連續(xù)三屆獲評“全國十大服裝專業(yè)市場”榜首，中國常熟服裝城的成功離不開其始終不渝地進行著服裝專業(yè)市場創(chuàng)新發(fā)展的努力探索。

    同時，企業(yè)的成功也與決策者的運籌帷幄息息相關。在第十二屆江蘇（常熟）服裝服飾博覽會期間,開品牌論壇，辦設計大賽，舉行網交會，中國常熟服裝城管理委員會主任潘云來一直在思考專業(yè)服裝市場轉型的路徑并付諸實踐。如今，“如何把市場改造成綜合商貿區(qū)”，是潘云來思考的重要課題。

    筆者：最近，“2011中國服裝品牌營銷論壇”在常熟舉辦，常熟服裝城是協(xié)辦方之一。您認為舉辦這次論壇的意義是什么？

    潘云來：這次由中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會主辦的“2011中國服裝品牌營銷論壇”選擇在常熟，是對常熟服裝品牌發(fā)展的肯定，是我們的榮幸。我認為舉辦這樣一個活動意義重大。具體來說，可以概括為以下內容。

    尋找服裝企業(yè)品牌化發(fā)展、渠道拓展的新思維；分享常熟以外地區(qū)知名服裝品牌的成功商業(yè)模式、創(chuàng)新理念與實踐，借鑒外地產業(yè)集群服裝品牌發(fā)展經驗，啟迪常熟服裝品牌升級發(fā)展思路；推出常熟服裝品牌榜樣，加速常熟服裝產業(yè)、服裝品牌升級；廣泛傳播中國品牌服裝中心等常熟地區(qū)專業(yè)市場的創(chuàng)新服務思維理念；服務更多品牌市場推廣。

    應該說，通過舉辦這次論壇，參與其中的企業(yè)家們反映積極，表示收獲頗豐，為他們企業(yè)今后的品牌發(fā)展帶來了啟示。

    筆者：“中國品牌服裝中心”在常熟服裝城掛牌，引起了業(yè)界的關注，這是紡織工業(yè)協(xié)會在全國設立的唯一品牌服裝基地。請問，“中國品牌服裝中心”的優(yōu)勢是什么？

    潘云來：“中國品牌服裝中心”的市場定位是：國內外品牌服裝、服飾形象店、加盟批發(fā)專業(yè)市場，我認為它有五大優(yōu)勢：

    一、中國品牌服裝中心集聚數百家馳名商標、中國名牌、服裝服飾品牌。

    二、中國品牌服裝中心地理位置優(yōu)越，硬件條件一流，管理團隊專業(yè)。

    三、中國品牌服裝中心首創(chuàng)“老板學堂”，每周一晚上定期推出各類學習課程，至今已開辦50多期。全面提升廣大商戶經營素質，得到廣大經營戶的一致好評。

    四、中國品牌服裝中心首推常熟服裝城夜市商圈，在它的影響和帶動之下，常熟服裝城的夜市流光溢彩、日趨成熟。

    五、中國品牌服裝中心，全方位打造“撈品網”，入駐商戶實現了實體店、網店同時經營，市場提供全程技術服務。

    筆者：專業(yè)市場的轉型升級一直是行業(yè)熱議的話題。如今，已經走上平穩(wěn)發(fā)展軌道的常熟服裝城是如何適應整體環(huán)境變化、走上嶄新發(fā)展之路的呢？

    潘云來：專業(yè)市場的發(fā)展一直是處于動態(tài)的變化當中。專業(yè)市場是一個系統(tǒng)性的工程，需要的成長條件比較多。而常熟是一個運營、積累了20多年的老市場，全國各地經銷商、代理商的資源相對穩(wěn)定，市場配套設施也比較齊備，經營商戶大多是有40年使用權的承租戶，已經長期扎根于此，這正是常熟服裝城發(fā)展的動力源泉。

   在過去兩年，我們完成了常熟服裝市場動態(tài)需求的調整升級：原來常熟服裝市場以15-20平方米的商鋪為主，而現在多是100-200平方米的大開間，還有的品牌企業(yè)已經直接進入了寫字樓。

    在電子商務方面，我們也已經做出了先行的嘗試，比如這次網交會的舉行，線上線下交易相結合是大勢所趨。常熟服裝城應該在發(fā)展電子商務方面起到先行示范的作用。