2011年以來，國際縫制設(shè)備需求穩(wěn)步放量，從而逐漸取代增長乏力的國內(nèi)市場(chǎng)，成為國內(nèi)縫企關(guān)注的新焦點(diǎn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-5月份我國累計(jì)出口縫制機(jī)械產(chǎn)品7.7億美元，同比增長40.9%，3月、4月縫制機(jī)械出口金額更是連續(xù)兩度刷新行業(yè)月出口額最高紀(jì)錄。然而，對(duì)于出口縫企而言，產(chǎn)品熱銷的喜悅卻逐漸被持續(xù)攀升的人民幣匯率所沖淡。如何對(duì)沖升值帶來的利潤縮水，成為國內(nèi)縫機(jī)產(chǎn)品出口亟待克服的首要問題。

    人民幣升值步伐加速

    步入2011年，人民幣升值步伐加快。半年來，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)連破6.6、6.5兩大關(guān)，累計(jì)升值2.33%，來自中國外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，7月5日人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.4650，連續(xù)創(chuàng)出匯改以來新高。縱向來看，自去年6月19日中國人民銀行宣布進(jìn)一步推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革、重啟匯改以來，過去一年時(shí)間內(nèi)，人民幣已經(jīng)累計(jì)升值達(dá)5.6%。
 
    今年上半年，人民幣匯率走勢(shì)非常清晰，升值速度和幅度都比較快。人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)幾乎是從6.62一路下滑至6.48以下，1月突破6.6，4月突破6.5，人民幣持續(xù)加速升值成為常態(tài)。
 
    升值擠壓出口企業(yè)利潤空間

     外貿(mào)依存度高、行業(yè)平均利潤率偏低、尤其是外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，是我國縫制機(jī)械行業(yè)一直以來的現(xiàn)狀。近年來，雖然行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提速，但整體來看，價(jià)格因素依然是影響出口的重要因素，而出口價(jià)格對(duì)于匯率波動(dòng)的敏感度非常高。2011年以來，縫制機(jī)械原材料價(jià)格、人力成本不斷上漲，而產(chǎn)品價(jià)格的提升空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)生產(chǎn)成本的增長，更逞論人民幣匯率的不斷攀升。

    據(jù)中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)了解，我國規(guī)模以上縫紉機(jī)企業(yè)出口利潤普遍在5-7%左右，而規(guī)模以下企業(yè)毛利率僅在3%左右。目前2.33%的升值幅度已逼近企業(yè)所能承受的最大限度。在對(duì)行業(yè)十余家主要外貿(mào)企業(yè)的采訪中我們了解到，上半年由于人民幣升值導(dǎo)致的企業(yè)利潤損失，小至十幾萬，大至上百萬，甚至有的企業(yè)直接造成了上半年經(jīng)營虧損，利潤空間一再受到擠壓。不少縫企表示，當(dāng)前的匯率變動(dòng)，已經(jīng)迫使產(chǎn)品出口面臨無利可圖的不利局面，如果無法找到有效的解決辦法，企業(yè)將生存堪憂。
 
 

    人民幣升值，在縫制機(jī)械行業(yè)早已不是新話題。近年來已成常態(tài)的升值問題不斷困擾著外貿(mào)企業(yè)的正常發(fā)展。面對(duì)新一輪匯率波動(dòng)，不少縫機(jī)企業(yè)積極調(diào)整思路，以更加理性和長遠(yuǎn)的眼光，在持續(xù)探索中積極尋求最為有效的應(yīng)對(duì)之策。

    1．謹(jǐn)慎接單，減少長單比例

    考慮到人民幣升值因素，目前幾乎行業(yè)內(nèi)所有外貿(mào)企業(yè)在接單方面都空前的謹(jǐn)慎，不少企業(yè)拒接長單，6個(gè)月以上長單的比重已明顯縮減。據(jù)了解，目前飛躍僅保留有部分巴西等遠(yuǎn)距離市場(chǎng)的長單，寶石長單比例僅占其訂單的5%，標(biāo)準(zhǔn)基本上已不接6個(gè)月以上的外貿(mào)長單。 

    2．銀行鎖定匯率等財(cái)務(wù)操作，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

    與銀行合作進(jìn)行“遠(yuǎn)期結(jié)售匯”業(yè)務(wù)，這是目前行業(yè)內(nèi)最常見的規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)方式。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是確定匯價(jià)在前，實(shí)際外匯收支發(fā)生在后的結(jié)售匯業(yè)務(wù)（即期結(jié)售匯中兩者是同時(shí)發(fā)生的）?？蛻襞c銀行協(xié)商簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。在交割日當(dāng)天，客戶可按照遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同所確定的幣種、金額、匯率向銀行辦理結(jié)匯或售匯。

    此外，還有不少企業(yè)還選擇與銀行合作對(duì)部分客戶做“出口保理”、大單的福費(fèi)廷等財(cái)務(wù)操作來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。 

    3．人民幣跨境結(jié)算，開辟多元化結(jié)算方式

    2009年4月8日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議正式?jīng)Q定，在上海和廣州、深圳、珠海、東莞等城市開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)。2010年6月浙江獲批跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)區(qū)，臺(tái)州寶石等企業(yè)先后申請(qǐng)成為試點(diǎn)企業(yè)，開辟多元化結(jié)算方式。雖然人民幣跨境結(jié)算避免了匯率變化可能帶來的貿(mào)易損失，但遺憾的是，想要讓手持歐元、美元的外商接受這一結(jié)算方式并不容易。據(jù)了解，目前人民幣跨境結(jié)算僅止于越南等中國周邊國家。
 
    4．積極與客戶協(xié)商，適當(dāng)提高產(chǎn)品出口價(jià)格

    提價(jià)，是企業(yè)最想做卻又最難實(shí)現(xiàn)的應(yīng)變方式。目前產(chǎn)品價(jià)格依然是下游客戶采購時(shí)考慮的主要因素。當(dāng)前，我國縫制機(jī)械產(chǎn)品出口依存度較高，缺乏市場(chǎng)話語權(quán)，這就導(dǎo)致了縫企產(chǎn)品難以提價(jià)，匯率損失只能企業(yè)自行消化的尷尬局面。據(jù)了解，目前行業(yè)僅有少數(shù)幾家有議價(jià)能力的企業(yè)能做到與客戶協(xié)商共同承擔(dān)相應(yīng)匯兌損失。

    當(dāng)然，針對(duì)人民幣升值，縫機(jī)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施絕不僅僅只有以上四點(diǎn)，但筆者認(rèn)為掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)才是解決問題的王道。這么多年來，每談及中國制造在國際上的競(jìng)爭力，無論是企業(yè)老板還是專家學(xué)者都明確表示：必須掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，否則只能賺取產(chǎn)業(yè)鏈最底端不足10%的微薄加工費(fèi)。而一旦掌握了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，即使人民幣升值的步伐再快，即使原材料漲幅再大，這都將不再是問題。