在國(guó)際一、二線品牌銷售的男女鞋中，“MadeinDongguan(東莞制造)”的并不在少數(shù)。正是因?yàn)檫@樣，這些隱身在大牌身后多年，習(xí)慣了被人稱作“為他人作嫁衣”的東莞鞋匠們，也或多或少地有了一顆恨“嫁”的心。

    在廣深高速東莞出口處異常醒目的華堅(jiān)集團(tuán)和厚街鎮(zhèn)港口大道路邊的琪勝鞋業(yè)，正是男女鞋代工領(lǐng)域的兩個(gè)典型范例。女鞋品牌玖熙(NINEWEST)及其旗下品牌Easyspirit、BANDOLINO均出自華堅(jiān)工人之手，而按照琪勝鞋業(yè)董事長(zhǎng)助理黃玉成的介紹，“市面上你所熟悉的一線男鞋品牌，我們幾乎都曾經(jīng)或正在為他們做貼牌生產(chǎn)”。

    但在恨“嫁”這件事上，這兩家走的卻是截然不同的兩條道路。

    搬，還是熬？

    說(shuō)來(lái)很巧，華堅(jiān)集團(tuán)創(chuàng)始人張華榮和琪勝鞋業(yè)創(chuàng)始人尹積琪正式進(jìn)入東莞制鞋行業(yè)的時(shí)間都是1998年。

    早在1984年，張華榮在老家江西曾創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)布鞋廠，但外單不足和歐洲反傾銷制裁讓這家已經(jīng)砸了重金購(gòu)置設(shè)備的內(nèi)陸制鞋企業(yè)越來(lái)越難以為繼。1996年，張華榮只身帶著十幾萬(wàn)來(lái)到東莞，當(dāng)時(shí)的東莞制鞋業(yè)幾乎清一色是臺(tái)資、港資企業(yè)，當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)基本只能在它們周圍靠承接一些發(fā)包訂單來(lái)分得一杯羹。但東莞旺盛的外銷需求，還是深深吸引住了張華榮。他先試著設(shè)立了辦事處，開發(fā)打樣接訂單。

    不久，厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)的一家臺(tái)資鞋廠倒閉，張華榮立即出價(jià)100萬(wàn)，連廠房帶機(jī)器一起盤了下來(lái)。1998年，他賣掉了江西的工廠，華堅(jiān)鞋業(yè)正式落戶東莞。而這時(shí)，土生土長(zhǎng)的厚街人尹積琪，也加入了開個(gè)小工廠、接外企發(fā)包訂單的東莞民營(yíng)鞋廠大隊(duì)伍中。

    之后幾年，華堅(jiān)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游逐漸建立起了從原料、配件、模具到成品生產(chǎn)的一整條制造鏈條。2002年，受到珠三角用工成本不斷攀升的影響，張華榮在江西贛州投資5億元，建起了贛州華堅(jiān)國(guó)際鞋城，并隨后又陸續(xù)在廣東江門、河南項(xiàng)城及越南等地投資設(shè)廠。用張華榮自己的話說(shuō)，華堅(jiān)就是要做一個(gè)好鞋匠。

    而琪勝鞋業(yè)則是另一個(gè)故事。在逐漸積累起一些代工客戶和資金之后，他想到的第一個(gè)問(wèn)題就是，“為什么別人可以拿著我做的鞋子，貼上品牌，直接面對(duì)終端市場(chǎng)，而我只能賺加工費(fèi)？”“為什么不能自己做品牌來(lái)獲取更大的利潤(rùn)空間呢？”

    琪勝鞋業(yè)董事長(zhǎng)助理黃玉成說(shuō)，琪勝有自己的試驗(yàn)室，“每一款新產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)5萬(wàn)次、連續(xù)6個(gè)半小時(shí)左右的彎曲、拉力、耐磨、爆破等10多個(gè)測(cè)試工序”，其合格標(biāo)準(zhǔn)甚至高出了國(guó)外客戶提出的出貨要求。另外，琪勝采用的原料和配件也絕大多數(shù)從國(guó)外直接進(jìn)口。

    從過(guò)去“只要接單埋頭做鞋”變成“先做鞋，再賣鞋”，他首先面對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題就是“賣給誰(shuí)”和“怎么賣”。尹積琪并沒(méi)有在一開始選擇一塊更為保險(xiǎn)的中檔市場(chǎng)試水自創(chuàng)品牌，而是從意大利收購(gòu)了一個(gè)名為“迪寶·阿治奧”的制鞋匠家族品牌，直接瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)。

    或許有人會(huì)認(rèn)為這是一種“討巧”的辦法，但黃玉成卻向南都記者感嘆，這些年不是“沖”過(guò)來(lái)的，也不是“闖”過(guò)來(lái)的，而是“熬”過(guò)來(lái)的。