在前不久舉行的第十四屆中國(guó)東莞國(guó)際鞋展上，冷清的展會(huì)場(chǎng)面讓鞋業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)可見(jiàn)一斑。這個(gè)被稱為東莞鞋業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展會(huì)，是鞋企爭(zhēng)取圣誕節(jié)或者第二年海外訂單的好時(shí)機(jī)，但參展企業(yè)約450家，而去年秋季及2011年4月底的鞋展上，參展企業(yè)達(dá)到500家左右。也就是說(shuō)，本屆鞋展的參展商數(shù)量下滑了一成左右，這在往屆的東莞鞋展里是少見(jiàn)的。

    雖然許多鞋企還是接到了海外訂單，但利潤(rùn)大幅下滑讓他們?cè)趺匆残Σ黄稹Ｒ籽?中國(guó))鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理謝暖說(shuō)：“與去年同期相比，平均每一份外貿(mào)訂單的利潤(rùn)都減少了2/3左右，而更大的盈利壓力來(lái)自于內(nèi)部，原材料和人力成本的上漲等是利潤(rùn)縮水的主因。鞋企只作外銷就相當(dāng)于在給別人白打工。”

    而對(duì)于一些轉(zhuǎn)身做內(nèi)銷市場(chǎng)或“跨界”兼做內(nèi)外銷市場(chǎng)的鞋企來(lái)說(shuō)，也并不輕松。東莞市東贊有銀公司是一家標(biāo)準(zhǔn)的三來(lái)一補(bǔ)企業(yè)，專門代工成品女鞋，公司從17年前就開(kāi)始做外銷，去年曾經(jīng)開(kāi)始試圖轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并重新在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了公司，但面臨著開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)共同的難題——產(chǎn)品知名度不高、商場(chǎng)超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用大門檻高、回款不及時(shí)等。“再加上鞋材料如橡膠、豬皮等成本上升了30%，人力成本也大幅度上升，并且工人的生產(chǎn)力也大大下降，這些都給生產(chǎn)帶來(lái)很多負(fù)面影響。”公司負(fù)責(zé)人王惠文說(shuō)。

    在又一個(gè)經(jīng)濟(jì)冬天到來(lái)時(shí)，鞋業(yè)應(yīng)向內(nèi)還是向外?向左還是向右?業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)、內(nèi)外兼修是鞋業(yè)發(fā)展的正道，但只要早日轉(zhuǎn)型，執(zhí)著堅(jiān)持，終成正果。

    作為東莞市三家“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)先進(jìn)企業(yè)”之一，東莞琪勝鞋業(yè)有限公司大力開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，他們從做貼牌到一雙鞋定價(jià)1800元，成功進(jìn)軍國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)。公司負(fù)責(zé)人尹積琪告說(shuō)，早在1997年，他就結(jié)束了原來(lái)的代工廠開(kāi)辦新廠專做內(nèi)銷。剛開(kāi)始也很艱難，但公司把大筆資金都投入到研發(fā)上，耐得住寂寞。2008年，北京奧組委發(fā)給琪勝鞋業(yè)2000雙皮鞋的訂單，這大大提升了該企業(yè)的品牌知名度。就在同年，金融危機(jī)讓不少外銷代工鞋廠倒閉。尹積琪更加堅(jiān)定走自主品牌路線，他很慶幸自己提前走了一步。

    目前，琪勝共有100多名專業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員，每年開(kāi)發(fā)的新款鞋達(dá)3000款。從2002年到2010年，琪勝?gòu)囊粋€(gè)月只賣出60雙鞋子做到月售1萬(wàn)多雙，并已在全國(guó)1/3以上的省會(huì)及一級(jí)城市開(kāi)設(shè)專賣店180多家。由于在內(nèi)銷上掌握定價(jià)權(quán)，可以通過(guò)提價(jià)來(lái)消化上漲的成本，現(xiàn)在一些基本鞋款的單價(jià)由1500元上漲到1800元左右。

    主辦東莞鞋展的杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理馮培喜坦言：“整個(gè)鞋業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期，但我們相信這樣的痛苦不會(huì)太長(zhǎng)了。