近期，中國—東盟互聯(lián)互通戰(zhàn)略研討會在北京隆重舉行，來自中國和東盟10國的各界人士齊聚一堂，緊密地圍繞著中國—東盟互聯(lián)互通與制度建設(shè)、產(chǎn)業(yè)對接、地方動議等議題進行深入的探討，希望通過彼此的交流，達成多方面的合作以促進雙方經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。在中國和東盟建立對話關(guān)系的20年中，在許多行業(yè)領(lǐng)域大力度地開展了深層次的合作，通過政策的相互扶持，為廣大的企業(yè)搭建起溝通的商業(yè)橋梁，更好地利用優(yōu)勢資源來保證戰(zhàn)略的有效實施，推動市場經(jīng)濟的繁榮昌盛。據(jù)了解，2010年中國與東盟自有貿(mào)易區(qū)的形成，創(chuàng)下了2927.8億美元貿(mào)易總額的歷史新高。截至今年6月，雙方累計投資總額超過800億美元，中國對東盟的投資累計超過130億美元。由此可見，中國—東盟的良好合作正在創(chuàng)造一個又一個的財富奇跡。

    如今，在全球面臨著“第二次”金融危機的恐慌下，股市動蕩、市場低迷等極端反應(yīng)讓歐美等發(fā)達國家再次陷入進退維谷的境地。在這樣的局勢當中，為了最大程度的避免這場危機對經(jīng)濟產(chǎn)生的沖擊和影響，擺脫對歐美市場的過度依賴，出口型的中國企業(yè)更應(yīng)該牢牢地抓緊東盟市場這根“救命稻草”，利用各方面的有利條件調(diào)整發(fā)展方向，開拓潛力巨大的新興市場，同時這也能助力東盟國家發(fā)掘區(qū)內(nèi)經(jīng)濟增長動力，實現(xiàn)真正意義上的雙贏。

    對于勞動密集型的中國制鞋業(yè)而言，在“內(nèi)憂外患”的市場環(huán)境下，轉(zhuǎn)型升級成為了勢在必行的任務(wù)，而尋找更廣闊的市場也是必不可少的發(fā)展捷徑。（中國鞋網(wǎng)）相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的勞動力成本年均增長約15%，原材料也上漲10%—20%，人民幣從匯改至今升值幅度累計超過26%，其他生產(chǎn)資源的匱乏更是增加了鞋企的負擔(dān)。除此之外，歐美等國家和地區(qū)的客商出手不再像以往大方，開始對產(chǎn)品的價格“斤斤計較”，現(xiàn)階段中國鞋企的利潤已經(jīng)是微乎其微，有些企業(yè)還不得不接受虧損的慘痛結(jié)局，越來越多的鞋企掙扎在盈虧臨界線上。因此，選擇合作平臺與東盟國家互惠互利，是中國鞋企轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場的最佳途徑。隨著中國與東盟十國進入“零關(guān)稅”時代，鞋企將迎來更大的機遇。同時，還可以利用東盟與其他國家簽署的自貿(mào)協(xié)議，借道獲得更多的政策扶持。當然，這就需要中國鞋企練好內(nèi)功，不斷提升核心競爭能力，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，才能掌握市場的主導(dǎo)權(quán)。

    擁有自主品牌的鞋企在投入市場之際，應(yīng)該進行詳細的調(diào)研工作，根據(jù)品牌的定位選擇相互匹配的東盟國家地區(qū)立足，通過探究市場消費者的個性化需求和購買能力來開發(fā)產(chǎn)品，考量自身的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)實力建立起終端門店，與一些具有實力的中間商作為合作伙伴，并逐漸形成規(guī)?；臓I銷網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售。同時，采用多元化的營銷策略來刺激消費者的購物欲望，憑借完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的導(dǎo)購服務(wù)等軟實力，滿足消費者的需求，從而培養(yǎng)顧客忠誠度，擴大品牌的知名度和影響力，以此為跳板在國際市場游刃有余地發(fā)展。對于代工加工型鞋企，在國內(nèi)多種經(jīng)營成本不斷上漲的背景下，選擇到東盟投資設(shè)廠也是不錯的方式，不少泉州鞋企已經(jīng)在這領(lǐng)域獲得了累累碩果，但值得注意的是鞋企需要掌握當?shù)氐墓ぷ鲿r間、待遇要求等基本信息，并進行縝密的商業(yè)成本計算，充分利用一切有利的優(yōu)惠政策，關(guān)注國際市場經(jīng)濟的情況和進程，及時調(diào)整和改變戰(zhàn)略計劃。此外，鞋企還可以引入超前的設(shè)計概念、先進的技術(shù)設(shè)備，采用科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品的附加值，擺脫以價格優(yōu)勢為主要占領(lǐng)市場的手段，提升國際競爭能力。

    誠然，東盟是中國企業(yè)不可多得的商機市場。中國鞋企通過利用東盟國家和地區(qū)的地域、資源、政策等優(yōu)勢，有利于開拓嶄新的發(fā)展競爭格局。但在開辟市場藍海的道路上，鞋企更應(yīng)該步步為營，揚長避短，認真規(guī)劃和實施整體戰(zhàn)略，才能在東盟這片熱土上竭盡全力地發(fā)揮實力，以此沖刺廣闊的國際市場！