從面料商合作切入，帶動(dòng)上游所有產(chǎn)業(yè)鏈，并進(jìn)行終端建設(shè)，是中國(guó)服裝品牌價(jià)值創(chuàng)造的基本方法論

　　“服裝設(shè)計(jì)師的福音”

　　3月18日下午，杭州太虛湖假日酒店。

　　中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師武學(xué)凱，在一塊名為“達(dá)豐復(fù)合牛仔面料”前，駐足，觸摸，拍照。

　　“這里是資源聚集的地方，可以找到很多的面料資源。”武學(xué)凱說(shuō)。

　　武學(xué)凱所說(shuō)的，就是由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)支持，全球面料商務(wù)中心舉辦的2011-2012牛仔論壇暨特色面料展。

　　100塊新、特、奇牛仔面料在這里畫展式陳列，3000塊牛仔面料精彩亮相。來(lái)自?shī)W地利蘭精、韓國(guó)曉星、臺(tái)灣臺(tái)元紡織、山東魏橋紡織、蕭山航民科爾和馬克華菲、漢帛、江南布衣等200多家，共計(jì)600多名國(guó)內(nèi)外一流纖維生產(chǎn)商、紗線生產(chǎn)商、面料生產(chǎn)商、服裝設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商。

　　和武學(xué)凱有同感，“眾多特色牛仔面料的集體展示，為廣大服裝企業(yè)及設(shè)計(jì)師帶來(lái)了福音。”堅(jiān)持我的服飾有限公司總監(jiān)鐘健說(shuō)。

　　而對(duì)漢龍威爾老總兼設(shè)計(jì)師秦國(guó)良來(lái)說(shuō)，則免去了尋找面料之苦。

　　他舉例說(shuō)，歐美國(guó)家老板最關(guān)心流行什么面料，但由于信息不暢，設(shè)計(jì)師往往花很多成本，可能仍找不到合適面料。

　　“一直以來(lái)，找尋面料都是服裝企業(yè)的難題。”中國(guó)紗線網(wǎng)主編、全球面料商務(wù)中心CEO王果剛也如是說(shuō)。

　　正是基于這樣的考慮，2011-2012牛仔論壇暨特色面料展從去年就開始積極籌劃，并特別以單一品類為焦點(diǎn)，以顯專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　“這樣就減少了服裝設(shè)計(jì)師尋找面料的時(shí)間，”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)馮德虎說(shuō)：“我們要形成這樣的氣氛：服裝企業(yè)找面料，就到這里來(lái)。”

　　顯然，對(duì)馮德虎來(lái)說(shuō)，這不是他唯一的目標(biāo)。

　　“各種成本壓力下，紡織服裝品牌怎么生存，如何打造價(jià)值鏈？”馮德虎說(shuō)，無(wú)非抓兩端，一端是產(chǎn)業(yè)鏈控制，一端是終端的控制。

　　其實(shí)，H&M、ZARA等企業(yè)運(yùn)作核心就是：研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、物流，通過(guò)分工實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在歐美，面料設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出面料后，經(jīng)服裝設(shè)計(jì)師修改，一款面料就開始生產(chǎn)了。而在中國(guó)，則可能由一家企業(yè)獨(dú)立完成，“集團(tuán)病”也由此產(chǎn)生。

　　“這個(gè)鏈要合作，首先要分工，”后端提出要求，前端開發(fā)，這樣一條龍下來(lái)，“成本還可降低10-15％。”馮德虎說(shuō)。

　　顯然，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)鏈沒有有機(jī)地鏈起來(lái)，或者鏈的效率還不夠高。

　　“面料商開發(fā)了很多產(chǎn)品，但都在陳列室里，”馮德虎說(shuō)，至少要讓服裝設(shè)計(jì)師知道，他們需要的面料在哪里，然后讓服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品挑選，修改，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

　　這樣，“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就鏈動(dòng)起來(lái)，服裝的龍頭也甩起來(lái)了。”馮德虎說(shuō)。

　　其實(shí)，1986年，服裝業(yè)從當(dāng)時(shí)輕工業(yè)口劃分出來(lái)，就是為了甩起這個(gè)龍頭。

　　龍頭怎么甩起來(lái)？

　　這需要氛圍，需要品牌，需要有國(guó)際眼界的企業(yè)，需要企業(yè)自身的提高，同時(shí)還要把產(chǎn)業(yè)資源整合好。

　　而“設(shè)計(jì)師價(jià)值就是龍頭的價(jià)值，”馮德虎說(shuō)，如果把市場(chǎng)流行傳遞到上游，就實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化。

　　面料創(chuàng)新的落腳點(diǎn)

　　雖然對(duì)于很多服裝企業(yè)來(lái)講，苦惱于找不到面料，但“面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師接觸比較少，互相交流得少。”雪歌設(shè)計(jì)總監(jiān)黃克說(shuō)。

　　“國(guó)內(nèi)面料手感、質(zhì)感都已和國(guó)際很接近，但外國(guó)面料比較精致。”他說(shuō)，雖然中國(guó)很多面料企業(yè)引進(jìn)國(guó)外設(shè)備和技術(shù)，但還處在追求數(shù)量的階段。

　　而對(duì)于武學(xué)凱來(lái)說(shuō)，他的建議來(lái)得更直接。

　　去參加ＰＶ面料展，他會(huì)把國(guó)外最新信息反饋給國(guó)內(nèi)面料企業(yè)。一季下來(lái)，哪些好賣，哪些不好賣，他也會(huì)和面料企業(yè)進(jìn)行溝通。

　　“中國(guó)面料品質(zhì)不錯(cuò)，但國(guó)外面料季節(jié)性好，且具有互動(dòng)性，”他說(shuō)，國(guó)內(nèi)面料企業(yè)主動(dòng)開發(fā)的少，缺乏更多趨勢(shì)性面料的開發(fā)。

　　而此次臺(tái)灣臺(tái)元紡織股份有限公司，展出了具有保暖透氣防水功能的三層貼合布料，采用多種纖維，并且很輕薄。

　　這些概念，是臺(tái)元和阿瑪尼、日本EDWIN等品牌共同開發(fā)的。

　　其實(shí)，剛開始，臺(tái)元也是在PV展認(rèn)識(shí)了這些品牌的設(shè)計(jì)師，然后他們來(lái)到臺(tái)元，反復(fù)溝通，共同開發(fā)。

　　而在生產(chǎn)過(guò)程中，不會(huì)一下子下很多訂單，而是少量產(chǎn)品生產(chǎn)出后，再進(jìn)行修正。比如面料感覺太硬，就進(jìn)行調(diào)整。

　　最后，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，臺(tái)元會(huì)定期回訪，詢問(wèn)市場(chǎng)怎么樣，有什么新要求。

　　同樣，“我們需要和服裝企業(yè)不斷溝通，明確他們的要求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。”駿興紡織開發(fā)經(jīng)理李漢堂說(shuō)，單是在新塘，他們服務(wù)的牛仔服裝企業(yè)就有100多家。

　　如此以來(lái)，才可以解決面料商不知服裝設(shè)計(jì)師需要什么的問(wèn)題，才能避免面料商盲目擴(kuò)大生產(chǎn)的問(wèn)題。

　　而“面料像音樂一樣動(dòng)聽，讓懂得欣賞的人來(lái)聆聽。”秦國(guó)良說(shuō)。

　　實(shí)際上，“很多企業(yè)不知道做什么，而做什么，”他指著一塊面料說(shuō)，針織和化纖脾性不同，做在一起就是亂拼盤。

　　更重要的是，“面料開發(fā)落腳點(diǎn)要準(zhǔn)。”馮德虎說(shuō)。

　　“我們帶來(lái)了套色涂層系列，”淄博蘭雁集團(tuán)總經(jīng)理姜明說(shuō)，普通牛仔面料經(jīng)過(guò)套色之后，經(jīng)緯之間所產(chǎn)生的套色效果不同。

　　經(jīng)過(guò)涂層處理的牛仔面料更挺括。水洗后，一些凸起的紗線表面涂層會(huì)被洗掉，與凹下部分，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的深淺對(duì)比視覺。

　　在與日本“東棉株式會(huì)社”的合作中，廣東兆豐服飾的李聯(lián)峰對(duì)SelvageDenim30英寸幅寬面料產(chǎn)生了興趣。

　　這種面料在日本被稱之為“赤耳牛仔布”，源于法國(guó)1567年老式織機(jī)的生產(chǎn)。但1983年高速劍桿織機(jī)出現(xiàn)后，逐步停止了生產(chǎn)。

　　顯然，這種必須用人工換梭的牛仔布已很稀有。于是，李聯(lián)峰到國(guó)外學(xué)習(xí)技術(shù)，并實(shí)地考察。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)百次試驗(yàn)，產(chǎn)品終于成型。他現(xiàn)在的愿望就是，能找到一個(gè)合作伙伴，創(chuàng)建一個(gè)具有中國(guó)特色的古典牛仔褲品牌。

　　而江陰市恒亮紡織有限公司副總經(jīng)理徐建妹，則在呼喚“針織牛仔的春天”，讓更多針織牛仔面料走進(jìn)服裝品牌。

　　在她看來(lái)，針織牛仔面料具有“生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)效率高、服用性能好等特點(diǎn)。”

　　其實(shí)，針織牛仔面料染色工藝和高檔梭織牛仔布幾乎一樣。但為了便于在大圓機(jī)上織造，色紗不用上漿，并通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝，把染好色的針織紗回倒成定長(zhǎng)、定重的色紗筒子，這樣緯編織造成為可能。

　　目前他們已先后開發(fā)出6大系列的針織牛仔布，多達(dá)300多個(gè)品種。2010年，單這一塊，就銷售了180萬(wàn)公斤，折合360萬(wàn)米。

　　其實(shí)，近年來(lái)我國(guó)牛仔業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，牛仔布也開始逐步向輕薄、舒適、柔軟方向發(fā)展，并賦予更多的時(shí)尚元素。

　　雖然如此，但總體科技含量依然比較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)還不是很多，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距仍然很大。

　　要改變這種現(xiàn)狀，需要服裝企業(yè)、面料企業(yè)的共同努力，也需要紗線企業(yè)的合作。