鞋服類行業(yè)只要運營完善，就會有充足的現(xiàn)金流，安于現(xiàn)狀也可以生存的游刃有余，但是在過去的十年中，已經有越來越多的本土品牌意識到真正長久的發(fā)展要訣，投入重金費了心力來規(guī)范品牌的定位，清晰品牌價值，在變化不定的環(huán)境中積極迎戰(zhàn)困難，為下一個階段做長足的打算。他們意識到，自己必然要加入全球化的競爭體系，過去的輝煌已經過去，他們要做的是屬于未來的勝利者。

　　促銷企劃 擺上臺面

　　從某種意義上說，鞋業(yè)競爭格局的形成是通路壓力下的結果，而實力排序靠前的幾個品牌恰恰來自于善用促銷的企業(yè)。因為鞋品牌通路采取區(qū)域總代理制，而有資金、經驗、執(zhí)行力的省級代理商屈指可數(shù)，所以大多數(shù)代理商都是同時代理鞋業(yè)兩三個品牌。
　　由于討價還價能力的優(yōu)勢方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之間做取舍，而取舍的標準則可能是暢銷單品、利潤空間、大牌明星或是階段性的廣告支持，因此鞋業(yè)品牌促銷基本上是面向通路的，鞋企在每年兩季訂貨會動輒花費數(shù)十萬，明知央視廣告效果不強卻偏偏硬上的內中緣由，因為全是做給經銷商看，用來刺激其信心的。
　　“產品+廣告+通路”的初級競爭模式正逐漸升級，以安踏、特步為代表的二線強勢品牌全面啟動A店工程，著手改造組建自有通路，而二線追隨品牌也程度不同地完成了招商布點的準備工作，大家進一步的營銷任務于是逐漸清晰、一致起來：如何溝通目標顧客，說服購買、創(chuàng)造銷售?代理商也逐漸成熟，從向廠方要求利益轉為面向市場，從市場中賺錢。面向顧客的促銷企劃題目也終于擺上了臺面。

　　傳統(tǒng)方式 漸入低谷

　　企劃的第一起點是根據(jù)品牌戰(zhàn)略甄別和確認企業(yè)下一季的具體商業(yè)目標，企業(yè)推廣品牌最好的方式除了網(wǎng)絡營銷還有傳統(tǒng)的百貨渠道和連鎖經營模式。
　　可是目前網(wǎng)絡銷售渠道泛濫，B2B、B2C需要長時間的燒錢做廣告才會有一定的成效。而傳統(tǒng)百貨渠道則需要強大的資源優(yōu)勢，否則很難走的通。
　　連鎖經營模式是不錯，不過則需要更長時間的鋪墊經營。在人力、物力等方面資金消耗很多。不過如果鋪開全國市場，加上長時間的經營還是會有很高的品牌價值和市場收益。

　　展會新通路 締造未來品牌營銷新途徑

　　最直接最有效的方式無非是展會這種新型貿易方式。
　　說新其實也不新，可以說我國最早的貿易集市也是展會的形式之一。就貿易性質的展覽會而言，有個美國商人下了這樣的定義：在最短的時間時在，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。
　　以“中國（廣州）國際鞋業(yè)展覽會（簡稱：中國國際鞋展）為例，展會規(guī)模大，參展企業(yè)大多是國內國際知名的鞋業(yè)廠商，參展品牌也可以通過展會結識來自全世界的買家，展會主辦方還邀請到全國的鞋服專柜的負責人前來參觀訂貨，眾多企業(yè)紛紛將“中國國際鞋展”作為品牌營銷的平臺