但，中國有7.6億的農(nóng)村人口和20萬億的銀行儲(chǔ)蓄，城鎮(zhèn)化的加快和政府以零售來拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，加之中檔女鞋品牌中除達(dá)芙妮之外，運(yùn)作成熟的品牌寥寥無幾，而且隨著女性對女鞋的消費(fèi)日趨時(shí)尚化、時(shí)裝化、平價(jià)化、選擇化、品牌化、年輕化、品位化、休閑化等，使得女鞋市場的空間進(jìn)一步擴(kuò)大。并且，中檔女鞋的市場大需求和溫州女鞋品牌的定位極為匹配。

    然而，我們今天面對的主力消費(fèi)群體是80、90后，他們對商品的要求不僅僅停留在款式上，更注重的是產(chǎn)品工藝、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量以及購物感受。反觀鞋業(yè)市場，溫州女鞋品牌大部分尚處于原始的批發(fā)階段，沒有形成系統(tǒng)的運(yùn)營體系，品牌定位不清晰，渠道布局不合理，中檔質(zhì)量較差，零售專業(yè)人才缺乏，贏利模式短期和短視。一味注重生產(chǎn)，即使提出品牌運(yùn)作，也只是隨大流，沒有真正做出區(qū)隔和知名度，沒有形成自己的營銷系統(tǒng)，甚至誤認(rèn)為做品牌就是開專賣，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤微薄。

    簽于此，筆者認(rèn)為溫州女鞋在“高端賣不過商場，低端賣不過市場”的處境下，若要在品牌運(yùn)作方面實(shí)現(xiàn)突破，以下幾點(diǎn)值得思考：

    第一步：打破傳統(tǒng)的格局和思維

    面對福建鞋業(yè)、廣州女鞋的上市，以及依思Q等打造零售品牌最終建立強(qiáng)勢的市場渠道定位以及終極進(jìn)入資本市場的目的，溫州鞋企還是停留在什么鞋好賣生產(chǎn)什么鞋，今朝有酒今朝醉的狀態(tài)。

    今天的鞋業(yè)市場已告別了單打獨(dú)斗的時(shí)代，呈現(xiàn)出一個(gè)“打群架”的局面，如果你還是在賣鞋子，那么你的利潤是很微薄的。因?yàn)楫a(chǎn)品只是第一層利潤。而如果你賣的是時(shí)尚，你的利潤附加值就會(huì)提高。時(shí)尚是人們某一段時(shí)間內(nèi)人們所崇尚的生活狀態(tài)，它具有時(shí)效性和吸引性。那么，時(shí)尚從哪里來呢？它來自于消費(fèi)者對終端零售渠道的形象、商品、服務(wù)、人員的綜合感受。所以，建立高質(zhì)量的零售渠道是品牌做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。很多品牌往往沒有弄清楚建立強(qiáng)勢渠道的真正目的，它不僅僅是賣鞋，而是打造一個(gè)可以讓事業(yè)無限延伸的平臺，進(jìn)而進(jìn)入資本市場，使你的品牌價(jià)值得到無限放大。

    所以，今天，溫州女鞋能否做強(qiáng)做大，老板的思維是關(guān)鍵，甚至可以說老板的思維和格局決定品牌的命運(yùn)。正所謂心有多大舞臺就有多大，格局決定高度，高度決定深度，深度決定能走多遠(yuǎn)。假如溫州女鞋還是滿足于現(xiàn)狀，停留在個(gè)人主義而不愿意去借助股權(quán)整合人力、財(cái)力和物力，進(jìn)而把蛋糕做大的話，那么突破就難見效益。

    第二步：設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式

    現(xiàn)階段，溫州女鞋的品牌運(yùn)作幾乎千篇一律，狹義地認(rèn)為做品牌就是開專賣店。導(dǎo)致終端同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。隨著市場的成熟、運(yùn)營成本的提升，這種方式的生存和贏利將越來越困難。如何設(shè)計(jì)出獨(dú)特而科學(xué)的商業(yè)模式，成為溫州女鞋品牌不得不面對的問題之一。

    那么，什么是商業(yè)模式？簡單地說，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。它包含一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

    任何商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。對于女鞋品牌而言，在構(gòu)建自己的商業(yè)模式之初需要明晰：你的商品到底賣給誰？他們有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣？他們需要什么樣的商品、形象和服務(wù)。你的目標(biāo)消費(fèi)人群對你的商品潛在購買力強(qiáng)嗎？需求能持續(xù)嗎？你有哪些資源保證企業(yè)持續(xù)贏利？規(guī)模能否擴(kuò)大？

    在綜合了各種概念和長期觀察鞋業(yè)市場的基礎(chǔ)上，筆者提出了包括以下元素的參考模型。

    價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了品牌對消費(fèi)者的實(shí)用意義和吸引力。建議向時(shí)尚化的轉(zhuǎn)型。隨著人們收入和生活質(zhì)量的提升，對鞋子的需求也有功能化轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、多元化轉(zhuǎn)型，溫州女鞋也要根據(jù)顧客和市場需求，在產(chǎn)品開發(fā)和品牌運(yùn)作中強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感。

    消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。分析這些群體具有的某些共性，從而針對性地創(chuàng)造價(jià)值，即市場劃分。溫州女鞋要想真正品牌化，市場細(xì)分是必經(jīng)之路。

    分銷渠道：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。解決的是品牌如何開拓市場的問題，它涉及到公司的市場和分銷策略。建議從兩個(gè)層面建立科學(xué)的分銷運(yùn)營體系：1、建立區(qū)域分公司運(yùn)營體系，獨(dú)立自負(fù)盈虧。成立市場、零售、物流、財(cái)務(wù)四大中心，制定完善的制度、流程和考量標(biāo)準(zhǔn)；2、建立零售店鋪的運(yùn)營體系。包括零售店鋪的人員崗位職責(zé)、日常店務(wù)管理系統(tǒng)，制定零售店的店鋪、服務(wù)、商品、人員四大形象的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等。