渠道建設成運動鞋企盈利增長點

    不僅是安踏，同是福建運動鞋企的361度表現(xiàn)同樣不俗，該公司2011年度上半年店鋪總數(shù)將達到7263間，未來公司將維持其每年新增六百到八百間門店的擴張速度，從目前的開店情況來看，公司認為該目標可在年底達到。此外，公司管理層還計劃每年開設三百間童裝店，并計劃于2012年把童裝銷售占比升至10%。從以上數(shù)據(jù)顯示看，到2011年底，361度開店總數(shù)突破八千不成問題。

    緊隨其后的還有眾多國內一線體育用品品牌，李寧、匹克、貴人鳥等品牌早早制定了萬店計劃，計劃三至四年內將門店數(shù)量拓展至萬家。

    渠道建設正在成為運動鞋企未來擴張的工作重點。由于有體育用品公司動輒數(shù)千家門店數(shù)量的事實做為參照，門店數(shù)量未來仍有極大增長空間，“預計未來三年，它們的銷售收入和盈利增長仍主要來自于渠道的快速擴張。”

    誰離消費者越近，誰獲得的價值越多。“流通環(huán)節(jié)純批發(fā)的作用越來越低，其前端價值被制造商的剛性成本上漲削減，后端價值被品牌商或零售商逐漸分割，企業(yè)利潤率越來越低，所以開始向零售終端發(fā)展”，曾在九牧王、美邦等公司擔任戰(zhàn)略負責人的投資專家曹益堂也說，“掌控店鋪資源，提高利潤率。”

    擴張有風險開店需謹慎

    “盲目擴張導致的后果是燒錢過度，不切實際的店面和瘋狂的廣告宣傳都增加了運營成本，使其負債。”品牌戰(zhàn)略專家李光斗說。

    零售連鎖行業(yè)必須保持足夠的現(xiàn)金流才能維持其高速正常運轉，“擴張越快，資金受到外部的影響越大，很難從根本上把控風險”，“如果把錢過多地用于擴張，再遇上需求不振，很容易遭受滅頂之災。”“跑馬圈地”的背后，市場容納極限、營銷管理水平等都拷問著運動鞋企的終端擴張熱潮。短期內大規(guī)模的終端擴展，一定會為企業(yè)帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多管理、經(jīng)營層面的挑戰(zhàn)。

    “‘萬店時代’所折射的并不僅僅是市場容量的擴大以及品牌實力的增強，更多還表現(xiàn)在市場整合的提速以及經(jīng)營風險的放大。”比藍國際產業(yè)經(jīng)濟研究所所長李凱洛說。

    “品牌運營最終還是得講單店的贏利能力。”李寧公司表示，將在未來整合一部分業(yè)績不好的門店，通過提升單店銷售收入來促進公司業(yè)績的增長，關店的數(shù)量可能高達五百至六百家。