對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)，新的商業(yè)業(yè)態(tài)是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)者。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中大家不可能都是強(qiáng)者，誰(shuí)能夠捕捉到未來(lái)產(chǎn)品的變化和市場(chǎng)變化，誰(shuí)才能贏得成就。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，品牌與零售業(yè)態(tài)都需要調(diào)整自己的目標(biāo)。零售商需要提升賣場(chǎng)的人流量，而品牌亦需要自己創(chuàng)造“人氣”。

　　品牌 希望零售業(yè)多支持本土品牌

　　“如果我們是購(gòu)物中心，看到有潛力的品牌會(huì)給予培養(yǎng)期，是愿意支持的。

　　購(gòu)物中心看到有潛力的本土品牌也應(yīng)該給培養(yǎng)期。”

　　作為品牌，希望得到零售業(yè)的青睞和支持，很多品牌在進(jìn)入零售渠道的過(guò)程中都會(huì)有不同的經(jīng)歷和感受，每個(gè)品牌的需求和期望也各不相同。

　　CACHWAY時(shí)尚集團(tuán)（藝之卉）總經(jīng)理周勝談到，“我們做過(guò)分析，很多品牌是很依賴百貨業(yè)態(tài)的。我們與新業(yè)態(tài)的合作過(guò)程中，雖然大家抱著良好的愿望“結(jié)的婚”，但最后還是被迫“離了婚”，新的商業(yè)業(yè)態(tài)也有自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力。”
　　
　　深圳市（馬天奴）服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳穗平對(duì)記者表示：“在市場(chǎng)拓展方面，品牌公司也講究質(zhì)量。就像男女之間找對(duì)象一樣，你挑我，我也挑你。講到發(fā)展計(jì)劃我覺(jué)得也要挑，每個(gè)品牌的定位是不一樣的，有些是面對(duì)大眾消費(fèi)群體，有些是面對(duì)比較高端顧客，如果你能把服務(wù)對(duì)象鎖定的比較清晰，就可以發(fā)展品牌，否則只是市場(chǎng)的商品營(yíng)銷而已。我覺(jué)得品牌的價(jià)值需要很多方面去體現(xiàn)，例如品牌形象、服務(wù)，除了專家式的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)之外，售后服務(wù)部分要真正建設(shè)起來(lái)。我們還要考慮到“自供”，也就是我們的店員、商場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員、公司包括我們的工人都要對(duì)品牌企業(yè)滿意。人家說(shuō)一頭奶牛想要擠出的牛奶質(zhì)量高就要給它放音樂(lè)，所以我們一定要建立品牌文化，要做到五個(gè)方面的滿意。我認(rèn)為跟有文化的公司合作發(fā)展速度會(huì)快一點(diǎn)，如果不是就慢一點(diǎn)。”
　　
　　深圳市吉祥齋服飾有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘珓t認(rèn)為：“品牌非常認(rèn)可購(gòu)物中心模式，將來(lái)的發(fā)展與定位購(gòu)物中心也是我們的主要目標(biāo)之一。談到本土品牌如何讓購(gòu)物中心選擇我們或肯定我們，我認(rèn)為，作為一個(gè)本土品牌企業(yè)首先要自己爭(zhēng)氣，先要自己要完善企業(yè)內(nèi)部員工的素質(zhì)才可以讓企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)步，才能讓購(gòu)物中心的合作者認(rèn)可我們。很多人看到我們的衣服說(shuō)這是中國(guó)人設(shè)計(jì)的嗎？我說(shuō)是。他說(shuō)好像比法國(guó)、意大利的看好，我說(shuō)那是。我認(rèn)為購(gòu)物中心應(yīng)該看到這些“潛力股”的品牌，如果我們是購(gòu)物中心看到有潛力的品牌會(huì)給予培養(yǎng)期，是愿意支持的。購(gòu)物中心看到我們這樣有潛力的本土品牌也應(yīng)該給培養(yǎng)期。”
　　
　　深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理蘇穎波表示：“朗黛服飾在這里面算是最年輕的一個(gè)品牌，才八年的時(shí)間，現(xiàn)在做到這樣的成績(jī)也離不開包括百貨商場(chǎng)、各個(gè)購(gòu)物中心跟我們的良好合作。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)跟購(gòu)物中心的合作是個(gè)大趨勢(shì)。其實(shí)我們跟國(guó)際大品牌比真的差那么多嗎？購(gòu)物中心的老總說(shuō)其實(shí)差距并不大，差距在于品牌的建設(shè)，這不是一天兩天能夠完成的，這條路還很遠(yuǎn)。作為購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，不光是產(chǎn)品很重要，我們的團(tuán)隊(duì)更加重要，我們現(xiàn)在做的很成功的賣場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀成就了品牌和購(gòu)物中心。”
　　
　　由此看來(lái)，品牌是非常愿意拓展零售渠道的，尤其是本土原創(chuàng)品牌。在選擇的過(guò)程中，需要找準(zhǔn)合作者，如同找對(duì)象，一定要惺惺相惜才能產(chǎn)生共鳴，才能獲得最大化的支持。

　　零售業(yè) 希望品牌定位精準(zhǔn)

　　“從購(gòu)物中心選品牌角度來(lái)講，我們最希望合作的是那些定位非常準(zhǔn)的品牌。

　　購(gòu)物中心里有很多不同個(gè)性定位很準(zhǔn)的品牌組合在一起是我們?cè)敢饪吹降?，我們不喜歡那種誰(shuí)都喜歡誰(shuí)都可以穿的品牌風(fēng)格。”

　　品牌想找更好的購(gòu)物中心，購(gòu)物中心想找更好的品牌。購(gòu)物中心作為新興的零售業(yè)態(tài)，受到越來(lái)越多的服裝品牌所認(rèn)可，以前打破腦袋進(jìn)入百貨商場(chǎng)，如今又多了一種選擇。
　　
　　正佳企業(yè)集團(tuán)副總裁李穗生說(shuō)：“中國(guó)服裝品牌的成長(zhǎng)充其量不過(guò)二十年，我舉一個(gè)例子，我剛從廈門回來(lái)，廈門是中國(guó)所有運(yùn)動(dòng)品牌的集散地，安踏、特步、361度全部是從廈門出來(lái)的，他們用幾年時(shí)間把國(guó)際品牌都打下去了，現(xiàn)在在中國(guó)銷售規(guī)模超過(guò)阿迪達(dá)斯、耐克，我覺(jué)得大有可為。購(gòu)物中心希望正是品牌能夠自我造血。”
　　
　　品牌想找更好的購(gòu)物中心，購(gòu)物中心想找更好的品牌。怎么解決這個(gè)問(wèn)題？香港德盈集團(tuán)董事副總經(jīng)理，南京虹悅城總經(jīng)理吳正梅認(rèn)為：“品牌選購(gòu)物中心一定考慮專業(yè)度，前期我們做商品定位計(jì)劃落位以后不會(huì)輕易改變，每一個(gè)落位的品牌都有ABC階梯，A不來(lái)B來(lái)，整體風(fēng)格保留，這是購(gòu)物中心最初的定位。當(dāng)初定位肯定做過(guò)所有財(cái)務(wù)測(cè)算，各個(gè)業(yè)態(tài)的比重和各個(gè)品類的比重都測(cè)算過(guò)，滿足停車場(chǎng)的回轉(zhuǎn)是什么樣的，一定都做過(guò)分析，怎么能輕易改變呢？所以品牌考察購(gòu)物中心的時(shí)候一定要考慮到你的專業(yè)程度。”