生存還是等死 同質(zhì)化現(xiàn)象下鞋企路在何方
新一年的到來,各大行業(yè)的競爭再次打響,優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律使這種氛圍變得更加緊張。而在擁有巨大潛力的鞋行業(yè)當(dāng)中,鞋企之間的較量更是逐漸升級,勞動力成本上漲、水電供應(yīng)緊張、原材料漲價、人民幣升值、外貿(mào)政策變動讓中國鞋企面臨著前所未有的壓力和困難。而越來越嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象,卻讓本來擁有強大競爭力的品牌產(chǎn)品黯然失色。產(chǎn)品形象、定位甚至是營銷方式的模仿跟風(fēng),讓不少鞋企失去了自身品牌的內(nèi)涵和特色,無法憑借著獨特的個性吸引消費者的關(guān)注,從而失去了占據(jù)市場有利地位的機會。因此,品牌鞋企要提高競爭實力,開辟更大的市場發(fā)展空間,就要先聲奪人,出奇制勝,培養(yǎng)創(chuàng)新精神,不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢,才能使企業(yè)立于不敗之地。
創(chuàng)新,是企業(yè)賴以生存的靈魂,是市場經(jīng)濟的基本要求,是時代發(fā)展的必然趨勢。創(chuàng)新在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中扮演了重要的角色,既能提高工作效率,降低成本,也能規(guī)范運作秩序,廢除制度弊端,還能使企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,創(chuàng)造更大的效益??偠灾?,創(chuàng)新能為企業(yè)注入新鮮的血液,保持生機勃勃的動力,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此,創(chuàng)新對于鞋企來說是至關(guān)重要的,只有創(chuàng)新,鞋企才可以不斷取得進步,以強有力的競爭優(yōu)勢走在行業(yè)的前列。那么,鞋企應(yīng)該要注重在哪幾方面的創(chuàng)新?
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新
產(chǎn)品是為了滿足消費者的需求而生產(chǎn)的,鞋企應(yīng)該通過市場調(diào)研工作,了解消費者的偏愛喜好和購買心理,及時掌握市場的動態(tài),大膽突破傳統(tǒng)陳舊的設(shè)計理念,天馬行空地設(shè)計產(chǎn)品。同時,鞋企還應(yīng)該引入先進的技術(shù)設(shè)備,在產(chǎn)品的科技含量上創(chuàng)新,提高核心競爭力,提高產(chǎn)品的附加值,走差異化的產(chǎn)品路線。加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度,搜集消費者的反饋信息不斷改進產(chǎn)品,擴大產(chǎn)品影響力和美譽度,以產(chǎn)品創(chuàng)新獲得消費市場的青睞和支持。
渠道終端創(chuàng)新
鞋企要根據(jù)自身的能力、市場環(huán)境和形勢選擇適合產(chǎn)品銷售的地域進行渠道建設(shè),并不斷拓展使其形成網(wǎng)絡(luò)體系,在開設(shè)專賣店、授權(quán)店等銷售渠道的基礎(chǔ)上,積極打造具有品牌特色的銷售店鋪,如折扣店、庫存店等,刺激消費者的購買需求。此外,鞋企還要完善終端建設(shè),無論是店鋪裝修、產(chǎn)品陳列或者是服務(wù)導(dǎo)購,都要努力為消費者營造最好的購物環(huán)境,獨出心裁地推出更多的互動體驗消費模式,讓消費者真正享受整個購物過程。
營銷策略創(chuàng)新
各式各樣的營銷策略可以提高產(chǎn)品的知名度,帶動銷售量的增加。鞋企要靈活地運用營銷策略,制定好完整的實施方案,讓產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)在消費者面前,誘導(dǎo)需求、指導(dǎo)消費,讓消費者購買到心滿意足的產(chǎn)品,通過口碑相傳擴大品牌影響力。鞋企的營銷除了利用產(chǎn)品本身進行定價、促銷等策略,以及借助網(wǎng)絡(luò)、新聞、賽事等其他載體之外,還要加強創(chuàng)新,將這些營銷策略進行多種組合或者集思廣益挖掘出更好的策略,才能取得最佳效果,
鞋企要持之以恒地堅持創(chuàng)新精神,不光要在產(chǎn)品技術(shù)、渠道終端、營銷策略上創(chuàng)新,更要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面貫徹創(chuàng)新理念。鞋企只有緊跟時代腳步,瞄準市場需求,加大創(chuàng)新的投入力度,才能以核心競爭力立足于市場。