新一輪如火如荼的童裝“掘金熱”，承載著太多的希望和期許，但這中間有多少人能夠靜下心來思考、布局？

　　2010年，童裝行業(yè)和童裝市場正處于“大浪淘沙”的進程中。一方面，很多童裝品牌迅速發(fā)展，如巴拉巴拉以約兩千家店的市場規(guī)模成為行業(yè)和市場的焦點；網銷童裝品牌綠盒子獲得風投1.2億元人民幣的風險投資；博士蛙在香港成功上市后躍升為全球市值最大的兒童消費品企業(yè)；另一方面，曾經信心百倍地進入童裝領域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經過幾個月、一兩年后不得不慘淡收場。

　　作為服裝行業(yè)最后一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許。從理論上或者市場可行性而言，童裝無疑是新增長點，但對于新進入者而言，童裝市場并非如同其表面看起來的那樣光鮮亮麗。

　　市場燈火闌珊

　　在競爭日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童裝領域莫屬。但隨著市場的成熟和消費者的需求變化，眾多廠家驀然回首，發(fā)現童裝市場已是一片燈火闌珊。

　　目前，巨大的市場需求和客觀的利潤空間早就吸引了大批品牌關注，其中不乏本土馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、Me&City、江南布衣、康奈、李寧、安踏、361度等；還有成人單品品牌轉營童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等；還有外貿企業(yè)以童裝品牌經營的方式經營國內市場，如寧波百慕的Alphabet等都企圖從中分一杯羹。
同時，電子商務的逐步成熟，也使一度靠成人男女裝取勝的B2C公司將觸角延伸至童裝領域。目前最火爆的兩大服裝B2C公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意。

　　甚至一些國際服裝巨頭也紛紛出手，覬覦這一新興市場。如Gucci、Fendi、Burberry、Dior，時尚品牌如Baby Phat Junior、Diesel Kid、D&G等，美國高街品牌American Apparel還特意推出了有機棉制的童裝。
其中，Dior童裝2010年已經在上海和杭州開店；Armani、Burberry童裝系列也在杭州大廈童裝區(qū)開張；Gucci童裝入駐上海，越來越多的奢侈兒童品牌開始進入中國市場。

　　這些參與者促使國內童裝品牌經營變得更加理性和成熟，同時也促使國內童裝市場的競爭升級，可以說這是童裝品牌經營時代的真正降臨。

　　事實上，早在2010年，中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬就指出，中國童裝市場體量的增長一定會迎來洗牌、整合期，童裝品牌競爭的時代已經到來。

　　戰(zhàn)爭真正打響

　　新一輪如火如荼的童裝“掘金熱”，承載著太多的希望和期許，但這中間有多少人能夠靜下心來思考、布局？

　　2008年的秋天，深圳一童裝品牌，堅持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內更多的深思。

　　“最初我們選擇投資這行的時候，萬萬沒有考慮到市場變得如此撲朔迷離，市場表象強加給我們的主觀意識導致做出失誤推斷。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對筆者說。

　　他表示，對于新進入者來說，都認為現在小孩衣服的確不便宜，動輒近百數百元，總認為這個行業(yè)風險小利潤空間大。然而公司運作了一年多，庫存積壓越來越多，倉庫面積越租越大，現金流轉越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動。

　　事實上，如今的童裝市場早已不是資金實力雄厚者就能得天下，研發(fā)、營銷、品牌、人力資源等系統(tǒng)工程開始發(fā)力。而這還僅僅是基礎，童裝品牌經營有其特殊性，兒童消費有其復雜性，只有把住了童裝市場的脈搏，才能踩準節(jié)拍來安排具體的童裝品種、品類、價格、生產數量等關鍵變量。

　　“以前是局部戰(zhàn)爭，現在是全面戰(zhàn)爭。”季季樂童裝總經理吳凱樂把如今的童裝市場競爭形容成一場“戰(zhàn)爭”，而且是規(guī)?；瘧?zhàn)爭.

　　在他看來，如果還用以前的傳統(tǒng)思想去發(fā)展眼下的童裝市場必死無疑，而且一但出局，再也沒有進局的機會。

　　目前，國內童裝行業(yè)正處于洗牌的關鍵階段，童裝品牌經營正從粗放式經營向規(guī)模化、精細化經營轉型；從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發(fā)競爭、品牌文化競爭、品牌服務競爭跨越。做工粗糙、設計抄襲跟風、缺乏品牌個性的童裝企業(yè)市場份額將會加快萎縮，品牌價值越高的企業(yè)將越具有更大的市場話語權。
新時期，專注、學習、應變、創(chuàng)新應是童裝品牌做大、做強的關鍵詞。為此，派克蘭帝、水孩兒等品牌選擇了與國際品牌合作。

　　“代理國際品牌，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏；另一方面也是對自身品牌的提升與保護。”派克蘭帝董事長羅建凡表示。

　　i-baby品牌創(chuàng)始人王耀民也表示，將打造一個“世界名品母嬰生活館”，引進國際頂級嬰童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英國高端品牌Kissy Kissy、法國的Bloom、羅馬尼亞頂級品牌Romina，還有4 moms、Skip hop等。

　　在這些代理海外童裝并同時經營著自主品牌的企業(yè)家看來，未來中國童裝市場內必然會誕生自己的高端品牌。但目前，國內童裝企業(yè)在設計、研發(fā)和銷售方面存在發(fā)展瓶頸，通過代理國際高端品牌，能在合作的過程中向國際品牌取經。而國際品牌在設計、生產、銷售、陳列等方面別具一格的理念，無形之中會為國內品牌帶來諸多啟發(fā)。