每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋，這是來自淘寶網(wǎng)的最新報(bào)告。盡管受全球金融危機(jī)影響，消費(fèi)者購置力降落，但網(wǎng)絡(luò)購物日益成為越來越多消費(fèi)者的選擇，越來越受到消費(fèi)者的追捧。消費(fèi)市場的改變引起了服裝企業(yè)的高度關(guān)注，很多傳統(tǒng)做實(shí)體渠道的服裝企業(yè)也開始做起了網(wǎng)絡(luò)生意。那么在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)生意之初，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)就需要考慮一個(gè)嚴(yán)肅的問題：如何避免實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突呢？

     如何避免實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)的渠道沖突？

    在很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)時(shí)，也曾遇到多這樣的難題。鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道也會(huì)遭到實(shí)體代理商或者經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反對(duì)。隨著對(duì)于網(wǎng)絡(luò)生意的熟悉與掌握，很多適用的方法就被總結(jié)了出來。一大把服裝圈就一起來梳理常用的方法。

    第一，不同渠道區(qū)分品牌

    不同渠道區(qū)分品牌，這是目前很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)采用的策略。比如羅萊家紡?fù)瞥龅尼槍?duì)網(wǎng)購的LOVO品牌；華潤家紡?fù)瞥龅木W(wǎng)購品牌luxlulu；女鞋品牌哈森也是專門為網(wǎng)絡(luò)渠道自創(chuàng)了梅森之邦。這種創(chuàng)立新品牌的做法，可避開網(wǎng)絡(luò)生意對(duì)于實(shí)體渠道的沖擊，即捉住了不同的渠道建設(shè)，又避開了兩種渠道的沖突。這種做法的缺點(diǎn)是起步較慢，培養(yǎng)需要時(shí)間。

    第二，產(chǎn)品實(shí)施差異化，精確定位每個(gè)渠道

    在這一方面，運(yùn)動(dòng)服飾品牌李寧做得比較徹底。李寧公司對(duì)于自己的官方網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體渠道有著精確的定位。比如，實(shí)體的李寧旗艦店專門銷售正價(jià)新品，有些店鋪銷售庫存商品。李寧官方電子商務(wù)平臺(tái)e-lining.com主要銷售新品，特別是限量版產(chǎn)品，包括明星簽名可以典藏的商品。李寧淘寶店主要是適量新品結(jié)合庫存產(chǎn)品銷售，李寧的一些合作B2C平臺(tái)上，例如逛街網(wǎng)，主要銷售性價(jià)比高的庫存產(chǎn)品。

    網(wǎng)絡(luò)只銷售某一特定類別的產(chǎn)品，這樣一來，與實(shí)體渠道就有了差異化，不至于引起渠道商們過度恐慌。而且在規(guī)劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略時(shí)，必須把現(xiàn)有的渠道商們的利益切實(shí)考慮進(jìn)去，否則，很容易造成“兩條腿”不一樣長，或者厚此薄彼。