“復(fù)制”能否幫助服裝企業(yè)快速發(fā)展？筆者發(fā)出這個(gè)因?yàn)?，是因?yàn)榻辗部驼\品(VANCL)的創(chuàng)始人陳年在一個(gè)公開論壇上關(guān)于凡客抄襲問題的回答。他說“ZARA和H&M等品牌都是以抄襲起家的，為何凡客不可以?”陳年的這一大膽言辭，被公眾解讀為是一種托辭，更是一種挑釁。

　　但是這個(gè)看似大膽而偏執(zhí)的看法卻是很多服裝企業(yè)成功的一個(gè)秘訣。抄襲，或者給它一個(gè)比較溫和的稱呼“復(fù)制”是很多服裝企業(yè)在運(yùn)用的方法，只是有人敢說，敢承認(rèn)；還有些人認(rèn)為這是行業(yè)潛規(guī)則，只能運(yùn)用，不可言明。從最簡單的服裝款式復(fù)制，到渠道鋪設(shè)模式復(fù)制，到服裝企業(yè)管理方法復(fù)制，甚至營銷策略的復(fù)制?？梢哉f，在服裝行業(yè)，復(fù)制是一個(gè)讓很多人家接受，并且在積極運(yùn)作的一種行為狀態(tài)，而且這種復(fù)制行為還將持續(xù)進(jìn)行下去。
   
　　服裝款式的復(fù)制：服裝企業(yè)心知肚明
   
　　早在凡客成品推出最早的一批帆布鞋時(shí)，很多人就可以看到知名的帆布鞋萬斯的影子。但是，這沒有妨礙凡客誠品鞋款的熱賣。很多消費(fèi)者那么熱愛ZARA與H&M是因?yàn)樗麄冇泻芏啻笈品b的相似款式，可以讓自己體驗(yàn)一把世界名牌款式的快樂！消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榉b企業(yè)的款式是仿版的而拒絕購買，相反，消費(fèi)者樂意以較低的價(jià)格享受大牌服裝的款式。
   
　　在服裝企業(yè)里，很多企業(yè)都在宣傳自己的服裝是原創(chuàng)的，有多少意大利或者歐美的大牌設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)。那是營銷的手段，不能不信，也不能全信。很多服裝企業(yè)的款式來自“抄版”。企業(yè)會(huì)自己花錢購買幾件大牌的服裝，然后有設(shè)計(jì)師進(jìn)行拆除，稍作修改，然后打版，快速投放市場。很多的服裝款式甚至跟大牌服裝一摸一樣，只是在服裝標(biāo)識(shí)上標(biāo)注的服裝牌子不一樣而已些是服裝企業(yè)慣用的更新服裝款式的方法。
   
　　如同陳年說的那樣，ZARA確實(shí)依靠復(fù)制大牌服裝的款式而快速發(fā)展起來的。如果ZARA只有速度，沒有時(shí)尚的款式做支撐，那么它就沒有今天。
    
　　在這個(gè)程度上說，復(fù)制可以幫助服裝企業(yè)快速發(fā)展起來。
  
　　服裝運(yùn)作模式的復(fù)制：輕資產(chǎn)，很多企業(yè)都可以
   
　　輕資產(chǎn)的運(yùn)作剛開始是耐克與阿迪達(dá)斯的魔力所在。而凡客誠品正是復(fù)制了耐克與阿迪達(dá)斯已經(jīng)實(shí)踐過的經(jīng)驗(yàn)，讓自己脫離了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，專心致志做營銷推廣，于是讓自己成為一匹黑馬。從男士襯衫到各類的服裝品種、從線上到線下……僅僅用了3年的時(shí)間，凡客完成了從幾百萬元到20億元的蛻變，更是輕易躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，令業(yè)界側(cè)目。

　　國內(nèi)很多運(yùn)動(dòng)品牌也早已開始復(fù)制耐克的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，只是因?yàn)檫@些運(yùn)動(dòng)服裝品牌從一開始就從事生產(chǎn)行業(yè)，目前還沒有撤離這個(gè)環(huán)節(jié)。
    
　　服裝營銷模式的復(fù)制：投放廣告不差錢
    
　　以鋪天蓋地的廣告宣傳而迅速贏得市場的PPG給凡客誠品提供了很好的復(fù)制榜樣。立業(yè)之初，凡客誠品就展開了有序的廣告宣傳和推廣。“考慮到成本與用戶等相關(guān)問題，凡客誠品決定利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷。當(dāng)眾多電子商務(wù)企業(yè)都在努力以質(zhì)量營造品牌的時(shí)候，凡客誠品選擇了聲勢浩大的傳統(tǒng)廣告營銷策略，在短短的時(shí)間內(nèi)讓凡客誠品的名字如雷貫耳！
    
　　在服裝領(lǐng)域，在營銷模式上的復(fù)制更是有些泛濫的趨勢。央視一度成為服裝企業(yè)廣告的集中地，統(tǒng)一的廣告大片，統(tǒng)一的口號(hào)宣傳，統(tǒng)一的明星代言。這樣的模式，雖然讓有些服裝企業(yè)疲勞，因?yàn)榫揞~的財(cái)力支出，但是還是有的服裝企業(yè)通過持續(xù)的央視宣傳而成名于“江湖”。很多人曾經(jīng)擔(dān)心但是匹克投入的持續(xù)的央視廣告會(huì)讓吃不消，但是最終匹克卻在廣告上堅(jiān)持了下來，并成功地將自己的品牌打了出去！
   
　　復(fù)制服裝企業(yè)的營銷模式同樣是快速發(fā)展的一條道路。
    
　　復(fù)制不是簡單的照搬，不是全盤拿來，而是需要在復(fù)制成功模式的同時(shí)，加入自己的思考與創(chuàng)新，只有這樣的復(fù)制才能保證服裝企業(yè)快速服裝。還是以凡客誠品為例，除了復(fù)制PPG的品牌營銷模式外，它自己首創(chuàng)的“開箱試穿”成就了今天的凡客誠品。
   
復(fù)制不是什么可恥的事情，但是它還不等于抄襲別人的款式，這是兩個(gè)問題。抄襲是一條省時(shí)省力的道路，很多服裝大牌之所以賣出天價(jià)是因?yàn)榉b品牌出了天價(jià)的工資給服裝設(shè)計(jì)師，服裝設(shè)計(jì)師的先進(jìn)理念創(chuàng)造了奢侈服裝的奇跡。而抄襲者是不費(fèi)吹灰之力將大師的心血拿來然后低價(jià)出售。這從職業(yè)道德與法律層面上都是不允許的。如果以此為成功之道，而且大肆宣揚(yáng)不但令同行非常不舒服，更會(huì)讓消費(fèi)者看低服裝品牌的文化。