有個公認的說法是，中國的民營企業(yè)平均壽命為2.9年，其實，在我看來，這已是算長的了，大多數(shù)民營企業(yè)能挺過一、二年的已經(jīng)算不錯了。

  全國各地不斷有老板拿來產(chǎn)品向我請教，當然啰，來之前他們個個都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經(jīng)過仔細分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事營銷的經(jīng)驗和悟性，我往往會潑他們冷水，就憑你現(xiàn)在的情況，想要把這款產(chǎn)品運作起來，幾乎是不可能的，也許有的老板會說，我這個產(chǎn)品前期投入了多少多少費用和資源，而且市場還是有反應(yīng)的云云，不可能像你于老師所說的那樣，接下來的壽命少則三個月、多則半年吧，你是不是有些夸張了？更有性急的老板，尤其是那些自我感覺良好的老板說要和我打賭，結(jié)果呢？這五年多來，我還未在這方面輸過。

  有時想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營，他們可以把一個產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營銷上卻是脆弱不堪，即使有一點，也往往是循著“沖動——激動——盲動——亂動”的軌跡發(fā)展，而在我們當今這個過剩經(jīng)濟時代，你營銷不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來。我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實在我看來充其量只是“三無產(chǎn)品”，無賣點、無模式、無服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會喊、不敢喊、不想喊，訴求不準、方向不明、推廣不行，當然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒借勢借力上的巧勁，事實上，當一個產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣點，如果沒有以至于在市場上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來的產(chǎn)品，如果打不開市場，那可是你人生的悲哀啊。

  那么怎么辦呢，叫你做品牌吧，你會瞪大眼睛，我企業(yè)規(guī)模這么小，資金實力這么弱，可行嗎？

  諸位，做品牌這個東西是不是很難，是不是一定要有時間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費大量錢財做廣告？不是！我現(xiàn)在就來告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當今的情況，完全可以從現(xiàn)在開始，變“三無”為“三有”（有賣點、有模式、有服務(wù)），另外，還要做好下面三件事，傍大樹、編故事、加情感，當然，這是個框架，細節(jié)內(nèi)容因為已在之前文章中有過多次敘述，不再重復(fù)。

  如今的許多中國企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟一體化的競爭，仍帶著深深的“草根”習性和思維方式。
本文發(fā)表于博銳管理在線| https://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=164490 | 41
說中國企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個特性：一是繁殖能力強，二是抗風險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。

  中國企業(yè)在各個領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細胞裂變式的發(fā)展，使得中國各個行業(yè)“人滿為患”。為博什么銳許多管企業(yè)理都是在短壽線命？。

  數(shù)十年的時間里，一些企業(yè)發(fā)展起來了，更多企業(yè)卻銷聲匿跡了。

  記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說：“一個企業(yè)時刻具有風險，一不小心就死掉了；十多年來，眼見著身邊的一些企業(yè)沒有了，行業(yè)‘熬’死了很多人。”

  這難道是大多數(shù)企業(yè)的宿命？

  由于許多行業(yè)入門容易、經(jīng)營困難的特性，使得一些實戰(zhàn)能力強的企業(yè)迅速成長起來。如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場競爭的壓力，使得原來就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營過分注重既得利益，產(chǎn)品銷售靠促銷活動或價格打折，產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，就等于是對以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來了，可是企業(yè)自身無法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風格和體系；當企業(yè)達到一定規(guī)模的時候，老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。

  由于成長速度快，使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時，老板們也漸漸地“不會玩兒了”，為產(chǎn)品的銷售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷商犯難；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢都解決不了的事情。

  什么是用錢都解決不了的事情呢？就是企業(yè)的產(chǎn)品營銷能力。誠然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長期，還是成熟期，甚至是當市場處于衰退期，也會有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進入市場，這才是企業(yè)百年長青的基礎(chǔ)。