日前，CISMA2011（2011中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)）的展位分布分配工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，觀眾邀請工作毋庸置疑地成為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間內(nèi)主辦方的重頭戲。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”如何才能唱好這臺(tái)戲，在一個(gè)極具表現(xiàn)力的舞臺(tái)和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺(tái)戲，讓參與者有共鳴、有分享、有回味，將為人矚目。

　　親情營銷：歷屆觀眾是基礎(chǔ)

　　CISMA已經(jīng)舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間，行業(yè)幾度風(fēng)云變幻，企業(yè)也幾經(jīng)洗牌，實(shí)力對比發(fā)生了巨大的變化。同樣，作為展會(huì)的另一個(gè)重要群體——我們的下游行業(yè)，以及專業(yè)觀眾，也經(jīng)歷著各自的時(shí)事變遷。

　　對于展會(huì)來說，那些在數(shù)據(jù)庫中越沉淀越多的專業(yè)觀眾，是最有價(jià)值的資源。也正是有了他們對展會(huì)持續(xù)的關(guān)注和參與，才推動(dòng)了展會(huì)不斷向前邁進(jìn)。“專業(yè)觀眾的需求是展會(huì)的導(dǎo)向”，從這一層面上說，是他們塑造和成就了這個(gè)展會(huì)。

　　按照慣例，每屆展會(huì)開幕之前，主辦方都會(huì)向歷屆觀眾發(fā)送展會(huì)信息，包括展出規(guī)模，展商情況，新品推薦，展會(huì)亮點(diǎn)，展會(huì)活動(dòng)等等。這些信息可以讓展會(huì)的老朋友不定期獲得展會(huì)的最新進(jìn)展和動(dòng)態(tài)，無需再專門進(jìn)行信息搜索。特別是在當(dāng)前行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產(chǎn)企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的縫制設(shè)備，來支撐企業(yè)新夢想的騰飛。

　　主辦方推出的新品推薦，對于縫制機(jī)械行業(yè)近兩年來的創(chuàng)新成果，是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務(wù)。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，甚至是進(jìn)行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動(dòng)，對于促進(jìn)展會(huì)平臺(tái)上的貿(mào)易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時(shí)，主辦方進(jìn)行提醒預(yù)登記服務(wù)，預(yù)登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現(xiàn)場排隊(duì)登記領(lǐng)取。而且，所有預(yù)登記觀眾都可以領(lǐng)取展會(huì)紀(jì)念品一份，并參加主辦方的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　所有圍繞往屆觀眾的服務(wù)都有一個(gè)主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”

　　宣傳營銷：展形象擴(kuò)范圍

　　CISMA已經(jīng)舉辦了二十余屆，聞名于業(yè)界及下游相關(guān)行業(yè)，能夠到達(dá)如此的高度，除了展會(huì)平臺(tái)的輻射功能，也離不開行業(yè)及相關(guān)行業(yè)媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA風(fēng)雨同舟，一路前行。

　　展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)的預(yù)報(bào)，發(fā)布展會(huì)形象；定期做展會(huì)工作進(jìn)展新聞，開辦專欄；對展會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)解讀，現(xiàn)場采訪；深入詳盡地報(bào)道展會(huì)和展商的新內(nèi)容、新變化；展會(huì)整體效應(yīng)的回顧，每個(gè)媒體都從自己獨(dú)特的角度解讀著CISMA。從業(yè)內(nèi)到下游行業(yè)，從國內(nèi)到國際，從雜志到報(bào)紙，從紙質(zhì)刊物到電子刊物，從實(shí)物硬廣告到網(wǎng)站的BANNER，CISMA的影響借助傳媒，延伸得越來越廣。

　　CISMA2011主辦方本次仍會(huì)選取本行業(yè)和下游行業(yè)的報(bào)紙、雜志及網(wǎng)站等20余家行業(yè)媒體作為展會(huì)的官方合作媒體，其中包括《中國縫制機(jī)械》、《中外縫制設(shè)備》、服裝時(shí)報(bào)、中國服飾報(bào)、中國縫制設(shè)備網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、《sewtrade》、《heNipponsewingmachine》、《thestitchtimes》以及《ApparelOnline》等眾多主流媒介。

　　通過集中而有效的展會(huì)形象發(fā)布，展會(huì)進(jìn)展報(bào)道，展會(huì)活動(dòng)和亮點(diǎn)預(yù)報(bào)，持續(xù)地提供CISMA的相關(guān)信息，從而將CISMA2011的進(jìn)展實(shí)時(shí)、立體、多途徑地呈現(xiàn)給關(guān)注展會(huì)的受眾。

　　互動(dòng)營銷：放眼下游擴(kuò)大視野

　　作為中國服裝行業(yè)最具權(quán)威的協(xié)會(huì)，中國服裝協(xié)會(huì)一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協(xié)會(huì)，CISMA主辦方——中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會(huì)也形成了良好的上下游合作關(guān)系。

　　作為服裝設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會(huì)，推薦CISMA這個(gè)一站式設(shè)備采購平臺(tái)，被眾多服裝協(xié)會(huì)當(dāng)作對會(huì)員的一種服務(wù)進(jìn)行推廣，更為可貴的是，在實(shí)際操作中，這一模式取得了廣泛的反響和好評(píng)。目前，主辦方正在擴(kuò)大和深化與其他下游行業(yè)協(xié)會(huì)、資深媒體的接觸和合作，通過產(chǎn)業(yè)鏈上的互動(dòng)，把CISMA的信息及時(shí)送達(dá)各下游行業(yè)，同時(shí)也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋給展商，即設(shè)備制造商。這樣，通過信息共享和反饋，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)行業(yè)共同發(fā)展。

　　同時(shí)，隨著下游需求的不斷延伸，縫制機(jī)械行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域也在逐步擴(kuò)大。除了服裝行業(yè)，在鞋帽、箱包、玩具等領(lǐng)域，在醫(yī)療保健、汽車內(nèi)飾、新興布藝等行業(yè)，對縫制機(jī)械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機(jī)的發(fā)展迅速，滿足新型工藝要求的能力進(jìn)一步提升，使得設(shè)備應(yīng)用范圍得到了更大的拓展。本屆展會(huì)將就這一方面的內(nèi)容，加大展示力度。

　　當(dāng)然，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、常熟、義烏等地方商會(huì)及2010年度經(jīng)銷商50強(qiáng)聯(lián)手，共同邀請終端客戶——服裝生產(chǎn)商參觀展會(huì)。主辦方為此制定了一系列配套的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大家積極參與。經(jīng)銷商則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向用戶介紹產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和前沿技術(shù)，幫助客戶了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選擇符合需要的產(chǎn)品。這也是產(chǎn)銷聯(lián)手，共推行業(yè)品牌的一種共贏發(fā)展。