參訪人員了解衣拿吊掛在服裝企業(yè)的使用情況

  通過(guò)與國(guó)內(nèi)客戶面對(duì)面的溝通和交流，使衣拿（INA）海外團(tuán)隊(duì)更加深入地了解、學(xué)習(xí)中國(guó)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也使衣拿海外團(tuán)隊(duì)體會(huì)到，需要更有針對(duì)性地了解服裝廠商的想法、觀念，以及所需要的產(chǎn)品及服務(wù)，讓衣拿(INA)系統(tǒng)朝著為服裝企業(yè)提供靈活實(shí)用的吊掛系統(tǒng)方向研發(fā)而努力。

  作為具有40年歷史的全球?qū)I(yè)電腦化制衣吊掛生產(chǎn)企業(yè),新加坡雙星集團(tuán)攜旗下的衣拿（INA）電腦化制衣吊掛系統(tǒng)制造企業(yè)———新加坡雙星機(jī)械私人有限公司，以其專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，近幾年在中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)掀起了服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)提升的新浪潮。

  在短短的五年時(shí)間內(nèi)，衣拿（INA）電腦化制衣吊掛系統(tǒng)在中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)以每年增加80%的速度成長(zhǎng)，這確立了衣拿（INA）品牌在中國(guó)服裝企業(yè)電腦化制衣吊掛系統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域很高的認(rèn)知度和地位。如今，越來(lái)越多的服裝生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)使用衣拿(INA)吊掛系統(tǒng)對(duì)原有傳統(tǒng)的生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)，并從中得到了實(shí)實(shí)在在的好處。

  然而，在以往的全球化大市場(chǎng)中，中國(guó)是傳統(tǒng)意義上最大的成衣加工出口大國(guó)，一直扮演著“啞鈴”的中間的一截。近年原材料大幅上漲，并且中國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力缺口不斷擴(kuò)大，同時(shí)由于中國(guó)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以及CPI(消費(fèi)者物價(jià)指數(shù))的上漲等因素的綜合作用，使得中國(guó)服裝企業(yè)的勞動(dòng)力成本大幅上升，服裝加工出口企業(yè)的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。

  這些都對(duì)中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了現(xiàn)實(shí)的影響，特別給服裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了很大的壓力。

  筆者從很多服裝貿(mào)易公司了解到的數(shù)據(jù)顯示，今年來(lái)大約有20%的訂單的下單方向轉(zhuǎn)向了東南亞和南亞地區(qū)國(guó)家。這是不爭(zhēng)的事實(shí)，也是中國(guó)外向型服裝加工企業(yè)必須面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

  當(dāng)然，中國(guó)的服裝企業(yè)也在積極主動(dòng)地進(jìn)行應(yīng)變。

  隨著中國(guó)GDP增長(zhǎng)，內(nèi)需市場(chǎng)強(qiáng)勁的表現(xiàn)，從2010年來(lái)看，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)品牌成衣的銷量增加約60%。許多制衣廠都從承接外單轉(zhuǎn)為承接內(nèi)銷品牌訂單加工。這一轉(zhuǎn)變其中的原因，除了避免匯率風(fēng)險(xiǎn)以外，內(nèi)銷加工工價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，也是最主要的原因。

  為了解決內(nèi)銷產(chǎn)品少批量、多款式、短交期的特點(diǎn)，眾多服裝企業(yè)對(duì)電腦化制衣吊掛的投入也在逐漸提升。

  基于上述情況，衣拿(INA)電腦化制衣吊掛系統(tǒng)作為全球化的跨國(guó)專業(yè)品牌，很自然地把握著全球服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在現(xiàn)有全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上更敏銳地順應(yīng)、滿足目標(biāo)市場(chǎng)的變化和需求，及時(shí)地進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整。

  在2011年的全球市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，衣拿(INA)電腦化制衣吊掛系統(tǒng)展開(kāi)了新一輪的布局。在穩(wěn)定中國(guó)市場(chǎng)的前提下，為了配合新的全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，衣拿（INA）吊掛系統(tǒng)在今年年初，大力加強(qiáng)海外銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  根據(jù)衣拿(INA)吊掛新的發(fā)展規(guī)劃，海外營(yíng)銷人員的數(shù)量從原來(lái)占整個(gè)集團(tuán)營(yíng)銷體系的20%上升到了35%，在原來(lái)東南亞、東歐、非洲地區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全新組建了北亞、韓國(guó)和南亞地區(qū)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  為了更好地了解世界服裝產(chǎn)業(yè)格局的變化對(duì)衣拿（INA）系統(tǒng)在全球重點(diǎn)區(qū)域的影響，新組建的衣拿（INA）海外市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由衣拿（INA）董事長(zhǎng)翁端文帶隊(duì)，包括了新加坡雙星副總經(jīng)理Gni Ang、新加坡雙星營(yíng)銷總監(jiān)Mr. Ronny Timuari、衣拿（INA）系統(tǒng)韓國(guó)地區(qū)銷售主管Ms. Moon、南亞區(qū)域銷售主管Mr. Ivan Quek、東南亞、北亞區(qū)域銷售主管Mr. Denny Lim在內(nèi)的一行六人，在年初對(duì)中國(guó)區(qū)域的客戶進(jìn)行了為期5天的系列市場(chǎng)調(diào)研，深層訪問(wèn)交流了中國(guó)區(qū)域的五家代表客戶。

  所謂“他山之石可以攻玉”,通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)客戶走訪和互動(dòng)溝通，使衣拿（INA）系統(tǒng)的海外團(tuán)隊(duì)更加深入地了解了中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中所遇到的實(shí)際問(wèn)題和解決方案。

  通過(guò)與國(guó)內(nèi)客戶面對(duì)面的溝通和交流，使衣拿（INA）海外團(tuán)隊(duì)更加深入地了解、學(xué)習(xí)中國(guó)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也使衣拿海外團(tuán)隊(duì)體會(huì)到，需要更有針對(duì)性地了解服裝廠商的想法、觀念、產(chǎn)品及服務(wù)，讓衣拿(INA)系統(tǒng)朝著為服裝企業(yè)提供靈活實(shí)用的吊掛系統(tǒng)方向研發(fā)而努力。

  通過(guò)這次交流，讓衣拿的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獲益匪淺，同時(shí)衣拿(INA)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)的服裝企業(yè)家共同分享了其他國(guó)家的紡織市場(chǎng)訊息和優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)做法。并且定下來(lái)了中國(guó)知名服裝企業(yè)訪問(wèn)東南亞廠商的計(jì)劃，搭起了溝通交流的互動(dòng)平臺(tái)。

  對(duì)此，衣拿（INA）吊掛系統(tǒng)董事長(zhǎng)翁端文表示：“通過(guò)海內(nèi)外相互交流和訪問(wèn)，堅(jiān)定了衣拿（INA）系統(tǒng)拓展海外市場(chǎng)力度的信心。作為全球領(lǐng)先的知名服裝生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)供應(yīng)商，衣拿（INA）將一如既往地緊隨世界服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局而調(diào)整銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，以確保衣拿（INA）系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的市場(chǎng)銷售和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，與全球的服裝生產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。”