產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)取勝

    品牌是企業(yè)的生命力,好的品牌是市場暢銷的通行證,然而產(chǎn)品又是品牌的根源,當(dāng)市場競爭逐步從局部的價(jià)格競爭向品牌競爭發(fā)展時(shí),質(zhì)量保證就成為至關(guān)重要的法寶。當(dāng)人們?cè)谶x購某品牌產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,鞋企在經(jīng)營鞋子品牌時(shí)如果只停留在表層次的話,是難以將品牌做強(qiáng)、做大的。因此鞋企要了解市場的競爭所在,保持住產(chǎn)品自身的差異點(diǎn)。對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢要有一個(gè)更開闊的認(rèn)識(shí),優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)備及提高技術(shù)水平僅僅貼緊消費(fèi)者需求。此外,還要保持住品牌自身的差異點(diǎn),并且根據(jù)品牌的優(yōu)勢營銷品牌,這一點(diǎn)是至關(guān)重要的,從品質(zhì)到品牌形成必然性的良性循環(huán)。

    產(chǎn)品個(gè)性制勝

    隨著人們對(duì)鞋產(chǎn)品質(zhì)量和外觀要求的日益提高,鞋子已不僅僅是簡單的生活用品,個(gè)性化設(shè)計(jì)的鞋產(chǎn)品越來越受到人們的青睞?，F(xiàn)如今市場出現(xiàn)了這樣的局面：國內(nèi)的鞋子大多設(shè)計(jì)雷同,缺乏創(chuàng)意,且多是模仿同質(zhì)化嚴(yán)重。面對(duì)激烈的競爭,國內(nèi)市場再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),國外市場依托低成本的比較優(yōu)勢已是舉步維艱,鞋行業(yè)的突破點(diǎn)在設(shè)計(jì),大批高質(zhì)量的鞋子設(shè)計(jì)人才進(jìn)駐制鞋企業(yè)是目前鞋行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵。很顯然,一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中高于其它品牌的形象,那它在消費(fèi)者心中的價(jià)值就不可估量,正是有了這樣的消費(fèi)心理,個(gè)性化的溢價(jià)就變成了很自然的事情,用個(gè)性化產(chǎn)品加快市場拓展速度,不斷提高終端競爭力。

    原料環(huán)保制勝

    據(jù)了解,國內(nèi)生產(chǎn)鞋子中,絕大多數(shù)采用傳統(tǒng)油性膠,而且所用的膠粘劑基本為溶劑型的,其中所含溶劑的量達(dá)到80%以上,因此我國制鞋業(yè)每年都會(huì)有大量的有機(jī)溶劑被排放到大氣層。這些有機(jī)溶劑進(jìn)入大氣層后進(jìn)一步被光氧化形成大量的光化學(xué)煙霧及形成酸雨等,給我們的環(huán)境帶來嚴(yán)重的污染。因此對(duì)于制鞋企業(yè)而言,要采用環(huán)保的水性膠來代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性膠往往更能夠深受人們接受,畢竟地球現(xiàn)在已經(jīng)面臨9大資源的極限,應(yīng)當(dāng)緊緊抓住這一要命處,做個(gè)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),盡量地將污染源遏制住,推進(jìn)制鞋過程中取得更大發(fā)展。

    口碑效應(yīng)制勝

    對(duì)于鞋類產(chǎn)品來說,優(yōu)良的品質(zhì)得以在消費(fèi)者口中向外界宣傳,口耳相傳之下的良好品牌形象也得以樹立?？诒?yīng)往往能夠讓企業(yè)人氣推到風(fēng)口浪尖。因此要求企業(yè)要為顧客提供的已不單純是好的產(chǎn)品和服務(wù),更要懂得學(xué)會(huì)如何與顧客建立和保持長期密切的合作關(guān)系,而這就需要企業(yè)投入一定的感情在顧客身上,通過心理的溝通和情感的交流,贏得顧客的信賴和偏愛,培養(yǎng)顧客忠誠度并吸引更多的新顧客,進(jìn)而擴(kuò)大市場份額,爭取到更大的競爭優(yōu)勢。

   這就是所謂的情感營銷,把顧客個(gè)人情感差異和需求,作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略核心,通過在品牌核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中,釋放品牌的核心情感能量,輔以產(chǎn)品的功能性,迎合顧客的需要,借助口碑效益激發(fā)顧客的購買欲望,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

    2011年,鞋企在面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢和市場發(fā)展機(jī)遇,勢必要有將品牌做大做強(qiáng)的信心,科學(xué)制定系統(tǒng)化的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針才能提高市場占有率。