隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹的壓力下，企業(yè)的利潤薄如刀片，企業(yè)的經(jīng)營游走于虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入虧損的懸崖，因此對于企業(yè)來講如何通過漲價來使企業(yè)遠(yuǎn)離虧損的懸崖之邊，使企業(yè)的經(jīng)營能夠為未來的發(fā)展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業(yè)都需要面對現(xiàn)實問題。

    核心觀點：

    1、消費者不是對便宜的產(chǎn)品感興趣，而是對能讓其感覺到占便宜的產(chǎn)品感興趣，越是便宜的產(chǎn)品消費者越占不到便宜。

    2、渠道和終端商店不是對價格低得產(chǎn)品感興趣，而是對能讓其賺到更多的利潤的產(chǎn)品感興趣。

    3、成功的漲價政策應(yīng)該是用漲價后的政策讓消費者“占便宜”，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。

    那么，作為企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品漲價時，需要從以下幾個方面來進(jìn)行工作，才能使自己的漲價工作得以順利進(jìn)行呢？

    一、思路確定

    思路決定出路，好的思路是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品漲價取得成功的保證，作為企業(yè)在進(jìn)行漲價之前，思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。

    思路一、面對漲價工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”，同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前的時機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨，從而達(dá)到先下手為強(qiáng)，壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進(jìn)一些貨的機(jī)會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

    思路二、要知己知彼，做好充分的市場調(diào)研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標(biāo)價格，即根據(jù)對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業(yè)漲，在自身實力和品牌度低于競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以采取另一種方式，確定自己的漲價幅度。

    思路三、要善于抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應(yīng)該作為工作的重點，這些客戶和終端的支持非常有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳列協(xié)議、累計銷售獎勵、多進(jìn)貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產(chǎn)品壓進(jìn)終端銷售網(wǎng)點或者在一個階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點多買和推薦自己的產(chǎn)品，使他們起到帶頭和影響作用。

    二、漲價前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作

    1、對市場進(jìn)行充分了解，了解競爭對手產(chǎn)品的和自己產(chǎn)品在什么地方上有差距，找到對手的缺點并選擇的攻擊點，找到自己的缺點進(jìn)行改進(jìn)；了解終端點的反映，尤其是競品漲價后的反映，這需要在對手進(jìn)行漲價后繼續(xù)做跟進(jìn)工作；做好第二手的促銷政策，應(yīng)對不測，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。

    2、對自己進(jìn)行了解，盤點自己目前手上的產(chǎn)品，哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)還是保持原狀，不做價格調(diào)整，即便要進(jìn)行跟進(jìn)，考慮進(jìn)行搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡，這樣可以靈活機(jī)動的進(jìn)行調(diào)整，這個的意思是你不要考慮全面的價格跟進(jìn)，或者對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的跟進(jìn)價格，有的加2毛、有的只加1毛。

    3、在如何是終端店利潤最大化的情況下，確定自己加價額度，這個意思是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。

    4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價為和競爭多收保持一致，在經(jīng)過十天或者半個月的價格沉淀后，在個別賣場開展買贈或者特價的促銷，促使產(chǎn)品進(jìn)行再漲價后的流轉(zhuǎn)，以盤活市場。