2010年11月，中國縫制機械協(xié)會頒布了行業(yè)內(nèi)“50強經(jīng)銷商”獲獎名單。這一獎項對于各獲獎企業(yè)的意義應(yīng)該不只是榮譽本身，既是對各獲獎經(jīng)銷商過去成績的肯定，又是對他們未來的一種鼓勵。半年過去了，本報記者深入各獲獎單位進行了回訪，他們正在思考的是：如何做一個名副其實的50強經(jīng)銷商？

　　凌宇信誠(北京)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理楊義安

　　50強經(jīng)銷商的評比不是單一評比，而是一次綜合性的評比。以前企業(yè)都做規(guī)模，評選時也以公司規(guī)模為標準，但現(xiàn)在還要考慮到產(chǎn)品銷量、客戶滿意度、企業(yè)管理規(guī)范等多項指標，這就給我們企業(yè)提出了更多的要求。

　　雖然這個榮譽代表我們曾經(jīng)取得的一些成績，但同時我們也有一些需要改進的地方。如獲得這個獎就很好地激發(fā)了員工的熱情，鼓勵他們將市場做得更細，而且銷售目標的制定也更有遠見。

　　這兩年，市場上機器供不應(yīng)求，供應(yīng)商對經(jīng)銷商的支持力度直接決定了我們賺錢與否。“50強”就代表了協(xié)會和市場的肯定，自然也就得到了供應(yīng)商的信任，雖然貨源緊張，但供應(yīng)商給予了我們足夠的貨源，從未出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，還因此吸引到了許多新客戶。同時上游供應(yīng)商在尋找新的代理商時也會傾向于找到50強經(jīng)銷商，因為畢竟這個榮譽代表了一個代理商在區(qū)域內(nèi)的市場份額和市場信譽度，給他們開拓市場帶來很大便利。反過來供應(yīng)商企業(yè)在做宣傳的時候也會給我們做一定的宣傳。

　　合肥兄弟服裝機械有限公司總經(jīng)理汪家維

　　獲得“50強經(jīng)銷商”的榮譽，對我們來說是鞭策也是動力。

　　從公司內(nèi)部來講，有這個榮譽作為鞭策，我們會以此為約束，在公司內(nèi)部管理、服務(wù)質(zhì)量等方面都做出進一步的提升，對得起這個稱號。在為客戶服務(wù)時，也是一直嚴格要求自己，化榮譽為實踐，給員工信心，給客戶以信心。

　　從外部來講，這個“50強”稱號也是公司開拓市場時一張最好的名片。在一些招標項目中，招標單位自然更相信50強經(jīng)銷商的品質(zhì)和信譽，我們也因此獲得了更多的機會。

　　以后，我們還會繼續(xù)努力，為上游供貨廠家做好推銷，為下游服裝企業(yè)做好服務(wù)。

　　遼寧聯(lián)興縫制設(shè)備經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理朱益雷我公司從原來的一個小企業(yè)，走到現(xiàn)在的50強經(jīng)銷商，是我們跟整機廠方密切配合的共贏結(jié)果。首先經(jīng)銷商要把分內(nèi)的事做好，不僅僅靠廠方的支持，質(zhì)量的支持，更重要的是需要加強服務(wù)意識，賣產(chǎn)品賣的不僅僅是產(chǎn)品，賣的更是服務(wù)，賣的是理念。

　　相比于其他行業(yè)，縫制機械經(jīng)銷企業(yè)普遍規(guī)模偏小，經(jīng)營粗放，功能不全的現(xiàn)狀仍然難以適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實需要。采用先進的銷售服務(wù)軟件系統(tǒng)，做到銷售、售后服務(wù)和信息收集的一體化作業(yè)是最迫切的任務(wù)。特別是在售后服務(wù)方面必須進一步提升自身的服務(wù)能力和水平，并努力打造服務(wù)品牌。在客戶信息反饋收集方面，要努力建立更加完整有效的商情預(yù)報體系，提供更加準確及時的用戶信息反饋，擴展更加強大的市場輻射功能等等。

　　此次50強經(jīng)銷商評選活動通過舉辦專題論壇、經(jīng)驗交流會、實地參觀考察等形式推廣先進經(jīng)驗，樹立標桿典型，提倡學(xué)習(xí)共進，使商貿(mào)行業(yè)整體水平再上新臺階,對中國縫制機械行業(yè)尤其是市場走勢的穩(wěn)定發(fā)展，起著決定性作用。在我們行業(yè)經(jīng)歷過金融危機的低谷和今年的強勢反彈這樣的周期之后，已經(jīng)逐漸走向成熟，在這種歷史的轉(zhuǎn)折時刻，此次評選活動為接下來的行業(yè)商貿(mào)指明了新的目標。