我是1958年大學(xué)畢業(yè)后分配到紡織科學(xué)研究院工作的。1969年11月被調(diào)到當(dāng)時(shí)的輕工業(yè)部生產(chǎn)三組工作。作為紡織工業(yè)發(fā)展過(guò)程的經(jīng)歷者之一，我深刻體會(huì)到我們國(guó)家紡織工業(yè)的發(fā)展是空前的，成就是巨大的。

　　幾個(gè)優(yōu)先

　　促進(jìn)紡織工業(yè)快速發(fā)展

　　我在生產(chǎn)司生產(chǎn)三組工作后，深刻體會(huì)到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)紡織工業(yè)的支持和關(guān)懷。記得1979年，國(guó)家經(jīng)委就發(fā)出了“關(guān)于切實(shí)保證輕紡工業(yè)生產(chǎn)所需要的染料、電力、原材料、運(yùn)輸?shù)鹊木o急通知”，也就是后來(lái)的幾個(gè)“優(yōu)先”，即原材料、染料、電力供應(yīng)優(yōu)先；挖潛、革新、改造優(yōu)先；基建優(yōu)先，銀行貸款優(yōu)先；外匯引進(jìn)新技術(shù)優(yōu)先；交通運(yùn)輸優(yōu)先。這幾個(gè)優(yōu)先對(duì)紡織工業(yè)的發(fā)展起到了決定性的作用。

　　在紡織品外銷方面，除了滿足數(shù)量以外，對(duì)質(zhì)量、品種、花色、檔次也提出了新的要求。在當(dāng)時(shí)的情況下，有了中央的幾個(gè)“優(yōu)先”，我們?cè)诶蠌S技術(shù)改造中，配備了一些能提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種的設(shè)備，這些設(shè)備有很多需要進(jìn)口，于是國(guó)家給我們提供了外匯以滿足購(gòu)買設(shè)備的需要。過(guò)去我們的紡織品主要對(duì)前蘇聯(lián)和新民主主義國(guó)家出口。由于當(dāng)時(shí)我們賺的是記賬外匯，到了上世紀(jì)六七十年代，我們需要現(xiàn)金外匯，因此需要轉(zhuǎn)向?qū)Y本主義國(guó)家出口。

　　在這種背景下，就對(duì)我們紡織工業(yè)提出了品種、質(zhì)量、交貨期等更高的要求。在這方面，中央又給了我們很多政策上的支持。我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品檔次，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快了企業(yè)技術(shù)改造的步伐。記得當(dāng)時(shí)我們外貿(mào)出口的時(shí)候，主要是“兩紗兩布”，后來(lái)除了“兩紗兩布”外，我們還要生產(chǎn)花色布。為提高產(chǎn)品的深加工程度，工廠需要配備一些新的設(shè)備，像精梳機(jī)、捻線機(jī)，另外進(jìn)口了一些特寬型的寬幅織機(jī)，新型印染、后整理設(shè)備、氣流紡、新型紡紗設(shè)備等，還有各種無(wú)梭織機(jī)，噴水、噴氣、劍桿、片梭織機(jī)；平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、染色機(jī)、后處理設(shè)備等。這些硬件，加快了企業(yè)改造的步伐，為我們生產(chǎn)高檔的適銷對(duì)路的紡織品提供了可能。

　　三個(gè)渠道

　　了解對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)需求

　　另外，為了適應(yīng)資本主義國(guó)家市場(chǎng)的需求、了解國(guó)際市場(chǎng)，我們加強(qiáng)了對(duì)國(guó)際紡織品市場(chǎng)的調(diào)研。這個(gè)問(wèn)題錢部長(zhǎng)抓得很早，上世紀(jì)60年代初期，部里就派人常駐香港調(diào)研小組，香港華潤(rùn)公司開(kāi)始也是我們錢部長(zhǎng)在那里組建的，后來(lái)在香港華潤(rùn)公司派駐調(diào)研人員，了解資本主義市場(chǎng)的情況，在那邊做調(diào)查研究，買一些樣品、樣布，為國(guó)內(nèi)組織紡織品出口提供了“眼睛”。

　　關(guān)于調(diào)研問(wèn)題，除了我們派人到香港調(diào)研，另外還要組織一年兩次廣交會(huì)的調(diào)研。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們的紡織部只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，內(nèi)銷由商業(yè)部負(fù)責(zé)，外銷由經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)。我們跟經(jīng)貿(mào)部下屬紡織進(jìn)出口公司對(duì)口，我們的產(chǎn)品提供給他們，由他們對(duì)外承銷。由于我們不能直接了解國(guó)外廠商的需求，紡織品進(jìn)出口公司組織廣交會(huì)的時(shí)候，我們就派人去跟他們一起洽談，了解國(guó)際市場(chǎng)的需求?；貋?lái)后寫出一個(gè)調(diào)研報(bào)告，向我們的技術(shù)、設(shè)計(jì)人員傳達(dá)。這也是我們組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)渠道。

　　另外一個(gè)渠道就是法蘭克福國(guó)際衣料博覽會(huì)，一年組織一次。我們?nèi)サ臅r(shí)候，由生產(chǎn)司的一位專家?guī)ш?duì)，再組織出口基地省市企業(yè)的一些水平較高的同志，一起去進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研回來(lái)后，寫成報(bào)告、進(jìn)行傳達(dá)。很多圖案設(shè)計(jì)人員甚至把看到的新圖案都畫出來(lái)呈現(xiàn)給大家，看看哪些市場(chǎng)需要哪些紋樣，價(jià)格如何等。這樣，我們能夠逐步適應(yīng)對(duì)資本主義市場(chǎng)出口的需要，來(lái)解決質(zhì)量、品種、花色問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。由于工作需要，部里也相應(yīng)成立了一些機(jī)構(gòu)，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)司、出口處等。

　　在這個(gè)過(guò)程中，為了更好地了解資本主義市場(chǎng)的需求，我們成立了流行色協(xié)會(huì)。流行色協(xié)會(huì)對(duì)我們擴(kuò)大紡織品出口起到了至關(guān)重要的作用。

　　隨著改革開(kāi)放的深入，我們搞生產(chǎn)的同時(shí)也必須要了解流通。有一次我參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，聽(tīng)了鄒家華同志一個(gè)報(bào)告，他認(rèn)為今后我們要做到既抓生產(chǎn)也抓銷售，變成一個(gè)完整的循環(huán)。所以，我們開(kāi)始嘗試自主出口，那怎樣來(lái)組織自營(yíng)出口呢？我們生產(chǎn)司就在全國(guó)組織了7個(gè)紡聯(lián)公司，來(lái)爭(zhēng)取對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)。在廣交會(huì)上，我們幾個(gè)紡聯(lián)公司直接進(jìn)行外貿(mào)洽談，現(xiàn)在這方面已經(jīng)做得很好了。

　　上世紀(jì)80年代初，我們了解到深圳可以從事對(duì)外貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)。我們做過(guò)調(diào)研后，部領(lǐng)導(dǎo)決定在深圳成立一個(gè)華聯(lián)公司，有18個(gè)省市參與。后來(lái)我們生產(chǎn)司的范司長(zhǎng)組建了深圳的公司。華聯(lián)公司使我們?cè)谏钲谟辛艘粋€(gè)窗口，可以直接對(duì)外進(jìn)行交易，可以真正了解國(guó)際市場(chǎng)的需求，多提供一些適銷對(duì)路的產(chǎn)品，能夠提高賣價(jià)，為國(guó)家創(chuàng)造更多的外匯。