隨著原材料漲價(jià)、用工短缺等不利因素的增強(qiáng)，服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，探求轉(zhuǎn)型升級(jí)。電腦平縫機(jī)等機(jī)電一體化設(shè)備成為市場(chǎng)主流，傳統(tǒng)縫制設(shè)備逐漸式微，需求量銳減，進(jìn)入了市場(chǎng)壽命后期。

    就在這樣的背景下，重機(jī)公司于2010年12月底推出了首款低端定位的普通平縫機(jī)產(chǎn)品8100e，重機(jī)公司此舉是出于怎樣的考慮，希望取得怎樣的效果，行業(yè)企業(yè)將有哪些反映？帶著這些問題，本刊記者進(jìn)行了調(diào)查。

    2010年12月底，重機(jī)8100e型普通平縫機(jī)開始向全國(guó)，尤其是部分重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行鋪貨，標(biāo)志著重機(jī)公司全面進(jìn)軍低端市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性一步。由于該產(chǎn)品上市時(shí)間較短，加上重機(jī)公司主要采取專賣店模式進(jìn)行銷售，因此目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)8100E還未形成規(guī)模，但此舉一出，立刻引起了各方關(guān)注。

    重機(jī)謀求新戰(zhàn)略

    記者從重機(jī)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，重機(jī)8100e產(chǎn)地為河北廊坊，目前已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。該機(jī)型采用離合器電機(jī)驅(qū)動(dòng)，售價(jià)在2000元左右，主要銷售目標(biāo)為國(guó)內(nèi)的中小客戶。

    該負(fù)責(zé)人表示，8100e雖然是低端產(chǎn)品，但延續(xù)了重機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的嚴(yán)格控制，從零配件采購(gòu)到組裝調(diào)試再到售后服務(wù)，都將與其他產(chǎn)品采取一致的標(biāo)準(zhǔn)，從而確保產(chǎn)品性能。

    一位重機(jī)公司代理商告訴記者，重機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)，尤其是在高端市場(chǎng)的占有率正逐漸穩(wěn)定，難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)提升，隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量、性能的不斷增強(qiáng)，重機(jī)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位受到動(dòng)搖，如何開拓新市場(chǎng)就成為企業(yè)必須面對(duì)和解決的問題。正是出于這樣的考慮，重機(jī)公司醞釀推出了8100e這款產(chǎn)品，雖然低端市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)較少，但是需求量很大。另外，2000元左右的價(jià)位與國(guó)內(nèi)一線品牌相差不多，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更易于被下游客戶接受。

　　針對(duì)此事，記者分別采訪了廣東、浙江、福建、湖北、河北、河南、安徽、山西等地區(qū)的經(jīng)銷商。

　　在東南沿海市場(chǎng)，經(jīng)銷商們表示，本地區(qū)服裝企業(yè)目前使用的基本都是電腦平縫機(jī)，對(duì)普通平縫機(jī)的需求很少，因此重機(jī)公司的新產(chǎn)品不會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成大范圍影響。

　　而在中西部地區(qū)，部分經(jīng)銷商坦言，隨著重機(jī)鋪貨量的加大，會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的銷量形成一定的沖擊，他們已經(jīng)開始著手制定應(yīng)對(duì)舉措，以減少影響。

　　某經(jīng)銷商指出，重機(jī)公司是在“放長(zhǎng)線，釣大魚”，意在培養(yǎng)國(guó)內(nèi)低端客戶群體對(duì)重機(jī)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌，重機(jī)原有產(chǎn)品的價(jià)格很難讓中小服裝企業(yè)接受。推出8100e后，重機(jī)公司主動(dòng)縮小了與國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格差距，希望以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和性能吸引客戶，從而進(jìn)入低端市場(chǎng)，最終隨著客戶的成長(zhǎng)，形成新的需求面。

　　對(duì)于重機(jī)公司推出低端產(chǎn)品一事，河北某服裝企業(yè)總經(jīng)理周先生發(fā)表了自己的看法。該企業(yè)目前有國(guó)產(chǎn)縫機(jī)100多臺(tái)，已經(jīng)使用2年左右，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本正常。周先生表示，隨著棉花等原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，以及用工成本的增加，企業(yè)利潤(rùn)越做越低，雖然重機(jī)設(shè)備性能很好，但如果一臺(tái)機(jī)器（普通平縫機(jī)）差價(jià)超過200元以上，出于企業(yè)成本的綜合考慮，還是會(huì)購(gòu)買性能相差不多的國(guó)產(chǎn)設(shè)備。

       國(guó)內(nèi)企業(yè)理性應(yīng)對(duì)

　　重機(jī)公司搶灘低端市場(chǎng)，多數(shù)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)選擇了理性應(yīng)對(duì)。

　　國(guó)內(nèi)某龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，重機(jī)此舉反映出了民族企業(yè)的迅猛發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌占有率不斷上升，擠占了重機(jī)公司等外企的市場(chǎng)份額，迫使他們對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，尋求新的市場(chǎng)突破口。作為民族企業(yè)，不會(huì)因?yàn)橹貦C(jī)公司市場(chǎng)策略的調(diào)整進(jìn)行跟風(fēng)，我們將一如既往地加大科研、創(chuàng)新投入，做好、提升自有產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大、穩(wěn)固市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)力度，形成合力提升產(chǎn)品的接受度和美譽(yù)度。

　　臺(tái)州一家制造企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說，重機(jī)公司此舉將對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品產(chǎn)生一定沖擊，但整體來說影響不大。細(xì)分普通平縫機(jī)市場(chǎng)，主要客戶組成為中小型服裝企業(yè)，他們?cè)谶x擇設(shè)備時(shí)，價(jià)格仍為主導(dǎo)因素，8100e售價(jià)在2000元左右，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品高出400元以上，在性能、質(zhì)量接近的前提下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備仍保有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

多位受訪者表示，近年來，外資企業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行過很多大動(dòng)作，比如降價(jià)、漲價(jià)，合作代工等，最終都未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。重機(jī)公司試水低端市場(chǎng)，仍存在市場(chǎng)拓展、銷售渠道溝通、產(chǎn)品穩(wěn)定性等不確定因素，市場(chǎng)的表現(xiàn)和效果還有待進(jìn)一步觀察。                         

　　有經(jīng)銷商指出，重機(jī)公司的深層目的是為了增強(qiáng)品牌支撐度和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以國(guó)際知名品牌阿迪達(dá)斯為例，目前，阿迪采取了“啞鈴式”市場(chǎng)策略，拋棄中端產(chǎn)品，主攻高端、低端，舍棄利潤(rùn)，以量大價(jià)低的低端產(chǎn)品沖擊二、三線市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)占有率；以高端產(chǎn)品占據(jù)一線市場(chǎng)，獲取高額利潤(rùn)。根據(jù)市場(chǎng)需求的不同，針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，施行不同的市場(chǎng)策略。一方面鞏固、提升市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)，另一方面打壓對(duì)手占據(jù)主動(dòng)權(quán)。該經(jīng)銷商認(rèn)為，重機(jī)公司向低端進(jìn)軍，與阿迪采取的策略很相近，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)針對(duì)性的進(jìn)行一些準(zhǔn)備。