內(nèi)銷(xiāo)部總監(jiān)經(jīng)常這樣抱怨：老板總是不敢投入，太保守了。為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，內(nèi)銷(xiāo)部總監(jiān)大多希望加大投入，以此換取市場(chǎng)業(yè)績(jī)。外貿(mào)企業(yè)老板則不然，他們總期望每分錢(qián)都花在刀刃上。如此分歧和抱怨，甚至導(dǎo)致內(nèi)銷(xiāo)部總監(jiān)離開(kāi)企業(yè)。

　　面對(duì)這種分歧，我總會(huì)站在企業(yè)老板一方。外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)品牌，我一直不主張采用“重金砸市場(chǎng)”的做法，即使企業(yè)資金非常雄厚，這樣做也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)太淺。

　　從另一個(gè)角度看看PPG這個(gè)案例，我認(rèn)為其失敗的根源在于：不熟悉中國(guó)服裝行業(yè)的人，想做領(lǐng)先行業(yè)事情，幾乎是癡人說(shuō)夢(mèng)！

        2005年-2007年之間，中國(guó)企業(yè)界比PPG首席執(zhí)行官李亮敢玩的人不多，只賣(mài)襯衫，他敢每月投入超過(guò)千萬(wàn)的廣告費(fèi)，況且他的襯衫還挺便宜。

　　因?yàn)槔盍翆?duì)PPG的商業(yè)模式非常自信，以區(qū)別于傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)的模式，利用直銷(xiāo)模式，通過(guò)“產(chǎn)品目錄＋訂購(gòu)熱線”、“廣告＋訂購(gòu)熱線”、“直銷(xiāo)網(wǎng)站＋訂購(gòu)熱線”等方式，實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷(xiāo)售，把上游建廠的錢(qián)、渠道建設(shè)的錢(qián)、以及流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間生下來(lái)，投入到廣告宣傳，希望以此打造品牌，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　從服裝的原料采購(gòu)、質(zhì)量控制、物流配送、消費(fèi)者行為、營(yíng)銷(xiāo)策劃等等，這些非常專(zhuān)業(yè)而且重要的環(huán)節(jié)，PPG理解都不深，只能將其外包，自己希望通過(guò)砸錢(qián)把市場(chǎng)砸開(kāi)，通過(guò)呼叫中心實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)，這中間本身就存在過(guò)多陷阱。

　　PPG的“輕公司”模式，是一個(gè)好概念，但是首先不能輕的是經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)一旦輕了，被商業(yè)模式“輕”了部分就異常重，如：沒(méi)有充分的產(chǎn)品質(zhì)量控制經(jīng)驗(yàn)和能力，產(chǎn)品怎么能不出質(zhì)量問(wèn)題？出現(xiàn)大量質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)，處在熱點(diǎn)處的PPG能不被關(guān)注，危機(jī)能不被放大？

　　即使你把這些“省”掉的環(huán)節(jié)都外包給專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司，作為外行的你是否足以管理這些服務(wù)公司，讓他們?yōu)槟闾峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)？

　　PPG的錢(qián)是砸出來(lái)了挺熱鬧的市場(chǎng)，但是也把自己拖入了困境，所有問(wèn)題出現(xiàn)后，PPG還沒(méi)有成為品牌，就質(zhì)疑一片，熱鬧的市場(chǎng)也是曇花一現(xiàn)，后勁不足。最終，用自己的銀子砸破了自己的頭。

       用錢(qián)砸市場(chǎng)本身沒(méi)有錯(cuò)，但你一定要砸對(duì)地方。砸對(duì)地方的根本，在于你經(jīng)驗(yàn)豐富，深諳此道。外貿(mào)企業(yè)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新軍，用錢(qián)砸市場(chǎng)，其結(jié)果往往和PPG沒(méi)有兩樣。