來自于降低風險的需要

　　穩(wěn)中取勝相對安全的投資模式

　　只要稍微仔細觀察一下國內鞋服業(yè)的銷售網點，我們不難發(fā)現，散貨模式不僅風險系數高、利潤率低、市場競爭比不過品牌代理，而且這種以款式為主導，沒有品牌概念和規(guī)范管理的經營模式，其投資經營的風險性也大大超過了特許品牌代理的連鎖經營模式。這種風險和差距，不但在中國存在，即使是在零售業(yè)特別發(fā)達的西方國家也同樣存在。

　　調查顯示，日本零售業(yè)有８０％的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有８％；而連鎖店第一年就結束營業(yè)者僅有２０％，有７７％的連鎖店能存活到第五年。美國加入加盟體系開店成功者約為８０％，獨立開店的成功者只有約20%。事實證明，品牌代理的連鎖經營模式，是一種比自己單干更安全、更劃算的投資行為。這就如同某個人想在同樣的時間內跑到更遠的地方，最有效的方式不是一個人埋頭苦跑，而是找到一匹能征慣戰(zhàn)的好馬，然后騎在馬背上，讓馬馱著你到達目的地一樣省力和高效。

　　來自于提升能力的需要

　　生產“金”銷商的“黃埔軍校”

　　為什么很多經銷商覺得錢越來越難賺，生意越來越不好做，經營越來越覺得力不從心？那是因為在目前日益激烈的競爭環(huán)境中，市場對經銷商的專業(yè)能力、領導能力、經營能力、溝通能力提出了更高的要求；市場的本質就是一個“江湖”，“江湖”的生存法則就是“弱肉強食、適者生存”。經銷商整天在這個“江湖”行走，如果身上這些綜合功力得不到及時的提升，很快就會被“掛”掉。在進行散貨經營時，經銷商是一個沒有組織的群體，缺乏系統(tǒng)的培訓、訓練和支持，完全是靠一人之力打天下。而加盟了品牌連鎖，情況就截然不同。
　　
　　我們先看看品牌是如何運作的？全國能獨立設總代理的地區(qū)也就22~26個，這也就意味著如果一個品牌商要達到年銷售10億元的這個品牌及格線，其旗下的省級總代理平均單省年進貨額最少也要達到5000萬元左右，各個單店的年進貨額也要平均達到50萬元以上，在這種環(huán)境中，品牌商為了搶得一席之地，不得不投入巨大的人力、物力、財力來持續(xù)的培訓和幫扶旗下的經銷商，這種巨大的投入，無形中給各級經銷商提供了一個快速提升經營能力、積累品牌運作經驗的高效平臺，品牌商在不斷搶占市場份額的同時，也將一個又一個代理商送進了千萬俱樂部、億萬俱樂部，其精心打造的培訓系統(tǒng)，順便就成為了培養(yǎng)出一批有一批鞋服“金”經銷商的“黃埔軍校”。

　　來自于人生價值的需要

　　名利雙收受人尊重的感覺真好

　　中國人有“光宗耀祖、衣錦還鄉(xiāng)”的習俗，這種行為的本質是指當一個人成功之后，渴望得到他人的認同和尊重，這是一種正常的人性反應。美國的心理學家馬斯洛把人的需要分為五個層次：生理需要、安全需要、尊重需要、愛的需要和自我實現的需要。意思也是說人在滿足了生理、安全這些基礎需要之后，就會迫切的渴望得到外界和他人的認同。
　　
　　而品牌經營剛好可以滿足人類的這一需求；例如，當你在散貨的模式中經營時，無論你的業(yè)績做得多么的出眾，周邊或業(yè)內的人還是會以“這位是賣衣服（鞋）的XX老板”來稱呼你，也就是說你作得再好也是只一個“個體戶”，但是當你經營品牌時，人們對你的尊重就會馬上提升，外界對你的稱呼就會把品牌放在人名的前面來稱呼你。例如：“這位是七匹狼的張總”或“這位是蜘蛛王的李總”，當你所經營的品牌知名度越高，你獲得外界的尊重也會越越大，你在同行之間的地位也會越高。

　　這就如同用一百萬買車，可以買一輛奔馳也可以買二十輛QQ,但外界對一個人擁有一輛奔馳和擁有二十輛QQ的尊重和認同是完全不在一種檔次的道理一樣。

　　關于經銷商為什么一定要做品牌代理的論述就講到這里，希望這篇文章的一己之言，會對那些依舊糾結在是繼續(xù)做散貨還是轉型做品牌的鞋服經銷商們有所幫助。