許多老板其實(shí)心里都明白，在當(dāng)前過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品，不是嗎？中國(guó)的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，但與此相對(duì)的形成了產(chǎn)能閑置，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失，集中度差，品牌化程度不高，也就談不上什么產(chǎn)業(yè)升級(jí)。久而久之，給人的感覺就是低附加值，光有粗放式規(guī)模而沒有精細(xì)化內(nèi)涵的印象。

　　路在何方？

　　這年頭，宏觀經(jīng)濟(jì)看似一片飄紅，持續(xù)增長(zhǎng)，可是具體到某個(gè)企業(yè)，老板們的臉色總是凝重而深沉。

　　這不，在產(chǎn)品過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)大多都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。有道是江湖險(xiǎn)惡、風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，稍有一著不慎，就有滿盤皆輸?shù)目赡?。怎么辦？

　　其實(shí)，就哲學(xué)理論來(lái)分析，事物發(fā)展的歷程總是曲折的、變化發(fā)展的。而產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也避不開這種理論圈。這兩年的市場(chǎng)發(fā)展，已進(jìn)入相對(duì)平衡期，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，營(yíng)銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運(yùn)作成功的產(chǎn)品屈指可數(shù),這是一個(gè)行業(yè)的非常時(shí)期,在這個(gè)非常時(shí)期，如何審時(shí)度勢(shì)，擺脫現(xiàn)實(shí)困惑，減少風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、最大化的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，是當(dāng)前眾多企業(yè)需要考慮的問題.

　　著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生繼在業(yè)內(nèi)率先提出“低成本營(yíng)銷”后，又提出了“動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷理論”，結(jié)合這兩種理論，針對(duì)企業(yè)推廣產(chǎn)品難的普遍現(xiàn)狀，總結(jié)歸納出了以下幾點(diǎn)推廣產(chǎn)品的理論及方法。

　　營(yíng)銷差異-------為產(chǎn)品推廣打開一扇門！

　　企業(yè)若要立足市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品成功，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長(zhǎng)點(diǎn)。真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”！

　　“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略———有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　事實(shí)上到了今天，我們所提出的產(chǎn)品差異化已不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的開發(fā)出不同的產(chǎn)品，而是一整套的“差異化”，它包括產(chǎn)品定位差異化、服務(wù)理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。

　　在這里，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生僅從企業(yè)最為關(guān)注的兩個(gè)方面來(lái)談產(chǎn)品推廣的方法：

　　產(chǎn)品定位差異化: 有門！

　　在推廣產(chǎn)品之初，每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮投入產(chǎn)出及成本問題。

　　因此低成本投入是每個(gè)企業(yè)的追求，這就需要集中財(cái)力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點(diǎn)，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場(chǎng)。

　　針對(duì)這一點(diǎn)，連世界著名的麥肯錫公司營(yíng)銷專家熱內(nèi)·黛也建議，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品定位時(shí)要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。

　　此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還有其他的幾種方式應(yīng)該考慮進(jìn)來(lái)，那就是不能單一品種運(yùn)作，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝。

　　比如“高開低走”和“低價(jià)入市”是新車上市的兩種主要定價(jià)策略，奇瑞QQ選擇了后者——“成本＋8％微利＋市場(chǎng)因素”。

　　奇瑞QQ進(jìn)入的是5萬(wàn)元級(jí)別的家用車市場(chǎng)，這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被夏利、奧拓等產(chǎn)品所占據(jù)，此外還有昌河、哈飛等微型車分食。在很多人心目中，5萬(wàn)元的價(jià)格能買的車可選擇的標(biāo)準(zhǔn)并不多，或是買輛微型轎車用以代步，或是買輛微客重在實(shí)用，這部分消費(fèi)者對(duì)車性能的可靠性比較看重，而對(duì)車的外觀并沒有太多的挑剔。

　　雖然從外觀到內(nèi)飾都具備與國(guó)際同步的轎車配置，但“奇瑞QQ”的價(jià)格僅定在5萬(wàn)元左右，這不僅大大低于消費(fèi)者心理預(yù)期，還擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，購(gòu)買時(shí)不必額外支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這樹立了良好的技術(shù)形象，給消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

　　“奇瑞QQ”選擇的“低價(jià)入市”策略在一定意義上是一種“忠誠(chéng)度營(yíng)銷”——奇瑞公司在用一顆真誠(chéng)的心去俘獲消費(fèi)者的心，一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)者用鈔票吧忠誠(chéng)還給了奇瑞公司，加入到了“奇瑞QQ”車主的行列中來(lái)。因此，“奇瑞QQ”的“低價(jià)入市”有著諸多優(yōu)點(diǎn)，那就是：
 
 
　　第一，在短時(shí)間內(nèi)形成購(gòu)車熱潮，形成了新車難得的良好口碑；

　　第二，銷售規(guī)模的迅速崛起，使新車在國(guó)內(nèi)微車市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)跑者的角色；

　　第三，新車熱銷，使得汽車廠商的大規(guī)模生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)能的充分釋放又使得新車的零部件大規(guī)模采購(gòu)成為可能，從而為終端產(chǎn)品的低價(jià)提供了成本保障河前提條件。

　　“奇瑞QQ”的“低價(jià)入市”策略明白地告訴消費(fèi)者，“奇瑞QQ”的性價(jià)比很高，盡管是熱銷的新車，但價(jià)格中的水分非常少。這種定價(jià)策略與奇瑞公司“造中國(guó)消費(fèi)者買得起的具有世界品質(zhì)的轎車”的造車?yán)砟钍且幻}相承地，與“奇瑞QQ”“不僅便宜，而且時(shí)尚”地產(chǎn)品理念是吻合的。

　　美國(guó)著名的企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出過(guò)差異化戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的采取要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、顧客服務(wù)、銷售渠道等某一個(gè)和幾個(gè)方面創(chuàng)造出獨(dú)特性和相對(duì)優(yōu)勢(shì)。差異化可以使企業(yè)避開激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦拍罨蚍?wù)的獨(dú)特性將減少顧客對(duì)價(jià)格的敏感性。

　　而SOHO正是做到了這一點(diǎn)，創(chuàng)造一種以往大家沒有意識(shí)到的生活需求，依靠差異化擊敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　當(dāng)前，如何緊緊抓住產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，創(chuàng)造新鮮概念是房地產(chǎn)項(xiàng)目贏得市場(chǎng)的一大重要手段。此類成功案例非SOHO現(xiàn)代城莫屬，成為1999年京城房地產(chǎn)成功的營(yíng)銷典范，其所創(chuàng)由于成功地打造SOHO概念而建立地知名度一直未能有后來(lái)者所及。在大家都在推出以往商品時(shí)，現(xiàn)代城樹起SOHO的大旗，給該類產(chǎn)品以明確的定義與提升，終于讓市場(chǎng)眾多買家找到了自己的理想歸宿，同時(shí)也奠定了現(xiàn)代城在房地產(chǎn)界的里程碑地位。