多樣的花邊種類適應(yīng)了服裝設(shè)計(jì)的需求

　　核心提示：花邊商要開通渠道、多創(chuàng)造設(shè)計(jì)師與花邊接觸的機(jī)會(huì)，才有可能抓住設(shè)計(jì)師的‘心’。

　　花邊業(yè)在中國(guó)正式成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要追溯到上世紀(jì)80年代末期，隨著臺(tái)灣花邊業(yè)在珠三角一帶落地生根并慢慢擴(kuò)展到其他地區(qū)，目前已經(jīng)基本形成了珠江三角洲地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲地區(qū)等多個(gè)高度整合的花邊產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。發(fā)展到今天，行業(yè)中也相繼涌現(xiàn)出一批龍頭企業(yè)。例如，東方花邊由于長(zhǎng)期在內(nèi)地發(fā)展，因此積累了大量的大客戶，形成了比較固定的客源；大田是以規(guī)模取勝；而寧波萌恒則以實(shí)體工廠和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合，走的是花邊大營(yíng)銷的概念，經(jīng)過5-6年的發(fā)展也獲得了一定知名度。

　　已從裝飾逐步演繹成一門藝術(shù)

　　現(xiàn)在服裝業(yè)對(duì)花邊的要求也越來越高，不再只限于以前的網(wǎng)布、水溶、棉布、滌線等，而更趨向于舒適輕薄的面料、棉線、PP線、人造棉等材料；對(duì)花邊要求的種類也越來越多，印花繡、立體繡、噴花繡、貼花繡、珠片秀、段染繡……多樣的種類才能適應(yīng)時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)的需求。因此，服裝行業(yè)對(duì)花邊的需求已不再是將其作為一種簡(jiǎn)單裝飾輔料對(duì)待，而更希望它能與服裝設(shè)計(jì)融為一體，實(shí)現(xiàn)服裝的最大價(jià)值?？梢哉f，經(jīng)過多年的發(fā)展，花邊已從裝飾逐步演繹成一門藝術(shù)。

　　花邊的裝飾功能，在服裝方面廣泛使用于女裝、內(nèi)衣、童裝的領(lǐng)口、袖口、下擺等部位，起點(diǎn)綴、修飾的作用。此外，也有整套服裝都用花邊裝飾，如披肩、裙子等。而內(nèi)衣類的花邊則多用來裝飾文胸、肩帶、短褲、睡衣上的一些部位。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展先抓設(shè)計(jì)師的“心”

　　在花邊的使用和推廣中也受到了多種因素制約，源于這些輔料的采購(gòu)由采購(gòu)人員主導(dǎo)，而使用的決策者卻是設(shè)計(jì)師?；ㄟ呍诜b上屬于可用可不用的輔料，是否使用、怎么使用跟設(shè)計(jì)師的藝術(shù)氣質(zhì)和其獲得的服裝時(shí)尚元素有關(guān)聯(lián)。

　　既然設(shè)計(jì)師是花邊使用的決策者，那么花邊企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，就應(yīng)該努力提供各種便利，讓設(shè)計(jì)師獲得盡可能多的花邊信息和資源，從而抓住設(shè)計(jì)師的“心”。

　　通常，設(shè)計(jì)師獲得花邊素材主要有以下三種途徑：一是花邊輔料市場(chǎng)；二是網(wǎng)上；三是合作的花邊廠商。設(shè)計(jì)師從網(wǎng)上和市場(chǎng)去獲得花邊素材是主動(dòng)的行為，假如網(wǎng)上素材充足，設(shè)計(jì)師就無需再去花邊專業(yè)市場(chǎng)。只有網(wǎng)上素材不夠，設(shè)計(jì)師才會(huì)去專業(yè)市場(chǎng)尋找所需。而設(shè)計(jì)師從合作廠商那里獲得素材則是被動(dòng)的行為，反應(yīng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師通常不會(huì)主動(dòng)去獲取信息，所以花邊廠已有的花邊樣式被采用的可能性會(huì)相對(duì)小一些。只有當(dāng)設(shè)計(jì)師自己采到樣本后，才會(huì)找合作廠商報(bào)價(jià)、打樣、生產(chǎn)。因此，花邊廠商自身要努力多開通渠道，創(chuàng)造設(shè)計(jì)師與花邊接觸的機(jī)會(huì)，來抓住設(shè)計(jì)師的“心”。

　　啟發(fā)設(shè)計(jì)靈感帶動(dòng)“蝴蝶效應(yīng)”

　　在國(guó)內(nèi)，多數(shù)服裝設(shè)計(jì)師總因忙于應(yīng)付大量的服裝設(shè)計(jì)工作，所以真正原創(chuàng)設(shè)計(jì)很少，基本上是以拷貝為主。但合理的拷貝也可以出彩。往往“某個(gè)點(diǎn)”的發(fā)現(xiàn)，會(huì)帶動(dòng)一系列設(shè)計(jì)靈感。創(chuàng)造吸引設(shè)計(jì)師眼球的“那個(gè)點(diǎn)”，以激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感，花邊企業(yè)要善于利用這點(diǎn)來帶動(dòng)“蝴蝶效應(yīng)”。

　　寧波萌恒每年都會(huì)根據(jù)不同季節(jié)，推出一些典型花邊搭配的成衣，讓業(yè)務(wù)員帶著成衣或帶著成衣的圖片去拜訪客戶，以引起服裝設(shè)計(jì)師的興趣。為了讓更多設(shè)計(jì)師了解花邊新品，寧波萌恒還利用服裝輔料博覽會(huì)等專業(yè)展會(huì)的時(shí)機(jī)，推出不同季節(jié)的各種花邊現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)，以成衣、成品作為展示物，通過模特走秀及靜物展示等形式，使花邊做為服裝輔料的功能，得到生動(dòng)演繹。

　　多途徑展銷推動(dòng)營(yíng)銷空間

　　為了方便設(shè)計(jì)師們足不出戶，就能得到大量花邊素材，同時(shí)也為設(shè)計(jì)師提供最大的挑選空間，寧波萌恒為終端花邊用戶創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間平臺(tái)，就象騰訊的服裝秀一樣，設(shè)計(jì)師可以在不同的衣服上模擬使用不同花邊，從而觀看效果，既便利又直觀。目的推廣模式是設(shè)計(jì)師們?cè)诰W(wǎng)站上選好需要的花邊樣品后，萌恒將根據(jù)他們的需求寄送樣品，長(zhǎng)久合作，也會(huì)引起其他客戶的關(guān)注。