日前發(fā)生的“達(dá)芬奇”家具事件，其后續(xù)效應(yīng)已開始顯現(xiàn)，一場(chǎng)審視制造業(yè)品牌策略和管理模式的熱潮席卷而來(lái)。 

    當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為品牌競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)品牌沒有洋品牌的歷史和對(duì)品牌長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)與積淀，目前也還只停留在打造品牌的知名度上，沒有深化到要如何建立品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度等層次。為此，著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗、《世界經(jīng)理人》雜志出版人裴克為、迪卡儂集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)主管馮歡歡、鴻星爾克集團(tuán)品牌管理中心總監(jiān)劉曉凡等于日前在閩齊聚一堂，共同探索品牌策略的課題。

    觀點(diǎn)一 避免做一次性銷售的品牌

    李光斗稱，全球100個(gè)最有價(jià)值的品牌的排行榜上，51個(gè)是美國(guó)的品牌，所以全球化往往意味著美國(guó)化，而亞洲只有7個(gè)，這7個(gè)之中，韓國(guó)有1個(gè)，剩下的6個(gè)是日本品牌，中國(guó)到現(xiàn)在一個(gè)都沒有。品牌是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的軟肋，但也是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “品牌是什么呢？就是當(dāng)你能夠?qū)崿F(xiàn)議價(jià)的時(shí)候，你的產(chǎn)品比別人賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久，這才叫品牌。”李光斗進(jìn)一步解釋說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)不叫品牌，而中國(guó)企業(yè)最喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，所以在國(guó)際市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)不是拼品牌，而是拼價(jià)格“沒有最低，只有更低”。

    中國(guó)的制造能力非常強(qiáng)，在美國(guó)訂購(gòu)一臺(tái)蘋果電腦，可能收到的是一個(gè)中國(guó)制造的，但中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力非常弱，至今沒有一個(gè)真正的品牌能夠在全世界做營(yíng)銷。”在李光斗看來(lái)，中國(guó)沒有像LV這樣的品牌，這是因?yàn)橹袊?guó)品牌沒有講好故事，不善于把一個(gè)地方性的品牌變成全國(guó)性乃至全球性的品牌。“中國(guó)人買皮包老問(wèn)是不是真皮的，但LV才不跟你玩材料，它講的是一個(gè)故事，說(shuō)從拿破侖時(shí)代它就為皇室做箱子了，這就是品牌的力量。”李光斗說(shuō)。

    李光斗介紹說(shuō)，臺(tái)灣有一個(gè)企業(yè)家叫施正榮，他說(shuō)過(guò)“哭泣曲線”和“微笑曲線”。“哭泣曲線”就是所有的東西都在別人手里，若要變成“微笑曲線”，就是找別人代工，不一定要自己生產(chǎn)。“‘達(dá)芬奇’可以換一條思路，‘達(dá)芬奇’其實(shí)走的是“微笑曲線”，現(xiàn)在之所以“哭”，就是因?yàn)槔习宓墓适聸]講好，在東莞大家可能誤解它了，它并不是百分百造假，可能只是有10%的東西是自己做的，然后在東莞制造，而后拉到意大利去轉(zhuǎn)一圈再回來(lái)。為什么中國(guó)人對(duì)它很苛刻？就是因?yàn)樗_了大家。其實(shí)很多的洋品牌都是在揚(yáng)州制造的，只有品牌是自己的，雖然它的概念是國(guó)際化的，但是也是中國(guó)制造的。”李光斗說(shuō)。

    李光斗最后表示，中國(guó)企業(yè)創(chuàng)品牌要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是要從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變；二是從同質(zhì)化品牌到差異化品牌的轉(zhuǎn)變；第三就是從賣一次性品牌到賣忠誠(chéng)品牌的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@是一個(gè)無(wú)限的市場(chǎng)。