作為中國(guó)外貿(mào)  “開春第一展”的第21屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱華交會(huì)），3月1日，在上海“倒春寒”的細(xì)雨中開幕了。

　　據(jù)主辦方透露，本屆華交會(huì)有3300余家企業(yè)參展，該參展規(guī)模與上一屆基本持平；截至目前，在華交會(huì)網(wǎng)站直接登記辦證到會(huì)的專業(yè)買家有4000余人。然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，會(huì)展首日的氣氛并不熱烈，三三兩兩的買家在展廳中游走，直到午飯時(shí)分，一些小公司的展位仍舊無人問津。

　　“可能是第一天，客戶不多。明天應(yīng)該就會(huì)多起來。”浙江新大集團(tuán)新大三源控股有限公司業(yè)務(wù)一部經(jīng)理朱文均告訴記者。然而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)今年的形勢(shì)，朱文均卻不敢預(yù)測(cè)了，“要熬過了今年再看。”

　　去年下半年開始的人民幣兌美元匯率的大幅升值、原材料價(jià)格高漲以及人力成本的急劇上升，令大部分外貿(mào)企業(yè)在年初這段時(shí)間里訂單平平。

　　記者在走訪多家華交會(huì)參展商的過程中發(fā)現(xiàn)，大多參展商表示對(duì)于今年外貿(mào)的形勢(shì)并不樂觀，有實(shí)力的大公司做好了“冬眠幾年”的準(zhǔn)備，而小企業(yè)則表示不敢接單。

　　原材料“一天一個(gè)價(jià)”

　　“我們現(xiàn)在根本不敢報(bào)價(jià)，原材料供應(yīng)商是一天一個(gè)價(jià)。”華交會(huì)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪的外貿(mào)企業(yè)老板們，都不約而同地表示現(xiàn)在不敢輕易與客戶談價(jià)錢，“原材料價(jià)格變動(dòng)太快。”寧波維科工貿(mào)有限公司進(jìn)出口三部總經(jīng)理助理胡雅莉告訴記者。

　　“如今的報(bào)價(jià)只能保留10~15天，但是對(duì)于很多客戶而言，這樣的價(jià)格等于沒報(bào)。”胡雅莉表示，“15天的（報(bào)價(jià)有效）期限，客戶很難接受。很多大的百貨商會(huì)在1月份要我們的報(bào)價(jià)，而真正下單的時(shí)候卻在4月份。”

　　而真正到了4月份的時(shí)候，該產(chǎn)品原材料的價(jià)格可能已經(jīng)漲得面目全非。胡雅莉無奈地笑稱，“現(xiàn)在的出口報(bào)價(jià)和吃海鮮一樣，都有個(gè)時(shí)價(jià)。”

　　同樣的遭遇在大部分外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)成為“常態(tài)”。“我們和原料供應(yīng)商談好價(jià)格保持一個(gè)星期，”朱文均告訴記者，“結(jié)果上周四談的價(jià)格，剛到這個(gè)周一，布料居然就漲了2塊錢每碼。”突然的漲價(jià)自然是令企業(yè)一時(shí)無措，“我們與買家都已經(jīng)談好了價(jià)格，這個(gè)漲幅只能自己吃進(jìn)。無奈之下與原材料供應(yīng)商殺價(jià)，最終雙方各承擔(dān)漲幅的一半。”

　　“本以為今年開年以后原材料價(jià)格會(huì)穩(wěn)定了，結(jié)果剛報(bào)了價(jià)，棉價(jià)又上漲了。”胡雅莉也感嘆道。

　　同樣的面料，從2008年末到2011年初，3年不到的時(shí)間已經(jīng)每碼漲了13元，最初的價(jià)格是每碼20.65元。“我們只能問客戶要不要換面料，光是布料的漲幅已經(jīng)超過了50%，還沒有算上各種輔料價(jià)格在漲，客戶根本無法接受這樣的漲幅。”朱文均感慨，無奈的是所有的原材料供應(yīng)商都在漲價(jià)，“我們沒有選擇。”

　　主要做手套、帽子、圍巾等業(yè)務(wù)的寧波市幸福進(jìn)出口有限公司，其總經(jīng)理陳旭臉色沉重地告訴記者，如今有些產(chǎn)品的漲幅已經(jīng)達(dá)到了百分之四十甚至五十。同樣一頂帽子，原來只要1美金，現(xiàn)在可能就要1.5美金，乃至翻倍。盡管他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的剛性需求很高，但是各種成本的上漲導(dǎo)致出口的市場(chǎng)價(jià)格也水漲船高，國(guó)外的客戶大都在猶豫觀望，對(duì)訂單量產(chǎn)生了一定的影響。

　　“往年此時(shí)是下訂單的高峰期，一出手都是訂一年的數(shù)量。但是現(xiàn)在價(jià)格處于歷史的高點(diǎn)，國(guó)外客戶那邊都在觀望，期待價(jià)格能夠再降下來一些?？墒茄劭粗牧蟽r(jià)格一直在漲，對(duì)方不下單我們也沒辦法。拖到一個(gè)月后準(zhǔn)備下單了，可是我們的價(jià)格又得上去了。國(guó)外的客戶不了解我們國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，感受不到我們各方面成本上升的壓力，他覺得我們是在故意加價(jià)，逼他下單。我們出口的難度也越來越大。”

　　1997年就開始做外貿(mào)出口的浙江新大集團(tuán)，如今的外貿(mào)出口也存在隱患，“雖然每年的出口額都在上漲，然而利潤(rùn)卻越來越薄。”面對(duì)不斷壓縮的利潤(rùn)蛋糕，朱文均感慨，“一筆大單能賺2到3個(gè)百分點(diǎn)已經(jīng)很好了。對(duì)于我們而言，現(xiàn)在已經(jīng)沒有利潤(rùn)空間，只能稱做是生存空間。”

　　ZARA、H&M大訂單流向國(guó)外

　　隨著成本壓力的上升，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)另一個(gè)不愿面對(duì)的趨勢(shì)已經(jīng)開始形成。

　　“去年下半年開始，大批量的大客戶訂單開始往國(guó)外流失。”朱文均指出，“我們很多大客戶，例如H&M、ZARA以及CHARMING等國(guó)際品牌，將訂單轉(zhuǎn)向孟加拉國(guó)、柬埔寨、印尼及巴基斯坦等周邊國(guó)家。”

　　朱文均告訴記者，H&M、ZARA等品牌的商業(yè)模式?jīng)Q定他們對(duì)于價(jià)格是非常敏感的。“很多時(shí)候，他們把價(jià)格卡得很死，我們只能通過尋找一些其他的原料來替換以盡量保證價(jià)格不變，但是還是很困難。”與從前相比，“做外貿(mào)需要花費(fèi)更多的精力和時(shí)間，但是利潤(rùn)卻越來越少。”