由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所作為調(diào)研支持單位，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)社、北京工商大學(xué)貿(mào)易系主辦，北京尖點(diǎn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司協(xié)辦的“商業(yè)模式創(chuàng)新暨天蘭尾貨發(fā)展對(duì)策研討會(huì)”日前在京召開(kāi)。眾多市場(chǎng)研究專(zhuān)家與尾貨市場(chǎng)代表共同討論這一渠道的未來(lái)走向。

    尾貨市場(chǎng)涌現(xiàn)于2007年，因?yàn)樽プ×藥?kù)存產(chǎn)品物美價(jià)廉的屬性，成為一種新的商業(yè)模式，作為專(zhuān)業(yè)的庫(kù)存處理渠道，完善了商業(yè)流通鏈條。2008、2009年的時(shí)候，尾貨市場(chǎng)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴(kuò)張的階段，顯現(xiàn)出行業(yè)過(guò)熱的跡象，歷經(jīng)兩年多的沉淀，如今尾貨市場(chǎng)重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不再熱衷于擴(kuò)張店面數(shù)量，而是專(zhuān)注于尾貨市場(chǎng)內(nèi)部管理、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造和提煉。在討論尾貨行業(yè)發(fā)展未來(lái)時(shí)，與會(huì)專(zhuān)家有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)：尾貨渠道，如無(wú)規(guī)范，勢(shì)必難以再有創(chuàng)新。

    國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任魯志強(qiáng)用16個(gè)字概括了尾貨市場(chǎng)的現(xiàn)狀：應(yīng)運(yùn)而生、發(fā)展迅猛、瑕瑜并存、亟待規(guī)范。他認(rèn)為，尾貨和尾貨市場(chǎng)也是商品，也是市場(chǎng)，應(yīng)遵循一般商品的一般規(guī)律，也要遵循一般市場(chǎng)的一般規(guī)律。應(yīng)該說(shuō)可借鑒的地方是很多的，共同的問(wèn)題、共同的經(jīng)驗(yàn)也是很多的。但是我們更要看到，尾貨市場(chǎng)有它的特殊性。也正是這些特殊性，是尾貨市場(chǎng)生命力所在，也是它的難點(diǎn)所在。尾貨市場(chǎng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、對(duì)科學(xué)發(fā)展、對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)有一定影響，但理論上這些好處要變成實(shí)踐上的效果，真正把它們落實(shí)了，把尾貨市場(chǎng)變成我們國(guó)家市場(chǎng)體系的一個(gè)重要組成部分，把尾貨市場(chǎng)變成我們企業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的工具，降低企業(yè)成本，在這方面還有不少工作要做。

    而國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲認(rèn)為：對(duì)于尾貨市場(chǎng)，商業(yè)模式創(chuàng)新是當(dāng)務(wù)之急。即使在尾貨市場(chǎng)中居于領(lǐng)銜地位的天蘭尾貨，實(shí)際上也是一種商業(yè)地產(chǎn)的行為，多數(shù)尾貨市場(chǎng)還是在打造平臺(tái)，讓商戶(hù)進(jìn)來(lái)以租金為主要盈利模式的商業(yè)存在，那么創(chuàng)新就無(wú)從體現(xiàn)。未來(lái)租金可能還是主要的盈利模式，市場(chǎng)方必須要有掌握貨源、組織貨源、組織銷(xiāo)售的功能，或者具有綜合服務(wù)商的功能。如果這些做不到，模式創(chuàng)新就是有局限性的。

    據(jù)了解，截止到2010年中國(guó)尾貨市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)2300億元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上參與的中小企業(yè)多達(dá)400萬(wàn)家。由于尾貨屬于庫(kù)存商品，無(wú)法利用傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道，尾貨行業(yè)現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道還存在通路狹窄、流通不暢等問(wèn)題。

    因此，正如中國(guó)尾貨市場(chǎng)專(zhuān)家梁吉良所言：在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)尾貨行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢(shì)將體現(xiàn)在，對(duì)庫(kù)存尾貨進(jìn)行行業(yè)性整合；以電子商務(wù)及大型的庫(kù)存交易中心來(lái)促成尾貨行業(yè)新的流通革命；行業(yè)成熟期內(nèi)的尾貨企業(yè)逐步走上差異化發(fā)展之路。

    關(guān)于尾貨這一渠道，自2007年開(kāi)始，就從概念的提出，市場(chǎng)的變化到規(guī)范的出臺(tái)，連續(xù)對(duì)于這此進(jìn)行過(guò)觀察與分析。從本次研討會(huì)眾多專(zhuān)家的發(fā)言中，記者發(fā)現(xiàn)，危及尾貨渠道發(fā)展的幾個(gè)難點(diǎn)，如品牌授權(quán)、假冒偽劣、貨源掌控等問(wèn)題其實(shí)與目前尾貨市場(chǎng)的主要商品紡織服裝行業(yè)的變化具有直接的關(guān)聯(lián)性。首先紡織服裝品牌企業(yè)在精細(xì)化管理方面投入力度加大，零庫(kù)存雖然不能完全實(shí)現(xiàn)，但大量庫(kù)存的現(xiàn)象開(kāi)始有所減少。與此同時(shí)，紡織服裝行業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)格局也在發(fā)生著本質(zhì)的變化，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)后生存下來(lái)的企業(yè)大多開(kāi)始從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，或者開(kāi)始進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。這也為尾貨渠道提出預(yù)警，擴(kuò)大商品品類(lèi)，尋找新的合作點(diǎn)與盈利模式，是必需之舉。