自改革開放以來，隨著中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平提高，如何把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去，如何把產(chǎn)品送到農(nóng)村去，如何把品牌傳播到農(nóng)村去，是現(xiàn)代營銷傳播人需要思考的問題。

    做任何產(chǎn)品的營銷，關(guān)鍵在策略，策略對(duì)了，接下來，是人的問題、產(chǎn)品的問題、運(yùn)輸?shù)膯栴}、貨款的問題、廣告宣傳的問題、售后服務(wù)的問題等等。從毛澤東時(shí)代到現(xiàn)在，農(nóng)村的基本形態(tài)未變，農(nóng)村的購買力卻已經(jīng)有了強(qiáng)大的提升。

    做好農(nóng)村市場(chǎng)的十大方法。

    第一，找對(duì)人

    打?qū)κ裁慈耍康谝皇?，營銷人員，一個(gè)城市里的人跑到農(nóng)村去，你認(rèn)為他能夠給你帶來什么效益？不能啊，所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，首先，你要找到當(dāng)?shù)厍‘?dāng)?shù)娜?，記得以前做某產(chǎn)品的大區(qū)經(jīng)理時(shí)，我就是專門招當(dāng)?shù)厝酥械霓r(nóng)村人，為什么？城市的市場(chǎng)，只要花個(gè)把星期你也就了解個(gè)大概了，但農(nóng)村，往往面積是城區(qū)的幾十倍上百倍，農(nóng)村人才能對(duì)農(nóng)村熟悉，不相信，你問問杭州的城區(qū)人，記得余杭下面的的哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？但農(nóng)村人他們對(duì)農(nóng)村太熟悉了。

    第二，找對(duì)產(chǎn)品系列

    有的人會(huì)問，公司定了什么產(chǎn)品，我就去賣什么產(chǎn)品得了，不對(duì)，中國太大模塊國的農(nóng)村習(xí)俗太多，區(qū)別太大，北方可塊賣的，南方不一定可以。記得以前賣過二款產(chǎn)品，一個(gè)7塊，一個(gè)六塊五，相差五毛，外觀一個(gè)精美，一個(gè)簡(jiǎn)略，其實(shí)產(chǎn)品本身完全一樣，但在農(nóng)村就是只能賣六塊五的，農(nóng)村不講究那些花里胡哨的，但也絕不是越便宜越好，農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)鍵是一個(gè)農(nóng)村的性價(jià)比。實(shí)用。

    第三，找到山頭，占領(lǐng)制高點(diǎn)

    行政管理、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這么多年，省城的概念是深入人心，農(nóng)村也一樣，他有一個(gè)農(nóng)村的中心區(qū)，很多其它的村鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都看著這個(gè)中心區(qū)顏色而行事。這個(gè)中心區(qū)如果流行什么，那么，不需要多少時(shí)間，一傳十十傳百，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上馬上流行開來。

    并且，這個(gè)中心區(qū)，往往由二三個(gè)資深的終端把持，這二三個(gè)終端店發(fā)揮著綱舉目張的作用。所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，千萬別想著自己去做面，抓住關(guān)鍵的明星幾個(gè)點(diǎn)就行了。

    第四，找到一個(gè)有口碑的經(jīng)銷商

    在農(nóng)村市場(chǎng)，特別是進(jìn)入21世紀(jì)的農(nóng)村市場(chǎng)，交通之類的已經(jīng)不是什么難事，但是，農(nóng)村與城市不一樣，農(nóng)村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一個(gè)信息可以一傳十，而在農(nóng)村，往往是一傳百，比電話還快。因?yàn)?，農(nóng)村的竄門、集會(huì)納涼聊天撮麻將那是每天上演的事。抬頭不見低頭見，口碑香得比什么都重要。在我的家鄉(xiāng)，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，現(xiàn)在，口碑不好的人，只能遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打工，甚至就一輩子不回老家了。

    因此，經(jīng)銷商的口碑最重要，那些有多少車多少代理品牌如何如何實(shí)力了不起的，如果他在下游客戶那兒的口碑不好，還是少碰為好。

    第五，找到傳播最有效的途徑

    作為一個(gè)新進(jìn)入的產(chǎn)品，這個(gè)似乎是比較重要的一環(huán)。

   從產(chǎn)品傳播的發(fā)展來看，中國的農(nóng)村傳播載體也已經(jīng)發(fā)生很大的變化?？v看中國媒體對(duì)農(nóng)村營銷的影響，只有二個(gè)，廣播和電視，而報(bào)紙一直以來是農(nóng)村的非主流媒體。

    80年代前后，是有線廣播的天下。

    中國的農(nóng)村能夠普及的媒體，那只能算上是有線廣播是屬于普及型的農(nóng)村媒體，那個(gè)時(shí)代，廣播是唯一一個(gè)全國普及的媒體，而在大部分農(nóng)村，能收到的頻道是固定的地方廣播，同時(shí)在固定時(shí)間轉(zhuǎn)播中央電視臺(tái)新聞或中央人民廣播電臺(tái)新聞。而這個(gè)時(shí)候的報(bào)紙只能是村干部的專利。在這個(gè)時(shí)候的廣播廣告還是比較少見的，比如雙星運(yùn)動(dòng)鞋等就是通過中央廣播電臺(tái)的廣告起來的。

    80年代中后期，電視媒體崛起。

    在發(fā)達(dá)的沿海省份，電視機(jī)逐漸在農(nóng)村流行開來，這是一個(gè)全新的媒體，曾經(jīng)引發(fā)全國農(nóng)民聚集在幾部電視機(jī)前看日本劇的場(chǎng)面。而在農(nóng)村，能夠收得到的也就幾個(gè)無線頻道而已，這個(gè)時(shí)候能夠投入電視廣告的企業(yè)，后來的發(fā)展基本是成為了全國知名品牌。

    90年代后，電視一枝獨(dú)秀。