在歷經(jīng)2008年經(jīng)濟(jì)寒冬之后，中國鞋服行業(yè)經(jīng)歷了史無前例的換洗與變革的成長階段：外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、細(xì)分領(lǐng)域寡頭化、中小企業(yè)競(jìng)爭淘汰等等行業(yè)的重大變化，于此刻紛紛上演。很多企業(yè)者們面臨的是更為多變的市場(chǎng)，更為慘烈的競(jìng)爭。尤其是進(jìn)入2010年以來，服裝企業(yè)零售額增速明顯，服裝消費(fèi)回暖的基本確立。令很多企業(yè)家看到了機(jī)會(huì)，但又難以忽略眼下的危機(jī)：物價(jià)上漲，運(yùn)營渠道的競(jìng)爭，消費(fèi)市場(chǎng)的極速轉(zhuǎn)型……等等。諸多的因素掣肘了從商者們的信心，平添了前途未知的疑惑，這讓本來就錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)市場(chǎng)更是蒙上一層不解之霧。究竟在2011年成人運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)將要面臨怎樣的境況？企業(yè)家們?cè)谠囁坝謶?yīng)該做足哪些準(zhǔn)備呢？

    曾在十家公司工作過，是跳槽史極為豐富的一位的職業(yè)經(jīng)理人，他曾創(chuàng)辦過兩家公司，也是一位不折不扣的創(chuàng)業(yè)者。他是從求職大學(xué)生走到知名品牌企業(yè)總裁的佼佼者，同時(shí)也是一位致力營銷的實(shí)戰(zhàn)高手。然而在筆者眼中，他更像一位飽經(jīng)滄桑的學(xué)長，一位“坦白”的老師，一位親近和藹的朋友。

    （一）關(guān)于發(fā)展速度

    1、宏觀上講，2011年體育用品行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)比2010年放緩

    2011年是“十二五”規(guī)劃正式開始的第一年，在過去一年間，消費(fèi)市場(chǎng)歷經(jīng)了CRI增長太快，金融危機(jī)余波等多方面因素的影響。通過以往的分析，從2011年背后的眾多因素，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們國家整個(gè)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏都會(huì)呈現(xiàn)出減速與轉(zhuǎn)型的兩種狀態(tài)。同時(shí)在針對(duì)于體育用品行業(yè)的現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r，于整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形式相對(duì)來講，2011年體育用品行業(yè)的增長的速度可能要要比2010年要稍微減緩一些。

    2、但，2011行業(yè)的增長率還是會(huì)超過20%

    由于通貨膨脹的預(yù)期，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度，這些都會(huì)使得消費(fèi)群體的購買能力和欲望受到一定的影響。但是從整體上分析來看，局勢(shì)可以說是比較不錯(cuò)。尤其是國務(wù)院已經(jīng)把體育產(chǎn)業(yè)列為一個(gè)重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且國務(wù)院已經(jīng)責(zé)成體育總局?jǐn)M定與12個(gè)相配套的全民健身的計(jì)劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。

    當(dāng)然很多體育行業(yè)人士也覺得，體育產(chǎn)業(yè)借力于重大體育賽事的綁定宣傳作用，無奈的是，在2011年全世界都沒有重大體育賽事舉行，那么體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)又憑借什么擴(kuò)大了消費(fèi)力呢？葉齊指出，全民健身的增加本身就是一個(gè)很大程度的刺激，雖然沒有全民激動(dòng)的體育賽事為媒，但是諸如深圳大學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)等這些類別的賽事，也會(huì)對(duì)國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)有所刺激。同時(shí)體育用品，或者說是狹義上的體育服飾，早已經(jīng)成為了人們生活的一個(gè)必需品，它會(huì)跟著人們生活水平的提升而需求量增大，所以行業(yè)很多認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)，2011行業(yè)的增長率還是會(huì)超過20%。為此對(duì)于整體行業(yè)的把握不必太過于極端。

    3、成品零售價(jià)將適度上升

    此外，由于上述原因累積的問題，諸如原材料在漲價(jià)，人工在漲價(jià)，大家的壓力再增加等，葉齊指出，其實(shí)行業(yè)中的成品的零售價(jià)也會(huì)適度的上升，這種成本的壓力自然就會(huì)釋放出來。作為2011年的消費(fèi)市場(chǎng)，葉齊先生覺得，相對(duì)而言仍然會(huì)向更好的層次與方向發(fā)展。

    （二）關(guān)于品牌競(jìng)爭

    1、行業(yè)品牌高度集中，國內(nèi)品牌受國際品牌沖擊

    在2011年，由于多方品牌的不斷介入，國內(nèi)品牌受到國際品牌的沖擊，體育用品行業(yè)地集中度會(huì)因此而增加，例如原本在二三線活躍的諸多品牌將會(huì)向一線品牌進(jìn)行集中，原本市場(chǎng)上品牌將會(huì)隨著競(jìng)爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會(huì)迎來不同程度上的洗牌。

    2、競(jìng)爭視角將集中在少數(shù)大品牌上，“大魚吃小魚”明顯

    諸多的競(jìng)爭視角很可能會(huì)被集中到幾個(gè)品牌上。品牌綜合影響力，資金實(shí)力，管理能力，商品競(jìng)爭力相對(duì)比較弱的企業(yè)的日子將會(huì)比較難過。而國外知名的那兩三家品牌以及一部分國內(nèi)品牌則會(huì)過得相對(duì)比較舒服。葉齊指出，在2011年“大魚吃小魚”的現(xiàn)象會(huì)越來越嚴(yán)重，品牌的拼殺搶奪地盤的激烈程度也會(huì)持續(xù)升級(jí)。他說，“一個(gè)行業(yè)中不可能永遠(yuǎn)存在這么多的品牌，蛋糕雖然在增大，但是分蛋糕的人同樣也在增加，這就是所謂的粥少僧多；同時(shí)，由于品牌的競(jìng)爭激烈以及逐層生活，很有可能從原來是“快魚吃慢魚”，也將會(huì)逐漸演變成“大魚吃小魚”的情況。

    （三）關(guān)于渠道爭奪

    1、品牌制造商對(duì)渠道的把控仍占相對(duì)決定性地位

    通常情況下，銷售渠道是不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生太大的變化的。尤其是體育產(chǎn)業(yè)在長江以南地區(qū)都是專賣店為主。在如今的體育用品行業(yè)，品牌制造商的力量往往是決定性的，正是由于其不可動(dòng)搖以及權(quán)威性，將很大程度上影響到營銷渠道的方方面面。當(dāng)然，要做品類的營銷商，本身也是相當(dāng)困難的，如果得不到品牌商的認(rèn)可，是不可能拿到貨物的，所謂的營銷構(gòu)建也就無從說起了。

    2、網(wǎng)絡(luò)渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯

    在未來的細(xì)化競(jìng)爭之中，渠道差異化將會(huì)愈演愈烈。2011年電子商務(wù)的競(jìng)爭會(huì)更加明顯。網(wǎng)上銷售是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)場(chǎng)，是一塊需要重點(diǎn)競(jìng)爭的區(qū)域！最近談電子商務(wù)的人太多，在此就不贅述了。

   3、不僅是制造商在競(jìng)爭，商場(chǎng)、零售商也在競(jìng)爭