在中國國際家紡展期間，由不同主辦方舉辦的家紡電子商務(wù)論壇陸續(xù)召開，在此之前，不斷涌現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷奇跡似乎成了家紡渠道突圍的靈丹妙藥。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷能代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道嗎？企業(yè)“觸網(wǎng)”是大勢所趨嗎？

　　應(yīng)該承認(rèn)，成本日益升高的商場和專賣渠道逐漸成為家紡終端經(jīng)營的一大負(fù)擔(dān)，貌似遍地開花的店面拓展，贏利能力卻是微乎其微，而網(wǎng)絡(luò)銷售卻給企業(yè)品牌打開了面向終端的第二缺口。

　　許多專家認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)在開展B2B業(yè)務(wù)時(shí)，需要的不只是簡單的網(wǎng)站推廣服務(wù)或是網(wǎng)上認(rèn)證服務(wù)，而是獲得按行業(yè)特性找到下游采購商的精準(zhǔn)通道。家紡是一個(gè)單品，網(wǎng)絡(luò)銷售能夠整合行業(yè)上下游資源，幫助各方更為便捷地進(jìn)行交易。這種垂直的B2B模式有益于家紡從業(yè)者在行業(yè)內(nèi)尋找新的商機(jī)。

　　但實(shí)際上，在傳統(tǒng)市場已經(jīng)做強(qiáng)做大的家紡巨頭在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售市場時(shí)仍然顧慮重重。

　　很多家紡品牌企業(yè)還在猶豫是否現(xiàn)在上線，國內(nèi)某知名家紡品牌負(fù)責(zé)人這樣說：“是否上線，我認(rèn)為這是仁者見仁、智者見智的事。”

　　對(duì)于上線需要準(zhǔn)備的條件，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，首先電商的前端運(yùn)營部門和后端物流倉儲(chǔ)部門都是必須具備的，此外對(duì)商品結(jié)構(gòu)的分析能力、對(duì)網(wǎng)購各類型活動(dòng)的策劃能力、客服的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量等都十分重要，時(shí)時(shí)考驗(yàn)著線上企業(yè)的實(shí)力。而貨品本身是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售，后端倉儲(chǔ)的配貨發(fā)貨能力，物流的輻射和規(guī)模等也至關(guān)重要。而其中的很多內(nèi)容對(duì)于傳統(tǒng)家紡品牌而言都需要重新建立和適應(yīng)。

　　家紡企業(yè)投身電子商務(wù)是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。誰的功力強(qiáng)，誰能平衡得更好，誰能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營銷兩個(gè)不同渠道的關(guān)系，誰才會(huì)走得越快越遠(yuǎn)。在這個(gè)過程中，“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。

　　隨著消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物心理越來越成熟，網(wǎng)民已經(jīng)開始從過去的“價(jià)格消費(fèi)”向“品質(zhì)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，淘寶網(wǎng)中“小打小鬧”的經(jīng)營模式伴隨著電子商務(wù)市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在慢慢被分離出來，取而代之的是一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速崛起。