主持人：                                                              朱   珊

　　嘉   賓：河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司 總經(jīng)理             　   杜時(shí)洪
      　　　    遼寧聯(lián)興制衣設(shè)備經(jīng)銷有限公司 總經(jīng)理         　 朱益雷
         　　　 北京凌宇信誠(chéng)縫制公司 總經(jīng)理                     　　 楊義安
        　　　  合肥兄弟服裝機(jī)械有限公司 總經(jīng)理              　　 汪家維

      縱觀縫制設(shè)備制造整條產(chǎn)業(yè)鏈，在配套效應(yīng)凸顯的今天，整（整機(jī)企業(yè)）、零（零部件企業(yè)）關(guān)系顯得越發(fā)引人關(guān)注?？p制設(shè)備經(jīng)銷商雖然處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，與整機(jī)企業(yè)接觸較多，而與零部件企業(yè)則很少正面交匯，但他們作為產(chǎn)品的最終銷售者，對(duì)于整零關(guān)系也有著自己客觀而又獨(dú)到的見(jiàn)解，本期會(huì)客廳就請(qǐng)到了幾位行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商來(lái)共同探討這一問(wèn)題。

　　主持人：怎樣看待行業(yè)內(nèi)的“整零關(guān)系”？

　　杜時(shí)洪：整、零企業(yè)之間肯定有矛盾，但我認(rèn)為最主要的還是合作關(guān)系。有時(shí)這個(gè)關(guān)系是由市場(chǎng)供求決定的，貨存較多的時(shí)候，是整機(jī)企業(yè)主導(dǎo)，當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，零部件企業(yè)就高高在上了。

　　楊義安：目前就我來(lái)看，雖然市場(chǎng)沒(méi)有之前那么火爆了，但還是零部件企業(yè)在把握著整機(jī)廠的“主脈”，以配件為中心。

　　汪家維：談這個(gè)問(wèn)題，還是要先談一下金融危機(jī)前的情況，那時(shí)零部件企業(yè)大致分為三類，第一類是被成規(guī)模的整機(jī)廠所壟斷，只為大的整機(jī)廠供貨；第二類是普通的零部件企業(yè)，要主動(dòng)找整機(jī)廠推銷，這樣的企業(yè)當(dāng)時(shí)普遍受到押款、壓價(jià)等“不平等待遇”；第三類就是不入流的零部件企業(yè)，他們的產(chǎn)品一般都在東陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)上零散出售。