顯然“提價”并不是李寧等尖端鞋服品牌的慣用“伎倆”，因為，就在運動鞋服界混沌不堪之時，李寧和中國動向集團又向這渾濁的深水投入了一枚分量不輕的炸彈，一時間“魚蟲蝦蟹”四處亂串。這枚炸彈便是兩家公司耗資超過5億元的回購庫存事件，也被形象的比喻為“庫存門”。

    面對“庫存門”的偷襲，中國二三線鞋服品牌出現(xiàn)了“一瀉千里”的慘相，瘋狂的低價競爭也帶來了種種疑惑。究竟是企業(yè)消化庫存，還是體育用品行業(yè)的局部價格戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響我們不得而知。但是，中國運動鞋服界金字塔尖的晃動卻令二三線市場身處兩難境地，面對如此復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，有專家指出，本次“庫存門”事件背后最為尷尬的應(yīng)該就是二三線品牌企業(yè)。

    盲目跟風(fēng) 降價或成死路一條

    其實，面對國內(nèi)運動鞋服市場的紛紛提價，起初的二三線品牌市場卻是一番竊喜的景象，而這種現(xiàn)象也并不難理解，因為在與頂尖品牌跟風(fēng)的過程中，這些本來就不受經(jīng)濟環(huán)境等因素影響太大的品牌嘗到了不少甜頭，“坐收漁翁之利”想必正是他們那時候的真實寫照。

    然而，提價并不能盲從，既要滿足自身發(fā)展需要，更要避免觸及廣大消費者的心理底線。有關(guān)專家指出，在與國內(nèi)一線品牌的競爭中，二三線品牌要認清自身定位的目標(biāo)人群，不能輕易跟風(fēng)漲價，要“保質(zhì)又保價”。本土品牌應(yīng)對價格調(diào)整更要慎重，不能“一線漲我也漲”。確實需要調(diào)價的時候，對調(diào)價時間、調(diào)價范圍、調(diào)價區(qū)域都要有一個明確的價格梯度，減少消費者的流失。

    所以，當(dāng)“庫存門”來襲的時候，二三線鞋服品牌便亂了陣腳。因為，在與國內(nèi)一線品牌博弈的過程中，二線、三線、乃至四線的鞋服品牌已經(jīng)逐漸的認識到了漲價所帶來的負面影響，如果希望品牌做大做強，就不能夠一圖短暫的利潤。但請佛容易送佛難，漲價給消費者心理已經(jīng)造成了打擊，如果驟然降價，產(chǎn)品質(zhì)量便會受到質(zhì)疑，消費者也一定不會買賬，反而有可能將品牌的誠信度降低。如今“漲不是降也不是”的現(xiàn)狀令二三線鞋服品牌陷入了艱難境遇。

    影響可防 消費者心理不可控

    361°（中國）有限公司副總裁侯朝輝認為，李寧和動向此舉只是戰(zhàn)術(shù)而非戰(zhàn)略，其影響可能會有一些，但是應(yīng)該會比較短暫。而回購行為也只是兩個企業(yè)在解決遇到的市場問題而發(fā)出相同的表象，如同當(dāng)年的阿迪達斯深陷庫存門一樣，對行業(yè)的影響時間是比較短暫的，大概在3個月左右就可以恢復(fù)正常局面。

    但是，連續(xù)的漲價與降價卻無情的觸底了消費者底線，其中，表現(xiàn)最為嚴重的便是影響力不夠扎實的二三線鞋服品牌。作為身處二三線市場的鞋服品牌，跟風(fēng)漲價本來就是一種錯誤的舉動，市場群體不同，其影響力也是不一樣的。之所以消費者會選擇二三線鞋服品牌，看重的就是價格低廉的前提下質(zhì)量也能夠有所保證，但當(dāng)這類鞋服品牌接近國內(nèi)一線品牌的價位時，消費者的選擇意向就會被瞬間被擊潰。從另一個側(cè)面看，價格上漲使部分消費者提高了消費檔次，并且，一旦這種消費檔次形成了某種習(xí)慣，那么這種檔次就絕不會降低。這種現(xiàn)象便是人類天生的一種脾氣秉性。所以，二三線鞋服品牌如果在漲價之前沒有摸清消費者的內(nèi)心想法，那么驟然降價也絕對不會受到效果。

    中國的二三線鞋服企業(yè)要清楚的認識到，漲價與降價并不是過家家，要經(jīng)過縝密的研究部署，盲目模仿只能被認為是“一介武夫”，因為，只有審時度勢的布局市場才能解決突如其來的······。