據中縫協(xié)透露，2011中國國際縫制設備展覽會（CISMA2011）的展位分布、分配工作正在緊鑼密鼓地進行著，此時專業(yè)觀眾邀請工作毋庸置疑地成為當前乃至今后一段時間內CISMA主辦方的重頭戲。如何才能唱好這臺戲，在一個極具表現(xiàn)力的舞臺和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺戲，讓人有共鳴、有分享、有回味，將為世人所矚目。

  “臺上一分鐘，臺下十年功。”且看看CISMA主辦單位這臺下功夫是如何練就的。

  親情營銷：歷屆展會觀眾是基礎

  中國國際縫制設備展覽會CISMA已舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間，行業(yè)幾度風云變幻，企業(yè)也幾經洗牌，實力對比發(fā)生了巨大的變化。同樣的，作為展會的另一個重要群體———我們的下游行業(yè)及專業(yè)觀眾，也經歷著各自的變遷。

  對于展會而言，那些在數(shù)據庫中越沉淀越多的專業(yè)觀眾，是最有價值的資源。也正是有了他們對展會持續(xù)的關注和參與，才推動了展會不斷向前邁進。“專業(yè)觀眾的需求是展會的導向”，從這一層面上說，是他們塑造和成就了這個展會。

  按照慣例，每屆CISMA展開幕之前，主辦方都會向歷屆觀眾發(fā)送展會信息，包括展出規(guī)模、展商情況、新品推薦、展會亮點、展會活動等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進展和動態(tài)，無需再進行信息搜索。特別是在當前行業(yè)升級轉型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的設備，支撐企業(yè)新夢想的騰飛。

  CISMA主辦方推出的新品推薦，對于縫制機械行業(yè)近兩年來的創(chuàng)新成果是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調整設備結構，甚至是進行工藝流程改造都大有裨益。展前的信息溝通和互動，對于促進展會平臺上的貿易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時，主辦方進行提醒預登記服務，預登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現(xiàn)場排隊登記領取胸卡。同時，所有預登記觀眾都可以領取展會紀念品一份，并參加主辦方的抽獎活動。

  所有圍繞往屆觀眾的服務都有一個主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”