服裝批發(fā)市場的生意近幾年已經(jīng)大不如以前了，不少之前很成功的服裝生意人最近都到處的找項目投資。行業(yè)似乎已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折點了，問一位在廣州十三行服裝批發(fā)市場開服裝檔口的老板下一步怎么打算，他表示會繼續(xù)的做下去，并正在尋找新的投資項目。在服裝行業(yè)他沒有很長久的規(guī)劃，就是走一步算一步。至于做服裝品牌，他說太累了，不準(zhǔn)備做一個長期的品牌。

    我們首先來回顧一下服裝批發(fā)市場的發(fā)展歷史：

    從1978年到1993年，路邊攤，這是服裝批發(fā)市場的最初形式。

    從1993年至今，商廈式，虎門富民服裝商貿(mào)城步強勢登場，1993年元月廣州白馬服裝城的開業(yè)、，開啟了商廈式服裝批發(fā)市場的時代。

    從全球范圍來看，在歐洲、美國等新進國家已經(jīng)不存在服裝批發(fā)市場，近來來流行的則是小額訂貨會。甚至有人發(fā)文說受服裝網(wǎng)批通道的影響，全國范圍內(nèi)大大小小1000多家服裝批發(fā)市場5年內(nèi)將消失90%。這個預(yù)言是否可靠，只有等待時間的檢驗，但是傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的影響力正在減弱確實不可爭辯的事實。那么究竟是誰動了服裝批發(fā)市場的奶酪呢?

    首先是服裝品牌化因素的影響。在近期服裝批發(fā)市場大力發(fā)展過程中，我們的經(jīng)濟環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。伴隨國內(nèi)的經(jīng)濟快速發(fā)展及國外大量的高檔時尚元素的涌入，國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)整體進入了一個發(fā)展階段。消費市場上的品牌消費的日益成熟及普遍化，公眾對知識產(chǎn)權(quán)的認知更加強烈。在這種情況下原有的以批發(fā)型模式為主的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場，也在面臨著經(jīng)營上的改革。

    二、是服裝電子商務(wù)的沖擊。關(guān)于服裝行業(yè)的電子商務(wù)化，我們可以大致分為以下幾種：

    1、C2C，B2C模式

    2、以凡客、夢芭莎為代表的B2C模式

    3、眾多的為網(wǎng)店服務(wù)提供女裝代理的服裝B2B2C模式，在互聯(lián)網(wǎng)上搜索網(wǎng)店代理就會找到數(shù)不盡的該類公司。

    4、服裝批發(fā)平臺模式。

    5、以女裝批發(fā)網(wǎng)站--芙仕網(wǎng)為代表的獨立專業(yè)服裝批發(fā)網(wǎng)站B2B2B模式。

    相比服裝網(wǎng)批模式，實體批發(fā)市場拿貨傷不起。在衡陽開服裝店的張女士給我們算了一筆賬，張女士一般是到廣州拿貨，雖然花費的時間不多，但路費很高，衡陽到廣州現(xiàn)在普通列車已經(jīng)非常少，高鐵價格單程為245，往返路費接近500元，此外還有一個弊端是沒辦法很方便的退換貨，衣服的滯銷嚴重損傷利潤。另一方面是實體批發(fā)市場租金的一路攀升，廣州十三行一位批發(fā)商向先生向記者透露，他自己不到5平米的的檔口，每個月的租金是7萬，而每件衣服批發(fā)價格不超過30元，每件衣服只能賺幾元錢，以平均每件衣服賺5元為例，每天需要批發(fā)200件以上衣服才能保證收支平衡，“現(xiàn)在不到20%的檔口是賺錢的，50%不虧不賺，30%在虧損”，像他旁邊的檔口，1年內(nèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)租8次了。

    當(dāng)然，短期內(nèi)服裝批發(fā)市場仍然會是主要的服裝流通渠道，要想保持其競爭地位，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場首先要從加強自身建設(shè)做起：1)明確市場定位，實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)換。

      2)是從單純的租賃市場向品牌市場轉(zhuǎn)變。二是拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。服裝批發(fā)市場要進一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，要融入到整個服裝產(chǎn)業(yè)中去，從單一的“經(jīng)營管理者”走向“服裝產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)運營商”。3)拓展電子商務(wù)，更新交易方式當(dāng)前，電子商務(wù)的應(yīng)用正在產(chǎn)生新的交易過程的交易方式，電子商務(wù)成為眾多企業(yè)必選甚至首選自銷模式。服裝批發(fā)市場一方面可以利用電子商務(wù)提多的有用信息、擴大選擇面、提供新的服務(wù)、使購程流水化并降低了成本，以此來獲得競爭優(yōu)勢。另一面批發(fā)市場可將網(wǎng)絡(luò)的運用同傳統(tǒng)的營銷手段聯(lián)系起，用多元化的手段推廣自己。

    只有不斷的適應(yīng)社會的發(fā)展變化才能獲取發(fā)展，如果不求進取，只想一味的守住原有市場份額，必然會被歷史所淘汰。