和鷹的下一站
過去四年中，上海和鷹機(jī)電科技有限公司（以下簡稱和鷹）在裁剪設(shè)備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展。2010年11月28日，“上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司”正式成立。以此為起點(diǎn)，董事長尹智勇說，和鷹已經(jīng)開始“二次創(chuàng)業(yè)”。
深入普及
2007年，和鷹以“普及裁床、拒絕暴利”作為口號和行動在業(yè)內(nèi)刮起一陣颶風(fēng)。2010年年初，和鷹又掀起“普及風(fēng)暴”，在原有的普及政策基礎(chǔ)上，大力推行“分期付款”、“一次性付款獲得折扣”等優(yōu)惠政策。
“分期付款”，即由設(shè)備購買者首付一定比例的設(shè)備款，余下部分分期給付。分期的具體時間由和鷹對用戶情況考察之后而定，將給予一年期、兩年期、三年期不等的分期照顧。設(shè)備購買者可以根據(jù)工廠實(shí)力選擇付款方式，如現(xiàn)金充裕就選擇“一次性付款獲得折扣”，如資金吃緊就選擇“分期付款”。對購買者而言，能以使用自動化設(shè)備省下的人工費(fèi)來置換設(shè)備，減輕了資金壓力。這些優(yōu)惠政策，有利于和鷹進(jìn)一步普及自動化裁剪設(shè)備。
有人曾稱和鷹為“價格屠夫”，認(rèn)為和鷹開拓市場完全依靠低價策略。然而，僅僅依靠低價策略無法幫助和鷹走到今天。四年多來，和鷹通過各種途徑在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)以及銷售等方面充實(shí)自身。
2007年，和鷹公司分別與日本、西班牙、土耳其、羅馬尼亞等國在裁剪領(lǐng)域擁有頂尖技術(shù)、產(chǎn)品的企業(yè)合作或合資，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售推廣；2008年，和鷹參考汽車領(lǐng)域的服務(wù)模式，成立“4S”服務(wù)中心，開創(chuàng)自動化裁剪領(lǐng)域服務(wù)新模式，并成立上海特晟機(jī)電科技有限公司以研發(fā)、生產(chǎn)全伺服自動鋪布機(jī)；2009年，和鷹全面邁出“全球化布局”的步伐，同年2月成功收購日本高鳥在上海高鳥機(jī)電科技有限公司中的所有股份，7月成立日本子公司“YIN-JAPAN株式會社”，9月推出以三維智能量體系統(tǒng)為支撐的“4分鐘快速成衣系統(tǒng)”，12月時在德國子成立子公司；2010年，和鷹 “創(chuàng)新服務(wù)”，圍繞“流程科學(xué)化、服務(wù)及時化、動作標(biāo)準(zhǔn)化、形象統(tǒng)一化”的具體目標(biāo)，添置30部備有常用零件的服務(wù)專用車輛，啟動“24小時及時響應(yīng)”服務(wù)。
為加快產(chǎn)品普及，和鷹在全球建設(shè)了四大生產(chǎn)基地，一是江蘇鹽城建湖基地，主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品；二是上海基地，該基地主要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以及生產(chǎn)根據(jù)客戶特殊需要定制的產(chǎn)品；三是和鷹于2009年12月成立的德國公司，主要為客戶定制生產(chǎn)應(yīng)用于特殊材料領(lǐng)域的裁剪設(shè)備；四是和鷹于2010年8月在日本大阪堺市設(shè)立的生產(chǎn)基地，該基地采購日本制造的零部件生產(chǎn)，面向中國國內(nèi)、日本以及東南亞市場，為需要進(jìn)口裁床的客戶提供產(chǎn)品。
尹智勇在接受媒體采訪時表示，和鷹正在“通過產(chǎn)能的增加、批量的擴(kuò)大，降低生產(chǎn)成本，從源頭更大程度地惠及下游產(chǎn)業(yè)客戶，建立起全球最大的最受市場歡迎的生產(chǎn)線。”為此，和鷹與國內(nèi)外原材料供應(yīng)商一起分擔(dān)成本壓力，借助先進(jìn)的集約生產(chǎn)模式降低生產(chǎn)成本，采用“總成本領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，最大程度地讓利于客戶，推進(jìn)產(chǎn)品普及化進(jìn)程。
和鷹擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的勇氣和信心來自服裝產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢。不只中國內(nèi)地，許多海外國家也面臨勞動力資源緊缺、原材料成本增加的問題，服裝企業(yè)對包括自動化裁剪設(shè)備在內(nèi)的高效、節(jié)能服裝設(shè)備需求增多。2010年上半年，受益于服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇以及產(chǎn)業(yè)升級需要，和鷹自動化裁剪設(shè)備的產(chǎn)銷量超過2009年的總量。市場需求的增加，為和鷹下一步發(fā)展創(chuàng)造條件。
沖向高端
多年來，尹智勇一直努力將自己的科技型企業(yè)發(fā)展為上市公司。2010年9月，和鷹總部遷入上海浦東康橋先進(jìn)制造技術(shù)創(chuàng)業(yè)園，11月時“上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司”成立，加快了和鷹沖刺上市的步伐，也讓尹智勇松了一口氣。
自2009年起，和鷹進(jìn)行“全球化布局”，在全球范圍內(nèi)樹立起新的公司形象，由單一的服裝自動裁剪設(shè)備生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍Ω鞣N裁剪對象的、覆蓋設(shè)計(jì)、排料、裁剪技術(shù)及設(shè)備的全面解決方案提供商。
和鷹加強(qiáng)與中國服裝協(xié)會開展合作、交流，贊助、協(xié)辦中國服裝協(xié)會的相關(guān)活動。尹智勇說，中國服裝產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)國路線給他更多啟發(fā)。紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲多次表示，“中國服裝產(chǎn)業(yè)的興起和強(qiáng)大不光是產(chǎn)業(yè)本身的事，而更應(yīng)該廣泛到從面料、設(shè)備、倉儲、物流等各個領(lǐng)域。”
尹智勇認(rèn)識到，做企業(yè)不能“就企論企”，而應(yīng)該從更大的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。他說：“在新的產(chǎn)業(yè)革命大背景下，決定企業(yè)命運(yùn)的不是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)規(guī)模，而是企業(yè)是否站到新生產(chǎn)技術(shù)體系的基礎(chǔ)上，確實(shí)獲得了技術(shù)創(chuàng)新價值和自主品牌價值。”
幾年來，和鷹已經(jīng)形成了包括全自動裁剪設(shè)備、真皮自動裁剪設(shè)備、全自動鋪布機(jī)、服裝打版放碼排料系統(tǒng)、三維人體測量系統(tǒng)等產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品型號達(dá)到60余種，供服裝、鞋帽、箱包、復(fù)合材料領(lǐng)域的企業(yè)使用。為將產(chǎn)品推向全球，和鷹在海外多個國家和地區(qū)鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，并積極與其它服裝生產(chǎn)設(shè)備制造商合作推廣產(chǎn)品，比如和鷹在去年與JUKI株式會社、旭化成AGMS公司協(xié)作舉辦工業(yè)縫紉機(jī)與CAD/CAM合作的紀(jì)念個展，將和鷹的產(chǎn)品從西日本推向東日本。
除了加大開發(fā)服裝CAD、拉布機(jī)、自動化裁剪設(shè)備等產(chǎn)品外，和鷹還在“激光技術(shù)”、“水切割”、“超聲波”以及特種加工等技術(shù)領(lǐng)域展開技術(shù)攻關(guān)。此外，和鷹也在嘗試開發(fā)射頻商標(biāo)物流系統(tǒng)。這類產(chǎn)品用于服裝物流跟蹤，將一個帶感應(yīng)的芯片標(biāo)簽貼在每一件出廠的衣服上，衣服賣到哪里，信息就被跟蹤到哪里，服裝企業(yè)可以隨時了解庫存、銷售情況。
和鷹也與各大院校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)等進(jìn)行技術(shù)合作，提高研發(fā)能力。在“2010中國服裝高新技術(shù)成果交流推廣大會”大會上，和鷹與蘇州大學(xué)的專家共同開發(fā)的“和鷹HY-Scanner310三維人體測量系統(tǒng)”獲獎并得到大會推廣。
尹智勇說，和鷹會進(jìn)一步立足市場需求，提高研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力，發(fā)展具有行業(yè)科技導(dǎo)向的新產(chǎn)品。和鷹正在努力通過提供具有競爭力的從設(shè)計(jì)到裁剪的全面解決方案，為中國服裝產(chǎn)業(yè)從服裝大國向服裝強(qiáng)國邁進(jìn)而做出貢獻(xiàn)，并以全球化視野參與國際競爭，以求發(fā)展成為全球知名的硬件、軟件裁剪裝備專業(yè)供應(yīng)商。
