一提起自有品牌，很多消費(fèi)者都會(huì)想到沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)生產(chǎn)、銷售的自有品牌產(chǎn)品，其價(jià)格比同類產(chǎn)品便宜，質(zhì)量也有一定保障?，F(xiàn)在，這一趨勢(shì)正在向電子商務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展。記者了解到，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、在內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)均在發(fā)展自有品牌。

　　“產(chǎn)品品牌與渠道品牌相融合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，并將逐步成熟。”17日，艾瑞咨詢分析師蘇會(huì)燕接受記者采訪時(shí)表示，發(fā)展自有品牌或成為部分電子商務(wù)企業(yè)尋求突破的良策。

　　爭(zhēng)推自有品牌

　　近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國(guó)慶透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)著手做自有品牌，未來(lái)計(jì)劃自有品牌的銷量占總銷量的10%。

　　事實(shí)上，除了京東商城、淘寶等電商巨頭擁有大流量的平臺(tái)之外，其他電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)難以適應(yīng)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)，而其出路之一就是發(fā)展自有品牌。

　　“京東商城、淘寶商城憑借著大平臺(tái)的大銷量，能在與供貨商談判的過程中擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，而銷售規(guī)模較小的電商則很難做到。這導(dǎo)致了其與"巨頭"競(jìng)爭(zhēng)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”B2C 網(wǎng)站優(yōu)雅100的CEO 陳騰華表示，發(fā)展自有品牌可以有效控制進(jìn)貨價(jià)格，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　此外，D1優(yōu)尚網(wǎng)也在今年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將力推自有服裝品牌“FEEL”。“先做自己的服裝品牌，以后不排除做其他產(chǎn)品品牌的可能性。”D1優(yōu)尚網(wǎng)CEO 鄒遠(yuǎn)明表示。

　　這一觀點(diǎn)也得到了蘇會(huì)燕的認(rèn)可。她說：“渠道商發(fā)展自有品牌產(chǎn)品的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)，是可以擁有對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，進(jìn)而獲得比普通產(chǎn)品更高的利潤(rùn)率。”

　　提高電商利潤(rùn)

　　據(jù)了解，由于省去了中間環(huán)節(jié)，自主品牌產(chǎn)品的毛利率可達(dá) 30%，這是銷售普通產(chǎn)品所不可能做到的。

　　正因如此，打造自有品牌已經(jīng)成為不少電子商務(wù)企業(yè)的“新利器”。

　　陳騰華表示，如果只是賣與大平臺(tái)一樣的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。但是如果有了自己的品牌，依然能分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)雅100的自有品牌銷售額已經(jīng)占到全部銷售額的50%。

　　“與凡客主打自有品牌產(chǎn)品不同，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展自有品牌產(chǎn)品只是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品體系的補(bǔ)充，其占整個(gè)產(chǎn)品體系的比重不會(huì)很大 。”蘇會(huì)燕解釋說，凡客一直主打的是自有品牌產(chǎn)品，其發(fā)展方向很可能是從線上逐步擴(kuò)展到線下，從而成為與傳統(tǒng)品牌一樣的生產(chǎn)商。“而這顯然不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)渠道商的發(fā)展目標(biāo)。”

　　突出品牌定位

　　“電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展自有品牌，有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是，如何將渠道品牌轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品牌，仍然需要企業(yè)去探索。”蘇會(huì)燕表示，確立自有品牌的定位、深化品牌內(nèi)涵都應(yīng)是電商企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的方面。

　　但是，打造品牌并非易事。僅如何在出廠價(jià)和銷售價(jià)均下降的同時(shí)提高毛利率，就是一件說起來(lái)容易做起來(lái)難的事情 ，更不用說還要保證自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不遜于第三方品牌。

　　鄒遠(yuǎn)明表示，當(dāng)下綜合類B2C 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，走大而全路線的機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少。“D1優(yōu)尚網(wǎng)會(huì)做一些個(gè)性化的自有品牌，這是留住顧客的方式之一。”

　　“過程比較艱難，但是，電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展自有品牌仍將是其發(fā)展趨勢(shì)之一。”蘇會(huì)燕告訴記者，與傳統(tǒng)零售業(yè)一樣，越來(lái)越多的電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)發(fā)展自有品牌。