在縫機行業(yè)流傳著這樣的橋段：臺州一個三類品牌縫機生產企業(yè)老板給外省一經銷商發(fā)貨價值達數萬，按照“潛規(guī)則”沒有現金結賬，而是先賒欠著。之后此老板每次去經銷商處催款，經銷商都是只付給他5000元，一次又一次……

    經銷商：“夠了么？”

    縫機企業(yè)老板：“夠了，來回的路費夠了。”

    這不是笑話，而是在我國縫紉機生產行業(yè)存在的真實故事。長時間以來，連環(huán)欠賬問題成為了制約行業(yè)發(fā)展的一死穴：鞋服企業(yè)→縫機經銷商→整機生產企業(yè)→零部件生產企業(yè)。環(huán)環(huán)相扣，一家欠一家，如多米諾骨牌一般，一旦一個環(huán)節(jié)出現賒欠現象，就會波及到整條產業(yè)鏈，造成產業(yè)鏈上的惡性循環(huán)。

    好景不長

    在2009年之前，壞賬、死賬是縫機產業(yè)眾多企業(yè)的心頭病，雖然在外人看來是“哀其不幸，怒其不爭”，自己的權利為什么不爭取，不付款為什么就能發(fā)貨？

    但在記者與行業(yè)內人士接觸中了解到，他們這也是無奈之舉，“下游企業(yè)不給我們錢，那我們怎么辦？只能也繼續(xù)欠著上家的。我們也想現貨現結，這樣大家心里都踏實。”一位整機生產企業(yè)的負責人這樣抱怨道。

    長久以來，階段性的欠賬造成一些企業(yè)資金循環(huán)不暢通，流動資金缺乏。如果是壞賬，死賬的話，也給很多企業(yè)帶來了不可挽回的損失。

    然而，在2009年春天，這個縫制行業(yè)多年頑疾出現了好轉的跡象。“行業(yè)內市場秩序開始回歸理性了，以前是整機生產企業(yè)找經銷商推銷，現在是經銷商反過去找他們要貨。市場需求太旺盛，大家都想要貨源，那整機企業(yè)也就隨之有了條件，要求經銷商要貨可以，但要先將舊賬結清，否則漲價30％—50％。”去年年底本報記者采訪凌宇信誠縫制公司總經理楊義安時，他這樣說道。

    可以說，在市場行情一片大好的時候，“三角債”問題得到了明顯的改善。行業(yè)內有人曾將此形容為“從來沒有過的待遇”，不管是任何一個環(huán)節(jié)，都可以囂張地對下游企業(yè)喊出：沒錢就不給貨。

    然而就在記者發(fā)稿前的一段時間，市場卻悄悄地發(fā)生了變化。“就這幾天，我身邊很多經銷商朋友都喊‘冷’，是市場‘冷’了下來。如南通一同行就對我說，冷清得要死，一天沒有電話，甚至一天賣不掉一臺機器，頂多賣些零部件。”

    那之前的行業(yè)秩序回歸理性，是一種質的轉變，還是行業(yè)特殊市場行情所造就的短期行為呢？記者采訪了行業(yè)內多家經銷商企業(yè)，他們紛紛表示，隨著市場需求的下滑，欠賬、賒賬問題又“舊事重提”了，好像又回到了早先的惡性循環(huán)狀態(tài)。

    “行業(yè)內欠賬的情況目前還不可能根本性改善，基本格局難有大的改變。”河北藍天縫制設備有限公司總經理杜時洪說。

    為何無法根治

    在外人看來，都有著這樣的疑問：為什么大多數行業(yè)都不存在這種錯綜復雜的“三角債”難題？此難題的原因又是什么呢？

    為了追根溯源，帶著這樣的疑問記者也請教到了行業(yè)內的一些資深經銷商。

    杜時洪解釋說：“拿我們來說，有時也理解服裝企業(yè)的做法，他們之所以選擇不付現金結賬，是因為他們這么拖著就可以在雙方的合作中掌握主動權。特殊就特殊在，我們的生意不是一錘子買賣，買賣交易只是開始，后續(xù)設備的調試和售后維修都要求我們提供到位的服務。如果錢結清了，他們也怕我們該提供的服務不再提供。放到整個行業(yè)來看，其實差不多每個環(huán)節(jié)都是這樣，都想互相牽制，誰也不想付了錢后，一旦出了問題無法得到有效的解決。”