10月22日下午，在“泉州成長(zhǎng)型鞋服品牌突圍之路專(zhuān)家論壇”上，近三百家晉江本土中小企業(yè)齊聚一堂，記者就“晉江中小型鞋服企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀”進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。

    本次調(diào)查總共發(fā)放100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷為75份。調(diào)查結(jié)果顯示，98%的晉江受訪(fǎng)企業(yè)認(rèn)為，低迷的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。雖然鞋服行業(yè)品牌生存發(fā)展舉步維艱，不過(guò)他們認(rèn)為，這將是品牌升級(jí)的一個(gè)新機(jī)會(huì)。

    在實(shí)際的品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，本土中小型企業(yè)認(rèn)為，目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的最大困難仍然是成本上漲和人才缺失，接下來(lái)依次是市場(chǎng)環(huán)境整體不好、庫(kù)存壓力、資金壓力等。

    面對(duì)日益上漲的成本壓力和人才缺失等種種經(jīng)營(yíng)困難，受訪(fǎng)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，紛紛采取各種措施，這其中，有54％的企業(yè)通過(guò)靠產(chǎn)品渠道差異化突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更有超過(guò)40％的晉江成長(zhǎng)型鞋服企業(yè)正在尋找更合適的品牌之路，這包括產(chǎn)品、渠道與終端等品牌系統(tǒng)的方方面面。

    成本上漲人才缺乏成為“兩大難”

    對(duì)于泉州成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，用有限的資源在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌，面臨著諸多困難。而今年的成本上漲危機(jī)，更是威脅著這些企業(yè)的生存。從調(diào)查問(wèn)卷上我們不難發(fā)現(xiàn)，成本上漲、人才缺乏一直困擾著成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展。

    在今年市場(chǎng)環(huán)境整體不好的情況下，成本上漲問(wèn)題尤為嚴(yán)重。“對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本上漲的主要原因是原材料、人力資源成本上漲。”瑞展（福建）鞋材有限公司副總紀(jì)惟奎認(rèn)為，成本上漲導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)率變低，利潤(rùn)減少也就意味著新產(chǎn)品研發(fā)投入會(huì)減少。“新產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，很多時(shí)候，新產(chǎn)品就是這個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力丟了，那么它就很難在這競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)立足。”

    另一方面，調(diào)查問(wèn)卷顯示，人才缺乏是成長(zhǎng)型企業(yè)面臨的主要困難。“我們?nèi)狈ψ鐾b設(shè)計(jì)的人才，有時(shí)候甚至要我親自去抓童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。人才缺乏導(dǎo)致童裝產(chǎn)品上不去，我們品牌只能靠童鞋這一單一產(chǎn)品品類(lèi)‘走路’，難以支撐我們品牌的產(chǎn)品體系，這也阻礙我們的品牌進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。”一童鞋品牌老板向記者感慨。

    這兩點(diǎn)同樣反映在成人服裝企業(yè)上。麥根服飾有限公司營(yíng)運(yùn)部副總經(jīng)理林永訓(xùn)說(shuō)道，“我們企業(yè)現(xiàn)在的困難主要也是人才缺乏和成本上漲。人才缺乏公司擴(kuò)張就會(huì)遇到瓶頸，沒(méi)有人才就很難開(kāi)拓新的市場(chǎng)，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)下滑，公司的內(nèi)部管理也會(huì)受到影響。而成本上漲直接導(dǎo)致終端產(chǎn)品價(jià)格上升，價(jià)格一上升，那么業(yè)務(wù)量就會(huì)下降，這就導(dǎo)致了庫(kù)存，而庫(kù)存又導(dǎo)致了資金緊張。”林永訓(xùn)表示，價(jià)格上漲終端的銷(xiāo)售額略有上漲，但實(shí)際上業(yè)務(wù)量卻減少了。

    積極態(tài)度對(duì)待大環(huán)境

    “溫州大批中小企業(yè)倒閉”傳言鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，溫州知名企業(yè)崩盤(pán)的消息也如重磅炸彈接二連三炸響。但據(jù)調(diào)查當(dāng)?shù)囟嗉艺块T(mén)和多位企業(yè)主、官員后發(fā)現(xiàn)，目前溫州尚未出現(xiàn)大面積的企業(yè)倒閉潮，但廣大溫州企業(yè)生存狀況正陷入多年來(lái)的最低谷。

    這股倒閉寒潮來(lái)襲，無(wú)疑再次沖擊了眾人對(duì)鞋服零售業(yè)的信心，在這個(gè)信心比黃金更加珍貴的時(shí)期，晉江這些正在努力成長(zhǎng)的鞋服品牌是否信心滿(mǎn)滿(mǎn)，積極應(yīng)對(duì)？究竟在他們眼中，2011年市場(chǎng)危機(jī)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱還將持續(xù)多久？2012年倫敦奧運(yùn)又一品牌營(yíng)銷(xiāo)盛宴，他們是否會(huì)主動(dòng)出擊，抓住危機(jī)中的“機(jī)遇”，走出困境？

    據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，98％的晉江企業(yè)承認(rèn)這樣困難的大環(huán)境會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。甚至有一份調(diào)查問(wèn)卷上有企業(yè)主在問(wèn)題后面補(bǔ)充寫(xiě)道：“現(xiàn)在企業(yè)的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2008年金融危機(jī)的時(shí)候。每個(gè)人都很緊張，苦苦撐著，咬緊牙頂住。”

    但值得欣慰的是，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難情況，很多企業(yè)主仍以積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度尋求品牌出路。帥步（福建）鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅軍向記者表示，大環(huán)境的困難是一種危機(jī)，更是一種品牌的機(jī)會(huì)。成長(zhǎng)型品牌要做好自身梳理，才能在大環(huán)境困難中逆勢(shì)上揚(yáng)。“環(huán)境好時(shí)，大家都在賺錢(qián)，沒(méi)有時(shí)間思考品牌具體發(fā)展方向。但現(xiàn)在大環(huán)境的困難來(lái)了，品牌不得不慢下來(lái)好好為自身做一個(gè)梳理，思考品牌市場(chǎng)、品牌渠道到底在哪里，品牌應(yīng)該用什么樣的經(jīng)營(yíng)方式才適合。這樣困難的大環(huán)境其實(shí)是為過(guò)熱過(guò)于盲目的鞋服市場(chǎng)澆上一盆冷水。”

    尋找產(chǎn)品與渠道差異化

    在今年蕭條的市場(chǎng)中，企業(yè)也在紛紛尋找自身的出路。從調(diào)查問(wèn)卷看出，成長(zhǎng)型企業(yè)選擇利用產(chǎn)品與渠道的差異化進(jìn)行自身品牌突破占到了調(diào)查總數(shù)54％。與此同時(shí)，75份有效調(diào)查問(wèn)卷中的30份認(rèn)為，成長(zhǎng)型品牌要尋找更適合的品牌之路、產(chǎn)品、渠道、終端來(lái)應(yīng)對(duì)蕭條的市場(chǎng)。另外，也有37％的人認(rèn)為，企業(yè)有必要通過(guò)實(shí)施精益管理來(lái)應(yīng)對(duì)原材料上漲，31％的人想通過(guò)提高產(chǎn)品研發(fā)能力來(lái)突破蕭條市場(chǎng)環(huán)境的困擾。

    “對(duì)于成長(zhǎng)型鞋服品牌來(lái)說(shuō)，越早走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)，就越能為自己贏(yíng)得一線(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)。”普樂(lè)途戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊科輝向記者說(shuō)道。而在明偉小駱駝營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬德峰看來(lái)，產(chǎn)品、渠道差異化是獲得市場(chǎng)突破的重要途徑。“自身品牌到底哪個(gè)產(chǎn)品擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品渠道市場(chǎng)究竟在哪？品牌要想在蕭條市場(chǎng)中求得生存，必須搞清楚這些問(wèn)題。”

    “我們是品牌企業(yè)，論壇上專(zhuān)家講的走品牌之路我們之前就已經(jīng)在做，目前的重心放在渠道擴(kuò)張方面，今年公司新增加了東北的市場(chǎng)。”林永訓(xùn)表示，品牌企業(yè)要靠產(chǎn)品渠道差異化來(lái)突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而工廠(chǎng)型的企業(yè)就要尋找適合的品牌之路。

    冬天過(guò)了，就是春天。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)即將帶來(lái)的機(jī)遇，讓泉州中小鞋服企業(yè)看見(jiàn)了突圍的一絲希望，他們?cè)诜职l(fā)的調(diào)查問(wèn)卷上均勾上了自己的信心，并試圖尋找更適合品牌發(fā)展的產(chǎn)品、渠道和終端。