潤(rùn),以便維持海外營(yíng)運(yùn)的開(kāi)銷(xiāo)。例如銀箭牌全年?duì)I收的40-45%就來(lái)自于其美洲分公司.  以國(guó)內(nèi)現(xiàn)況看來(lái)，現(xiàn)有縫制設(shè)備的企業(yè)規(guī)模都低于股票上市的關(guān)，也就是其營(yíng)業(yè)規(guī)模不足以支撐海外據(jù)點(diǎn)的費(fèi)，沒(méi)有能力在美洲開(kāi)設(shè)據(jù)只好打打零工接一點(diǎn)段段續(xù)續(xù)的小訂單,沒(méi)法在此市場(chǎng)切入分一杯.

　　3.     還有可被開(kāi)拓的市場(chǎng),都集結(jié)在南亞大陸的印度,孟加拉/緬店/柬埔塞/印尼,西亞的土耳其.這些地區(qū)的客商以殺價(jià)找便宜品出名.一逢有更低價(jià)的供應(yīng)商就即刻轉(zhuǎn)向追逐.現(xiàn)在這些地方的生產(chǎn)勞動(dòng)力人工成本比中國(guó)低,有許多的制造定單都由中國(guó)轉(zhuǎn)移過(guò)去,特別是勞力密集的服飾產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在還是移動(dòng)的高峰期.因?yàn)榈乩淼木嚯x和中國(guó)較近,且在當(dāng)?shù)卦缬腥A人商業(yè)的活動(dòng),切入這些市場(chǎng)早有許多企業(yè)在密集的進(jìn)行中.

　　4.     互聯(lián)網(wǎng)路已經(jīng)深入到地表的每一個(gè)角落，對(duì)于業(yè)務(wù)的拓展效率提升起到無(wú)比的威，尋找目標(biāo)客戶已經(jīng)不是推廣業(yè)務(wù)的障，但是互聯(lián)網(wǎng)路替企業(yè)節(jié)省的費(fèi)用大部份在客戶搜尋、連絡(luò)、資訊交換等方面，這已經(jīng)替企業(yè)省下不少，在其它方面能再進(jìn)一步協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的地方就非常有限了.

      全力介入市場(chǎng)爭(zhēng)取定單.

　　1.      2010年前搶單的方式是低成本低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),但是削減成本的結(jié)果是降低了機(jī)器的質(zhì)量. 便宜的價(jià)格雖然說(shuō)是任何時(shí)間都受客戶歡迎的,可是最近并沒(méi)有縫紉機(jī)制造企業(yè)再次采用低價(jià)次品質(zhì)促銷(xiāo)的策略,因?yàn)檫@些企業(yè)了解客戶的對(duì)于所需的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)已經(jīng)提升了,客戶對(duì)于比現(xiàn)有供應(yīng)商還低價(jià)低質(zhì)量的產(chǎn)品,已沒(méi)什么興趣.

　　2.      特種功能的花樣縫紉機(jī)也曾經(jīng)是企業(yè)發(fā)展策略,如今這也不靈光了.特種功能的花樣縫紉機(jī)的市場(chǎng)為一塊用量很小但是利潤(rùn)較高的冷門(mén)地帶, 曾經(jīng)被較大型縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商注視來(lái)彌補(bǔ)一些營(yíng)運(yùn)費(fèi)用,中小型的縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商把這些機(jī)種的制造作為主要的夾縫中生存的營(yíng)運(yùn)策略, 現(xiàn)在連這種微少用量的機(jī)器也因?yàn)橥偷漠a(chǎn)品供給過(guò)剩,價(jià)格被殺得很低,沒(méi)什么利潤(rùn)空間可以留給新的供應(yīng)商再加入競(jìng)爭(zhēng),所以這塊曾經(jīng)的微小寶地也因?yàn)榭蜐M而沒(méi)人再來(lái)了.

　　3.      電腦控制三自動(dòng)化平車(chē)系列,在前4-5年是相當(dāng)火紅的產(chǎn)品,后來(lái)又有直驅(qū)式伺服電機(jī)配合應(yīng)用,確是造成了一股風(fēng)潮,引起許多縫紉機(jī)生產(chǎn)廠商熱情的投入. 然而縫制機(jī)器的現(xiàn)有制造商大都是簡(jiǎn)單的組裝工廠,以人力財(cái)力來(lái)講沒(méi)有具備電腦機(jī)電開(kāi)發(fā)能力,現(xiàn)階的腦電自動(dòng)化的核心元件都要由外購(gòu)來(lái)搭配,外購(gòu)進(jìn)來(lái)價(jià)格往往比本身機(jī)械主體還要高,主要的利潤(rùn)都被電腦司服控制系統(tǒng)廠賺去. 例如日本的大和牌、飛馬牌；德國(guó)的度克普、百福；中國(guó)的銀箭、中捷牌都沒(méi)有生產(chǎn)廠商自己投資研發(fā)電腦控制系統(tǒng),而是采用外購(gòu)品搭配策略. 考量到主要的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)都被轉(zhuǎn)到外購(gòu)的電腦控制系統(tǒng),本身企業(yè)體所剩利潤(rùn)不多,且自身又沒(méi)能力跨足到電腦伺服控制的專(zhuān)業(yè),因此把縫紉機(jī)的電腦控制自動(dòng)化作為日后主利潤(rùn)目標(biāo)的想法,也就漸漸變冷.