國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌銷量的增長，很大程度取決于其低于國際運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)格優(yōu)勢。但隨著價(jià)格的上調(diào)，這種價(jià)格優(yōu)勢逐步削弱。“部分款式的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格與國際品牌阿迪達(dá)斯、耐克的價(jià)格相差無幾，這將使其銷量受到一定的沖擊。”中投顧問研究總監(jiān)張硯霖說。為此業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2011年的漲價(jià)很可能是運(yùn)動(dòng)品牌拐點(diǎn)將顯的一個(gè)信號(hào)。

    從迂回競爭到正面競爭

    “有一定的上調(diào)，但幅度不大。”在剛剛結(jié)束的訂貨會(huì)上，貴人鳥鞋業(yè)開發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮承認(rèn)了價(jià)格體系將有所調(diào)整。據(jù)悉，貴人鳥2012年春夏產(chǎn)品訂貨數(shù)量較去年同期增長4%左右，訂貨總額仍增長30%以上。

    記者了解獲悉，耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌在本土運(yùn)動(dòng)品牌圍攻，市場銷售收入下滑的情況下，正擬欲調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)入二、三線市場。2010年年中，市場傳出為了適應(yīng)二三線市場的消費(fèi)水平，耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌將推出低價(jià)鞋搶奪原本為本土運(yùn)動(dòng)品牌牢牢控制的市場。

    不僅是李寧公司，安踏、特步、361度等所有運(yùn)動(dòng)品牌都感受到了壓力。“價(jià)格的變化趨勢其實(shí)質(zhì)是在逐漸消除國際品牌與國內(nèi)品牌之間，國內(nèi)不同檔次品牌之間競爭的門檻，最終將迎來相同市場渠道和相同價(jià)格區(qū)間的雙層廝殺。”貴人鳥營銷副總經(jīng)理Charlie稱。

    經(jīng)歷多年粗放式發(fā)展，雖然打造出自己品牌的本土企業(yè)，但在成本上漲、失去價(jià)格優(yōu)勢、市場同質(zhì)化、競爭對(duì)手多面夾擊下正面臨轉(zhuǎn)型。“我們新組建了商品運(yùn)營中心，開發(fā)并升級(jí)在線POS系統(tǒng)，通過日常銷售數(shù)據(jù)及庫存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集和分析，不僅提高動(dòng)態(tài)管理的水平，還為研發(fā)新品提供科學(xué)決策。”Charlie認(rèn)為，提高品牌的核心競爭力是一個(gè)必然的選擇。

    滲透三四線城市密集布網(wǎng)

    渠道資源在未來仍是稀缺資源，尤其是低線市場。“渠道已成為國內(nèi)鞋服品牌保持市場優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)，而保持優(yōu)勢的手段就是擁有一個(gè)即多又健康的網(wǎng)點(diǎn)布局。”中國服裝協(xié)會(huì)的一位副會(huì)長表示，隨著中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的根基在三四線市場，誰能站得穩(wěn)，誰就有可能享受此輪沖擊后的果實(shí)。

    據(jù)悉，包括李寧、361度、貴人鳥、匹克、特步等品牌都早早制定了萬店計(jì)劃，準(zhǔn)備在3-4年內(nèi)將門店數(shù)量擴(kuò)展至10000家。但貴人鳥營銷副總經(jīng)理Charlie透露，與其它品牌不同，該公司并沒有急于擴(kuò)張全國市場，而是以三四線城市為重點(diǎn)，同時(shí)兼顧一二線市場。在提高網(wǎng)點(diǎn)密度上展開“城中布局”策略。

    “在許多中小城市都可以看到，貴人鳥加大了大店建設(shè)力度。像河北保定316平方米的鳥巢店，山東棗莊380平方米的鳥巢店。同時(shí)，該品牌還對(duì)終端專賣店的形象進(jìn)行了升級(jí)。”一位經(jīng)銷商向記者表示，渠道結(jié)構(gòu)的改善，為其培養(yǎng)了部分多店高效區(qū)域。

    據(jù)悉，截至今年7月份，貴人鳥新增專賣店1000多家，較去年同期增長7.5%，其中新開店鋪成功率大幅增長。