2011年12月10日，這本是周六休息日，但李上海并沒(méi)有時(shí)間去休息，臨近年關(guān)，他每天都要忙著拉訂單談生意，還要盯著車(chē)間的生產(chǎn)。

　　李上海是元塑實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“元塑”)總經(jīng)理，從2003年起，這個(gè)公司就開(kāi)始生產(chǎn)玩具類(lèi)型中的嬰幼兒用品。

　　但與東莞的其他代工型玩具企業(yè)一樣，從今年7月份開(kāi)始，元塑的國(guó)外訂單驟降，這讓李上海犯愁。

　　訂單減少使得元塑的生產(chǎn)車(chē)間里超過(guò)一半的機(jī)器已經(jīng)停止了運(yùn)轉(zhuǎn)，三樓的縫紉車(chē)間里，只有兩條生產(chǎn)線還在作業(yè)，不到50個(gè)工人正在縫制嬰兒車(chē)的布料。

　　與縫紉車(chē)間類(lèi)似的情況也出現(xiàn)在了其他幾個(gè)車(chē)間里。

　　消失的訂單

　　談完生意后，李上海送走客戶(hù)重又回到接待室里坐下身來(lái)，倒上一杯茶呷了一口，慢慢說(shuō)道：“生意不好做了。”

　　從2003年公司成立開(kāi)始，元塑就將自己定位為一家代工企業(yè)，北歐、美國(guó)、日本是元塑訂單的主要來(lái)源，產(chǎn)品走出流水線后，貼上洋標(biāo)簽，再銷(xiāo)往世界各地。

　　公司成立時(shí)，正是做國(guó)際市場(chǎng)的黃金時(shí)期，國(guó)家和地方出臺(tái)的各種優(yōu)惠政策也曾讓外貿(mào)企業(yè)嘗到不少甜頭。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)外品牌的代工企業(yè)也成了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與形勢(shì)的晴雨表。今年3月份日本地震后，元塑就曾受到過(guò)明顯的影響，“公司接到的日本的訂單全部暫停，新訂單的交貨期也全都延后。”李上海說(shuō)，地震后的一段時(shí)間里，很少接到日本的訂單。

　　而從去年以來(lái)，歐債危機(jī)不斷升級(jí)，歐洲的購(gòu)買(mǎi)力下降，也讓為歐洲品牌做代工的企業(yè)的未來(lái)變得不那么明朗。

　　廣東社科院珠江區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任成建三接受媒體采訪時(shí)直言，今年年底到明年，珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)相較2008年或?qū)⒏永щy，而玩具禮品行業(yè)將成為其中的典型行業(yè)。

　　這也造成了元塑的壓力。

　　“跟去年相比，今年要差得遠(yuǎn)。”說(shuō)到今年的業(yè)績(jī)時(shí)，李上海搖了搖頭，“最差的時(shí)候，接到的訂單只有去年同期的一半。”

　　在今年7月份以前，元塑每個(gè)月總能接到十幾個(gè)訂單，廠房里的每條生產(chǎn)線都會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，但7月份之后，訂單逐漸減少，“每個(gè)月只有幾個(gè)貨柜(集裝箱)。”11月份時(shí)，元塑接到的訂單也只有五個(gè)。

　　開(kāi)始的那段時(shí)間，著急到晚上睡不著成了李上海的常態(tài)，“但是睡不著能怎么辦？還是要慢慢想辦法。”李上海說(shuō)，他開(kāi)始動(dòng)用一切個(gè)人關(guān)系拉訂單。

　　李上海將希望寄托在這一年的最后一個(gè)月，“這個(gè)月會(huì)恢復(fù)的，應(yīng)該有十幾個(gè)訂單了。”訂單減少讓工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)陷入困境，“養(yǎng)著那么多員工，不開(kāi)工就要虧錢(qián)。”李上海介紹，公司的員工數(shù)量已從近300人降到了如今的不到200人，來(lái)維持工廠的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。有了訂單，他還要從外面招些臨時(shí)工。

　　實(shí)際上，在東莞，訂單減少的玩具企業(yè)也并非元塑一家，“東莞百分之九十的玩具企業(yè)都是做代工。”李上海說(shuō)，元塑面臨的問(wèn)題在東莞很普遍。

　　中國(guó)的玩具企業(yè)多是替國(guó)外品牌代工，或者是按照國(guó)外客戶(hù)的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標(biāo)，而真正自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。

　　然而，沖擊中國(guó)玩具制造業(yè)的，并非只是歐美的經(jīng)濟(jì)狀況，還有他們?cè)O(shè)置的安全標(biāo)準(zhǔn)壁壘。

　　2011年7月20日，號(hào)稱(chēng)史上最嚴(yán)厲的安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《歐盟玩具安全新指令》正式實(shí)施，其標(biāo)準(zhǔn)條數(shù)由此前的16條大幅增加到了57條。

　　不到一個(gè)月，美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)(CPSC)也決定從今年8月14日起，在美國(guó)市場(chǎng)上制造、銷(xiāo)售的兒童產(chǎn)品鉛含量標(biāo)準(zhǔn)從此前規(guī)定的300ppm降低到100ppm。

　　新規(guī)定讓出口玩具的檢測(cè)費(fèi)用不可避免地增加，分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上，則是每個(gè)玩具的成本將至少增加5%。

　　資料顯示，今年第三季度，全國(guó)禮品、玩具業(yè)產(chǎn)品出口歐盟國(guó)家的數(shù)量較去年同期減少了20%，而在11月初結(jié)束的第110屆廣交會(huì)上，歐洲與美國(guó)到會(huì)采購(gòu)商實(shí)際成交分別下降19%和24%。

　　因訂單大幅下降，2011年7月份，韓資企業(yè)東莞素藝玩具有限公司高管“跑路”，公司倒閉。這也是自2008年全球最大玩具廠商合俊玩具之后，當(dāng)?shù)氐归]的又一家大型玩具企業(yè)。

　　迷茫的出路

　　國(guó)際市場(chǎng)的阻力，使得中國(guó)玩具制造的生存空間逐漸縮小，玩具制造商們開(kāi)始將注意力瞄準(zhǔn)到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，元塑就用打造自主品牌來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國(guó)0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。

　　但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.4-3.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。

　　假設(shè)中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元。

　　300億的市場(chǎng)代表著，內(nèi)銷(xiāo)會(huì)占中國(guó)玩具業(yè)一年銷(xiāo)售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個(gè)市場(chǎng)。

　　2009年，在全球金融危機(jī)中受到?jīng)_擊的元塑就成立了自主品牌的嬰幼兒用品公司——寶貝星嬰兒用品有限公司，用來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“只有打造自己的品牌，才不用擔(dān)心國(guó)際經(jīng)濟(jì)的壓力。”李上海說(shuō)。

　　在國(guó)外訂單減少的幾個(gè)月里，元塑多做了一些寶貝星的產(chǎn)品。

　　然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也并非易事。

　　2008年金融危機(jī)以后，已經(jīng)有部分玩具企業(yè)將目光投向國(guó)內(nèi)，而隨著歐美國(guó)家越來(lái)越挑剔的指標(biāo)和規(guī)定，又有一批企業(yè)陸續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整。

　　成建三接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的實(shí)體玩具市場(chǎng)很難有很好的增長(zhǎng)，而此前珠三角很多傳統(tǒng)玩具企業(yè)原來(lái)訂單都在國(guó)外，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)基本不可能。

　　但李上海坦言，寶貝星的產(chǎn)品在元塑的生產(chǎn)和市場(chǎng)份額里，占的比例并不大，在最初的一段時(shí)間，打開(kāi)市場(chǎng)是寶貝星面臨的最大困難，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被原本做內(nèi)銷(xiāo)的公司占領(lǐng)了很大一部分，傳統(tǒng)外銷(xiāo)企業(yè)再想往里擠，是很難的。”李上海說(shuō)：“寶貝星剛開(kāi)始做，形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，目前市場(chǎng)正在慢慢打開(kāi)。”

　　除此之外，針對(duì)歐美市場(chǎng)的玩具——比如圣誕玩具——更難大量轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。

　　圣誕節(jié)使用的禮品、玩具以及其他部分用品主要由亞洲國(guó)家生產(chǎn)，而中國(guó)至少占了90%的份額，其中珠三角又占了70%。