虧損的真實(shí)原因

　　為什么目前電子商務(wù)大好形勢(shì)之下，整個(gè)B2C行業(yè)的真實(shí)運(yùn)營(yíng)結(jié)果卻仍處于虧損的狀態(tài)，非常值得人們深思。

　　首先從大勢(shì)上分析，按照二八原則來看，目前整個(gè)B2C還處于非常小眾的市場(chǎng)：目前中國(guó)總?cè)丝谥?，大約20％的人上網(wǎng)。這20％的上網(wǎng)人群中，大約有20％的人會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物，而這網(wǎng)購(gòu)人群中大約有80%是在淘寶上購(gòu)物； 整個(gè)B2C還是非常小的小眾市場(chǎng)，相當(dāng)于萬分之八的人群市場(chǎng)；80%的線下人群還從未在網(wǎng)上購(gòu)物。

　　所以，中國(guó)電子商務(wù)目前的大背景下，很多淘寶的大C都是盈利的，因?yàn)樗麄冡槍?duì)80%的網(wǎng)上購(gòu)物人群，而B2C大多是虧損的，因?yàn)锽2C目前還只是針對(duì)萬分之八的小眾人群，難以盈利是很容易理解的。

　　第二個(gè)原因，倒閉或盈利不好的B2C們 ，很多都是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的問題。如果能深刻理解上述所說的電子商務(wù)或B2C的現(xiàn)狀及事實(shí)，B2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該采用小步快跑而不是急速快跑的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)還只是快速發(fā)展的起步階段，而不是快速發(fā)展的成熟階段。很多電商倒閉如PPG等，都是運(yùn)營(yíng)節(jié)奏過快而導(dǎo)致的結(jié)果。

　　第三個(gè)原因和教訓(xùn)是：現(xiàn)金流是B2C創(chuàng)業(yè)者的血液。在目前B2C行業(yè)普遍還未具備盈利能力的背景下，現(xiàn)金流是B2C網(wǎng)站的血液?！短煜戮W(wǎng)商》這期封面報(bào)道中所舉例的電商網(wǎng)站，很多都失去了自我造血的能力，倒閉或衰落亦是必然的。對(duì)現(xiàn)金流認(rèn)識(shí)深不深刻，有沒有經(jīng)驗(yàn)，是衡量一個(gè)B2C電商會(huì)不會(huì)做生意，能不能做得下去生意的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一，而良好的現(xiàn)金流要求B2C必須有良好的供應(yīng)鏈為前提。

　　很多先烈B2C給我們后來者的教訓(xùn)是：電商創(chuàng)業(yè)初期最核心即是要做到現(xiàn)金流是正的。在中國(guó)B2C普遍還不具備盈利能力的情況下，在供應(yīng)鏈管理層面，如果網(wǎng)站每月銷售100萬元，供貨商有2個(gè)月的賬期，物流1個(gè)月內(nèi)能結(jié)賬，那么這1個(gè)月的時(shí)間差可以利用100萬元的銷售現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)活下去。所以電商B2C要注意運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，有200萬元的資金就按照這個(gè)額度去匹配資源，小步快跑發(fā)展，而且要在現(xiàn)金流是正的情況下再圖發(fā)展。

　　總結(jié)來說，先行倒下的B2C們給我們后來者的教訓(xùn)是深刻的，千萬不要低估電商創(chuàng)業(yè)的難度，不要被B2C表面的欣欣向榮而迷惑，應(yīng)腳踏實(shí)地的發(fā)展。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷概念相比，營(yíng)銷2.0不是寄生性的廣告，其主體是基于人們的“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的傳播。每個(gè)人，每個(gè)社群都可能成為傳播的渠道，從主動(dòng)的興趣到互動(dòng)的體驗(yàn)，再到廣泛的擴(kuò)散，其傳播渠道是近乎于無限的。

　　由于這些傳播和互動(dòng)渠道正在和日益發(fā)展的社區(qū)化電子商務(wù)相結(jié)合，會(huì)形成無限的貨架。無限的個(gè)人傳播、無限的社群互動(dòng)、無限的貨架，這三個(gè)無限疊加，就是營(yíng)銷2.0的未來價(jià)值。