有些人這樣問我，我們的品牌還不是一個強勢的品牌，但是因為公司的壓力，我們要搶占市場份額，追求銷量，怎樣做才能即達到一個很好的銷量又能創(chuàng)立一個強勢的品牌呢？

    這個問題非常有意思，在他的意識里，把銷量和品牌作為一個對立的東西來存在了。其實，這種觀念是不對的。假如你要的銷量是在市場規(guī)模的成長階段，那么只要銷量是可以的，因為不做銷量你就沒有品牌基礎。但是，如果你的市場規(guī)模不是在成長階段，你單純要銷量就會損傷你的品牌。
 
    市場規(guī)模在成長階段的時候，你要按部就班來做。首先，讓你的市場規(guī)模成長壯大；其次，你要用品牌概念去“掠奪”市場規(guī)模，而不是用品牌好感去“掠奪”。

    有時候我們企業(yè)的做法是有些問題的。所謂“品牌概念”的“掠奪”，就是因為某一點大家都能去認知我們，只要這一點方向是對的，掠奪市場就沒問題，在未來的品牌成長上也不會產(chǎn)生偏差。而在這個時候，我最擔心企業(yè)的就是，如果我們的品牌概念不對最后就只剩下賣點了。

    也就是說，最后的結果是以賣點來支撐品牌的，那我們的未來肯定就支撐不住了，品牌大廈總有坍塌的一天。