特別是在全球金融危機爆發(fā)之后，越來越多代工廠有意轉(zhuǎn)型內(nèi)銷品牌，但真正能將品牌樹立起來并運營好的企業(yè)少之又少。

    行業(yè)流行一句話，100家工廠轉(zhuǎn)向做品牌，能成功的或許只有一家。原因是，商場準入門檻高、運營費用大、內(nèi)外銷整合難等等。

    內(nèi)銷之難

    尹積琪1998年創(chuàng)建琪勝鞋業(yè)，剛起步時100%代工接單。當時正值加工貿(mào)易如日中天，訂單應(yīng)接不暇。

    危機感很強的他很快就意識到，人工一年一年往上漲，珠三角勞動力成本優(yōu)勢會逐漸喪失，僅以承接其他品牌鞋子訂單為生，利潤肯定越來越薄，始終沒有發(fā)展前景，于是便開始尋求其他發(fā)展途徑。

    經(jīng)過幾年的貼牌生產(chǎn)，尹積琪積累了一定資金，有意用這筆錢來打造一個屬于自己的高端品牌，而不僅是為CK等國際品牌貼牌。

    不過，要從零開始打造一個品牌，還不知道什么時候才能跨入高端商場這道門檻，于是他想到以曲線“造牌”的模式。

    2002年，尹積琪收購了世界制鞋王國意大利的“迪寶·阿治奧”品牌。在歐洲，有許多像“迪寶·阿治奧”一樣的品牌，以當?shù)刂车拿謥砻?，在當?shù)仉m然有一定知名度，但受制于勞動力成本和市場等諸多原因，難以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

    “歐洲鞋偏細長，與中國人穿的鞋型明顯不一樣，我們基本沒有采用迪寶·阿治奧原有的設(shè)計研發(fā)隊伍，而是以自己的研發(fā)設(shè)計為主。”尹積琪這樣做的原因和目標都很清楚，因為在國內(nèi)市場，中國鞋企更熟悉本土的消費習(xí)慣。買斷品牌在很大程度上是為了拿到進入國內(nèi)高端商場的入場券。

    琪勝如愿以償進入了高端商場，但困難接踵而來，這超出了尹積琪的預(yù)期。一開始時被商場安排在最后一個專柜，位置不好，產(chǎn)品價位較高，加上在國內(nèi)缺乏知名度，運營經(jīng)驗和信心也不足，第一個月僅賣出60雙鞋，遠遠不抵高昂的店租。

    比較之下，內(nèi)銷自主品牌因量太少生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，而代工的訂單卻動輒一個集裝箱出去。很長一段時間里，琪勝鞋業(yè)內(nèi)銷品牌的經(jīng)營都處于虧損的狀態(tài)，基本靠代工所賺的錢來填這個“窟窿”，“將眼光放長遠些，適應(yīng)需要過程。”在前期不斷燒錢的過程中，尹積琪常這樣給自己打氣。而有些企業(yè)則在半途打退堂鼓。