人物名片：劉朝良，現(xiàn)年46歲，虎鹿鎮(zhèn)溪口人；1999年4月，創(chuàng)立義烏市恒通縫紉設(shè)備有限公司，2010年10月，獲中國縫紉機50強經(jīng)銷商稱號；2011年10月，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在東陽國際縫機城設(shè)立分公司。

　　在氣勢恢宏的東陽國際縫機城，C館一樓1097號展廳弧形外墻上，“一線科技,盛裝天下”“大和縫機，技術(shù)超一流”等一塊塊款式新穎的廣告牌奪人眼球，入內(nèi)則可見一臺臺價格不菲的新式樣機。該展廳屬于義烏恒通縫紉設(shè)備公司東陽分公司，是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者劉朝良投資600多萬元的精彩之作，也是其打造縫機銷售與服務(wù)“新王國”的新啟航。

　　從游商到坐商

　　面對著如雨后春筍般涌現(xiàn)的服裝業(yè)，1988年7月，年輕的劉朝良摒棄我市傳統(tǒng)的建筑業(yè)，結(jié)束工程承包，從杭州回家，在親友帶動下，轉(zhuǎn)入剛剛破土萌發(fā)的虎鹿縫配業(yè)。與同鄉(xiāng)人“跑刀片”不同的是，他跑得更遠(yuǎn)、更深入。

　　得益于在東三省從事過建筑業(yè)，劉朝良將刀片生意做進(jìn)了當(dāng)?shù)氐?0多家國有服裝企業(yè)。他不怕辛勞，往往每天早上5點起床，到晚上8點才入客棧休息，其間要奔波三個縣城。兩年時間，劉朝良就獲得豐厚的“第一桶金”，賺得4萬元。

　　“抓好商機，才會改變方向。”劉朝良說，1990年5月，在廣東進(jìn)貨時，他了解到一些嵊州人學(xué)了服裝技術(shù)與管理后，抱團(tuán)回鄉(xiāng)辦企業(yè)，就毅然結(jié)束已經(jīng)做得好好的“跑刀片”生意，而是到嵊州，專心開起縫配店。

　　從做多到做強

　　在嵊州縫配生意做了8年多，根基實，客戶也多，銷售額也大，照理說劉朝良該心滿意足了?？墒?，他并不安分，而將目光瞄向了波推浪涌的義烏大市場。劉朝良說，義烏大市場連接著大客戶、大品牌，他只有與之主動對接，才能做強事業(yè)。

　　于是，劉朝良將嵊州店關(guān)停，來到義烏新購置店面，開始第三次創(chuàng)業(yè)。在這里，他與他的恒通縫紉機銷售團(tuán)隊以服務(wù)帶動業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)提升服務(wù)，企業(yè)快速擴(kuò)張。劉朝良介紹說，開始時，一些經(jīng)銷商坐等客戶送機器來維修，而他們則是組織技術(shù)人員，送售后服務(wù)到企業(yè)車間。因而，在人員配置上，維修技術(shù)員占恒通公司一半以上。

　　除了贏在服務(wù)外，恒通公司贏在品牌方面，積極與“中國杰克” “臺灣名匠”“日本大和”等國內(nèi)外知名企業(yè)合作，代理銷售業(yè)內(nèi)具有世界影響力的品牌縫機。在這些大企業(yè)的引領(lǐng)下，恒通公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)“撐竿跳”,去年10月劉朝良被中國縫制機械協(xié)會評為50強經(jīng)銷商。

　　去年4月，欣聞我市創(chuàng)辦縫機城，劉朝良借機回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并將義烏的生意悉數(shù)交給妻子打理。“縫機城這個市場一定會興旺起來，經(jīng)銷商也會收獲豐碩的果實！”15日上午，在結(jié)束采訪時，劉朝良信心滿懷地說。據(jù)悉，恒通東陽分公司已經(jīng)成立快速服務(wù)隊，將為客戶做好售前、售中、售后一條龍等更高附加值的服務(wù)。