時尚營銷新時代背景下鞋企營銷之路

    美國紐約大學(xué)時尚設(shè)計專業(yè)曾做過一次關(guān)于“時尚價值”的抽樣調(diào)查，報告中顯示全球有將近70%以上的群體對時尚保持著極高的敏感度。這意味著時尚已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的元素。然而，在這營銷風(fēng)靡的新時代里，時尚與營銷的完美融合無疑再度成為了品牌發(fā)展的最佳市場體現(xiàn)。當(dāng)營銷植入時尚元素時，在某種層次上也就創(chuàng)造了更多的文化藝術(shù)含量，為企業(yè)的品牌發(fā)展帶來了更多的市場機遇。毫無疑問，時尚營銷已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視，并逐步運用到企業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，而這一點在鞋行業(yè)則表現(xiàn)得更為突出。那么如何把時尚營銷這個嶄新的概念確切地融合到品牌的發(fā)展中，則成為了當(dāng)下的主題。

    眾所周知，品牌文化是品牌塑造與發(fā)展的關(guān)鍵，品牌價值是品牌傳播與營銷的根基。但是在品牌發(fā)展市場中，企業(yè)除了要擁有自身獨特的品牌文化以外，還亟需加強品牌的傳播與營銷渠道建設(shè)，這樣才能從根本上實現(xiàn)品牌的全面發(fā)展?；诖?，我們不得不談及到一點，以往那種“酒香不怕巷子深”的口碑營銷傳播在當(dāng)前市場上顯然是不適時宜的，時尚傳播模式的注入對于當(dāng)前品牌的營銷更是顯得尤為重要。特別是目前中國鞋行業(yè)整體還處在于“時尚追求向往階段”，企業(yè)則更應(yīng)該傾注于找準(zhǔn)其品牌發(fā)展的市場定位，并積極挖掘出適合自身品牌發(fā)展的時尚運營戰(zhàn)略，或通過一些新銳的媒體時尚節(jié)目展示或采用冠名贊助的方式宣傳，來實現(xiàn)品牌形象的傳播與營銷。

    科技營銷 鞋企新一輪競爭焦點

    管理大師湯姆彼德斯曾說過，“科技，這是時代賦予90年代及以后營銷的訊息。”科技營銷飽含著盎然的時代氣息，企業(yè)如果能順應(yīng)這一發(fā)展趨勢著手在“科技”上做文章，其營銷市場均有可能會出現(xiàn)井噴的態(tài)勢。尤其是隨著目前中國鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的要求愈加迫切，科技營銷的口號在市場上甚是唱得更響。很多企業(yè)都紛紛意識到推行科技營銷在自身品牌建設(shè)中的重要性，但這還只是個開端，整個行業(yè)的科技營銷仍然還處于探索階段。那么如何變化而立，創(chuàng)新而強，在鞋類市場上卯足干勁，則成為了身處新營銷時代鞋企打開轉(zhuǎn)型出路的選擇。

    在市場競爭日趨白熱化的當(dāng)下，很多企業(yè)紛紛陷入了同質(zhì)化營銷的漩渦。即便是屢屢推出了了各種傳播招數(shù)，品牌的營銷仍然未見達到根本性的突破。究其原因，無非就在于企業(yè)品牌當(dāng)前還僅僅停留在原始的營銷階段。誠然在這新時代信息下高科技新品大放異彩之時，企業(yè)營銷也必然應(yīng)該與時俱進，尋找新的突破口。于是，一個嶄新又熟悉的概念便應(yīng)運而生了，這就是科技營銷。

    包裝營銷鞋企終端銷售法寶

    文化是源遠流長的，它是品牌永恒的生命力，將文化融入品牌，并得以在終端展示，這是展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，提高品牌美譽度的極好方法。所以，將文化元素體現(xiàn)在鞋類包裝上，產(chǎn)品也便有了厚重的文化底蘊，鞋類產(chǎn)品也更能經(jīng)得起時間的咀嚼。

    包裝關(guān)鍵在于深入產(chǎn)品內(nèi)核，將與品牌相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品文化、名稱、圖案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中產(chǎn)品信息的提供和表現(xiàn)非常重要，包裝信息與產(chǎn)品信息必須保持一致。品牌名稱、標(biāo)志等信息的設(shè)計表現(xiàn)要盡可能地體現(xiàn)品牌個性和差異性。

    誠然，包裝是終端銷售的“無聲促銷員”，是終端銷售的“第一促銷員”，包裝營銷在現(xiàn)代市場活動中的作用也越來越令人矚目。它已經(jīng)不僅僅是簡單的方便攜帶功用，好的產(chǎn)品包裝能保護產(chǎn)品屬性、迅速識別品牌、傳遞品牌內(nèi)涵、提高品牌形象。同樣，這些包裝的文字、圖像、色彩等都能起到宣傳效果，同時美化產(chǎn)品、促進銷售。

    綜上所述，經(jīng)久不衰的品牌已經(jīng)不能夠打破消費者的心理防線，而一套完美的營銷方案卻能令“經(jīng)久不衰”得到永存。